Ilu z nas weszło do pokoju pełnego ludzi i chciało się odwrócić i odejść? Kiedy myślę o wydarzeniach networkingowych, moje serce zamiera. Czy nasze matki nie uczyły nas nie rozmawiać z nieznajomymi? Jednak w tym artykule będziemy badać, jak rozmawiać z nieznajomymi. Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że wszyscy nienawidzimy chodzenia na imprezy sieciowe. Czemu? Trudno wcisnąć się w kogoś innego, bez względu na to, jak :wychodzący: może być. Świadomość, że wszyscy jesteśmy nieszczęśliwi, sprawia, że te rzeczy są trochę łatwiejsze.
Jak grać w Texas Hold';em dla początkujących Kurs pokera 101
Po drugie, twoja praca na spotkaniu networkingowym to poznawanie ludzi. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się jak najwięcej o tylu ludzi, jak tylko potrafisz. Twoim zadaniem nie jest sprzedawanie siebie. Możesz sprzedawać się w tym procesie, ale to jest drugorzędne i trzeba to robić ostrożnie. Wielki Dale Carnegie powiedział: :Możesz zdobyć więcej przyjaciół w ciągu dwóch miesięcy, stając się naprawdę zainteresowanym innymi ludźmi, niż w ciągu dwóch lat, próbując przyciągnąć innych ludzi.: To, co Dale Carnegie miał na myśli, oznacza, że niezależnie od tego, czy bierzesz udział w imprezie networkingowej, czy też w rodzinnym pikniku, zasady są takie same. Posłuchaj drugiej osoby. Zapytaj drugą osobę. Dowiedz się o drugiej osobie. Kiedy robisz te rzeczy, nagle odkryjesz, że masz nowego przyjaciela, potencjalnego wspólnika lub potencjalnego klienta. Jak zacząć? Wróćmy do tego wieczoru, kiedy wszedłeś do pokoju pełnego ludzi i rozejrzałeś się. Oto, co widziałaś.
Dwie osoby rozmawiające. Ich głowy pochyliły się lekko ku sobie, jakby chciały usłyszeć ponad tłumem. Grupa ludzi śmiejących się i mówiących niedbale przez jedzenie. Inna grupa rozmawiająca niedbale przy barze. Jedna osoba stojąca samotnie przy drzwiach.
Do której z tych trzech :grup: podchodzisz? Jeśli odpowiedziałeś osobie stojącej samotnie, wygrywasz złotą gwiazdę. Jeśli odpowiedziałeś grupie śmiejącej się i rozmawiającej przy barze lub jedzeniu, wygrywasz srebrną gwiazdę. Jeśli odpowiedziałeś dwóm osobom rozmawiającym z pochylonymi głowami, otrzymujesz nagrodę za dureń.
Głównym powodem, dla którego idzie się do osoby, która jest sama, jest osoba, która szuka kogoś, z kim można porozmawiać. Oni, tak jak wy, czują się nie na miejscu. Ta osoba chce z tobą porozmawiać. Ta osoba będzie na zawsze wdzięczna, że do nich podszedłeś.
Kiedy trzymać Em.
Gdy tylko wejdziesz do pokoju i zauważysz osobę, przedstaw się. Nie musisz czekać, aż ktoś cię przedstawi.
Gdy już się przedstawisz, zacznij przesłuchiwać tę osobę. Zapytaj, co robią. Daj im szansę, by opowiedzieć ci wszystko o swojej firmie. Zapytaj, co przyniosło im to wydarzenie. Szukaj rzeczy, które masz wspólne.
Nie zadawaj osobistych pytań, takich jak: Czy jesteś żonaty? Czy masz dzieci?
Jeśli ktoś podejdzie, przedstaw siebie i swojego nowego przyjaciela. Opowiedz nowej osobie trochę o waszej dwójce io tym, o czym rozmawialiście. Wprowadź tę osobę do rozmowy.
Gdy zaczynasz dobierać rozmowę do końca, jeśli druga osoba nie poprosiła o kartę, poproś o nią. To może zachęcić ich do zapytania o twoje. Nie oddawaj nikomu swojej karty, chyba że o to poprosi.
Kiedy składać :Em. Po nie więcej niż 10 minutach, a najlepiej 5 minutach odejdź od rozmowy.
Jeśli zauważysz, że osoba, z którą rozmawiasz, mówi mniej lub ich oczy przemykają po pokoju, przepraszam z wdziękiem, nawet jeśli nie rozmawiałeś przez 5 minut. Nie zostawiaj osoby stojącej samotnie. Zamiast tego zaproponuj zabranie ich ze sobą, aby dołączyć do innej grupy.
Podziękuj osobie, która dała ci swoją kartę i rozmowę z tobą.
Jeśli podchodzisz do kogoś, kto wyraźnie nie chce z tobą rozmawiać, z wdzięcznością podziękuj mu za poświęcony czas i przejdź dalej. Nie marnuj czasu na ludzi, którzy naprawdę nie są zainteresowani. Możesz zanotować swój poziom zainteresowania w zależności od tego, w jaki sposób reagują, odpowiadając na twoje otwarte pytania za pomocą jednego słowa. Ich oczy przemykają po pokoju, szukając kogoś :lepszego: do rozmowy. Nie patrzą na ciebie, kiedy rozmawiają. Nie zadają ci żadnych pytań.
Tworzenie sieci, podobnie jak wszystko, co robimy, wymaga praktyki. Wypróbuj te wskazówki i sprawdź, czy następnym razem wejdziesz do tego przysłowiowego, zatłoczonego pokoju. Jak grać w pokera Jednym z największych wyzwań stojących przed firmami jest przyciąganie i zatrzymywanie najlepszych wykonawców. Światowe Towarzystwo Przyszłości przewidywało, że największym testem trwałości dla firm w ciągu następnych pięciu lat będzie umiejętność pozyskania i utrzymania dobrych ludzi. W niektórych branżach, takich jak przemysł budownictwa mieszkaniowego, istnieje zjawisko :wesołych pracowników:, w którym pracownicy przeskakują statki w obrębie branży, a firmy recyklingują pracowników. W branży finansowej najważniejsze pytanie do najlepszego wykonawcy brzmi: :Skąd wyskoczyłeś?:
Jeden z menedżerów zarządzających opuścił konkretną instytucję finansową, ponieważ konkurencja zwróciła się do niej. Kiedyś nie była tak szczęśliwa, jak się wydawało, i została zwrócona do pierwotnego pracodawcy. Zrobiła to jeszcze raz dwa razy! Jest to bardzo powszechne w określonych branżach, ponieważ walka o dobrych ludzi trwa. Jak więc przyciągnąć najlepszych graczy, a po drugie, jak powstrzymać ich od skakania?
Oto pięć najważniejszych rzeczy, które mogą zrobić liderzy, aby przyciągnąć i utrzymać najlepszych z najlepszych:
1. Największe talenty chcą pracować dla najlepszych firm. Jeśli Twoja firma jest zaangażowana w lepsze praktyki, ma profil i rozpoznawalność marki i jest znana z wzorowych praktyk zarządzania, będziesz mieć listę śliniących się kandydatów, którzy będą mogli pracować dla Twojej firmy. Byłby to dobry problem. Konkluzja - firma musi dążyć do bycia najlepszym, rozpoznawalnym marką i posiadać doskonałe systemy pracownicze.
2. Zbuduj to i przyjdą. Jeśli Twoja firma dokonuje rekonstrukcji, przebudowy lub restrukturyzacji, pamiętaj, że każdy człowiek i jego pies przeszedł pewną formę reorganizacji w miejscu pracy. Aby przyciągnąć najlepszych talentów, musisz być w stanie pokazać wizję miejsca, w którym bierzesz firmę i zaoferować talentowi udział w budowaniu nowego marzenia. Najlepsi wykonawcy to często kierowcy, co oznacza, że są włączani przez wyzwania, zmiany i wyniki.
3. Rozpoznawać i nagradzać w kółko. Pieniądze to nie wszystko dla najlepszych wykonawców. Na liście dziesięciu przedmiotów, które są ważne dla najlepszych wykonawców, pieniądze plasują się na czwartym miejscu. Najważniejszym elementem dla najlepszych wykonawców jest trudna praca, druga to otwarte i uczciwe środowisko pracy, trzecia to uznanie dla pracy, a czwarta to pieniądze. Znowu najlepsi producenci korzystają z okazji do uznawania w postaci czasu wolnego, dni wolnych lub pracy w systemie flex.
4. Nie bierz ich za pewnik. Jak wszystko, nowość i podekscytowanie nowej pracy zwykle zanikają po około sześciu miesiącach. Ludzka natura często zostawia coś dobrego samemu, co może być najgorszą rzeczą, jaką możemy zrobić dla naszych najlepszych wykonawców. Ciągły coaching, rekolekcje i szkolenia są kluczowe dla najlepszych wykonawców. Znowu ludzie na szczycie swojej gry wydają się być uczniami przez całe życie i chętnie uczą się, jak tylko mogą. Nie należy lekceważyć wartości ciągłych możliwości uczenia się, zwrotu kosztów na studia lub uniwersytet i dawania im ambitnych projektów, w których można je stymulować i kwestionować..
5. Wiedz, co robi twój wróg. Bądź na bieżąco z praktykami konkurencji związanymi z przyciąganiem i zatrzymywaniem najlepszych wykonawców. Nie daj się zaskoczyć przez najlepszego wykonawcę przychodzącego do ciebie, aby powiedzieć ci, co im zaoferowano. Bądź przede wszystkim świadomy i upewnij się, że adresujesz go, gdy się o tym przekonasz. Jeśli konsekwentnie ustalasz wartość najlepszych wykonawców, nie będą szukać gdzie indziej, ale często, gdy nie zwracamy uwagi na to, co jeszcze jest tam, mogą być zwiadowcy prosto spod nosa.
Potężni liderzy wiedzą, że sukces ich firmy opiera się na jakości ich pracowników. Jako liderzy musimy sprawić, aby nasz lud stał się naszym priorytetem, a to jest i będzie największym wyzwaniem.
© Ten artykuł jest chroniony prawem autorskim, każde użycie tego artykułu do ponownego wydrukowania wymaga pozwolenia