Ten artykuł stanowi wprowadzenie i omówienie korzystania z Google AdWords do generowania potencjalnych klientów w Internecie.
Google AdWords to prawdopodobnie najszybszy sposób, by dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy szukają tego, co sprzedajesz.
Proces działa w następujący sposób:
Możesz umieścić bezpłatną prezentację na swojej stronie internetowej i wymagać od odwiedzających, aby zarejestrować się przed uzyskaniem dostępu do bezpłatnego gratisów. Kiedy Twoi goście zarejestrują się, zyskujesz przewagę, a oni zyskują darmowy cenny gratisów. To sytuacja korzystna dla wszystkich.
Korzystanie z AdWords do pozyskiwania nowych klientów salonu
Po darmowym rozdaniu w witrynie otwierasz konto Google AdWords, piszesz reklamę wyraźnie promującą darmowy prezent, wybierasz słowa kluczowe związane z ofertą, a gdy potencjalni klienci klikną reklamę, wyślesz ją bezpośrednio na swoją stronę internetową zawierającą twoja darmowa oferta.
4 kroki do generowania leadów sprzedażowych za pomocą Google AdWords.
1. Zaprojektuj swój prezent (magnes generujący ołów). Podaruj coś prawdziwej wartości. Wersje demonstracyjne, testy, białe księgi i poradniki działają najlepiej.
2. Utwórz stronę docelową. Strona docelowa będzie zawierać silny nagłówek, który jasno opisuje główne korzyści z darmowego rozdania. To jest Twoja szansa, aby stworzyć pragnienie darmowego gratisów. Teraz umieść pod nagłówkiem paragraf przeglądowy, opisując ofertę bardziej szczegółowo. Następnie dodaj kilka obiecujących punktów, które powiedzą Twojemu gościowi, co otrzyma, rejestrując się. Ostatnią rzeczą na twojej stronie będzie twój formularz rejestracyjny. Kiedy Twoi goście wypełnią ten formularz rejestracyjny, zostaną przekierowani na :stronę z podziękowaniami: zawierającą Twoją ofertę. Zachowaj tę stronę tak prostą, jak to tylko możliwe, pamiętaj, że głównym celem jest uzyskanie rejestracji.
3. Utwórz konto Google AdWords. Po utworzeniu konta chcesz skonfigurować reklamę, by promować bezpłatne gratyfikacje. Jako docelowy adres URL reklamy wpisz adres URL strony docelowej utworzonej w kroku 2. Tutaj możesz wysłać swój ruch. Wybierz kilka słów kluczowych, które są ściśle związane z bezpłatnym gratisiem. Ustaw budżet dzienny i maksymalny koszt za kliknięcie.
4. Skonfiguruj śledzenie konwersji. Chcesz sprawdzić liczbę potencjalnych klientów, a także ile kosztuje wygenerowanie każdego potencjalnego klienta. W ten sposób zamierzasz określić zwrot z inwestycji (ROI). Google oferuje bezpłatne narzędzie na koncie AdWords o nazwie :Śledzenie konwersji:. Weź mały fragment kodu, który Google przekazuje i umieść go na stronie wyświetlanej po tym, jak ktoś zarejestruje się na Twojej stronie docelowej. Ta strona jest często określana jako strona :dziękuję:. Umieść kod konwersji Google w kodzie HTML strony z podziękowaniami.
Konsument:
Po wykonaniu tych 4 czynności powinieneś zacząć widzieć potencjalnych klientów. Bardzo ważne jest, aby uważnie śledzić swoje konto AdWords. Monitoruj go codziennie i wprowadzaj ulepszenia w miarę upływu czasu. Prawdopodobnie będziesz testować nowe słowa kluczowe, tekst reklamy i koncepcje strony docelowej. Ten rodzaj testowania określany jest jako :optymalizacja:. Twój sukces zależy od pomyślnej optymalizacji w czasie.