To straszne wyruszenie na własną rękę, prawda? Brak stałej wypłaty - teraz twoje przetrwanie zależy wyłącznie od sukcesu Twojej firmy. Ale ten strach można pokonać przez wiedzę. Właściwe informacje mogą pomóc wyeliminować niepokój, odpowiedzieć na wszystkie pytania typu :co by było gdyby: i zbudować zaufanie jako przedsiębiorcy. Widzisz, ludzie boją się tego, czego nie rozumieją. Dowiedz się, co musisz wiedzieć o swojej branży, swoim rynku i oczywiście o konkurencji, a przekonasz się, że strach cichnie odchodzi.
10 WSKAZÓWEK DO ROZWIJANIA WŁASNEGO BIZNESU w 2017 roku
Więc od czego zacząć??
Profil biznesowy
Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, to stworzyć profil biznesowy. Profil jest dogłębnym spojrzeniem na każdy aspekt Twojej firmy. Jakiego potencjału wzrostu można się spodziewać? Kto jest twoją konkurencją? Co oferuje Twoja firma, czego nie oferuje Twoja firma? Kim jest twój rynek docelowy? Jak do nich dojdziesz? Czy będziesz mieć sklep z cegłami i czy spodziewasz się dokonać sprzedaży w Internecie? Zacznij zadawać pytania, a następnie znajdź odpowiedzi.
Rozpocznij koszty
Gdy masz już profil biznesowy, musisz dowiedzieć się, co będzie kosztować Twoja firma. Reklama na przykład wynajem, pakowanie, produkt .... masz pomysł.
Koszty operacyjne
Co będzie potrzebne, aby Twój biznes działał? Oprócz dbania o miesięczne wydatki biznesowe, będziesz potrzebować firmy, która pokryje Twoje osobiste wydatki, a także osiągnie zysk. To prawda, że prawdopodobnie nie otrzymasz tak dramatycznego zwrotu z inwestycji, ale wciąż musisz wyświetlać informacje o oczekiwanych liczbach.
Dochód
Skoro wiesz, jakie będą twoje wydatki, ile według Ciebie może przynieść Twoja firma? Prostym sposobem oszacowania przychodów jest spojrzenie na konkurencję. Jeśli ogólna liczba firm wynosi 1 000000 USD rocznie, a w przypadku tego rodzaju usług lub produktów powstało tylko 10 firm, wówczas średni przychód biznesowy w skali roku wynosiłby 100 000 USD. Jeśli nie wystarczy, aby pokryć spodziewane koszty, teraz jest idealny czas, aby przeliczyć wydatki i zobaczyć, gdzie można dokonać cięć.
Oczywiście, gdy przyjrzymy się nowemu przedsięwzięciu, należy rozważyć kilka dodatkowych kwestii, ale te podstawowe kroki są dobrym punktem wyjścia. Po zebraniu wszystkich elementów możesz wprowadzić plan biznesowy. To będzie twój plan sukcesu.
Co jeśli twój pomysł na biznes ma kilka wad? Cudowna część w tym momencie to:
1. Jeszcze nie zainwestowałeś ani centa, tylko czas!!!
2. Zdobyłeś wiedzę, aby przekonać się, czy możesz iść do przodu, czy nie.
3. Zadowolony się z :co, jeśli odpowiedzi: na twoje pytania.
Pamiętaj, że nawet doświadczony przedsiębiorca, który rozpoczyna nowe przedsięwzięcie, obawia się niepowodzenia. Różnica polega na tym, że nie pozwalają, by ich lęk stawał na drodze ich snu.
Nauka dokonywania sprzedaży
Jeśli o tym pomyślisz, każda istota ludzka jest dobrym sprzedawcą ... po prostu nie są świadomi tego ukrytego talentu.
Ale prawda jest taka, że wszyscy faktycznie sprzedajemy rzeczy i stale używamy tych czterech kroków poniżej:
Zakwalifikować
Gdy zobaczysz zwiastun nowego filmu, który chciałbyś zobaczyć, od razu myślisz o przyjaciołach i rodzinie, którzy będą się dobrze bawić.
Kształcić
Wiedząc, że twój brat, siostra lub najlepszy przyjaciel najprawdopodobniej pokochają ten film, zadzwonisz do nich i powiesz:
• Słyszałem, że jest naprawdę zabawny film, który został nazwany ....
• Mówią, że chodzi o tych ludzi, którzy ....
• Aktorzy w nim są .....
10 WSKAZÓWEK DO ROZWIJANIA WŁASNEGO BIZNESU w 2017 roku
• Zostały wykonane przez tych samych ludzi, którzy ...
Myślałem o tobie, ponieważ obaj lubimy komedie, a ta ma być zabawna. Myślę, że obaj moglibyśmy się na tym nabrać i świetnie się bawić.
Wtorek jest dniem pół ceny - chcesz zobaczyć program 7:30?
Najważniejsze? Jeśli kiedykolwiek sprzedałeś przyjaciela w drodze do kina, masz zdolność bycia dobrym sprzedawcą. Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą Co robisz CIESZYĆ? Co lubisz tak bardzo, że możesz przekształcić go w biznes?
To są najważniejsze pytania dla każdego początkującego nowego właściciela firmy przy podejmowaniu decyzji o tym, który biznes rozpocząć. Podczas konfrontacji z tymi pytaniami odkryłem, że z mojego doświadczenia wynika, że zanim spróbuję odpowiedzieć na nie, należy rozważyć kilka innych kwestii:
a) Kiedy zaczynasz działalność, nagle stajesz się :ekspertem:. Ludzie będą szukać porady i informacji na temat Twojej specjalizacji. Teraz pytania stają się:
Z czego byłbyś dumny będąc ekspertem? Czego chcesz się uczyć, dopóki jesteś w biznesie? Na które pytania z przyjemnością odpowiadacie w kółko?
Znałem mężczyznę, który otworzył sklep pocztowy i zaczął oferować materiały biurowe i usługi, by zarobić więcej pieniędzy. Jednak był całkowicie niezainteresowany poznawaniem maszyn do kopiowania, różnymi sposobami wiązania raportów lub różnymi opcjami masowego rozsyłania mailingów marketingowych. Kiedy go spotkałem, ta nowa część jego działalności zawodziła i nie mógł zrozumieć, dlaczego. Moim zadaniem było powiedzieć mu, że to dlatego, że ON nie chciał, aby ta część jego biznesu odniosła sukces!
b) Niezależnie od tego, jaką działalność rozpoczniesz, stajesz się odpowiedzialny za obsługę klienta i wsparcie. Teraz pytania stają się:
Jakiego rodzaju klientów, jeśli w ogóle, lubisz z nimi pracować? Do jakiego stopnia chcesz z nimi pracować? Jakich ludzi chciałbyś w kółko pomagać??
Zostałem kiedyś poproszony przez doradcę finansowego, aby pomógł mu w rozpoczęciu publicznej kariery. Zasugerowałem, żeby poprowadził szyderczą prezentację, w której ja i inni zasiedlilibyśmy i bylibyśmy jego fałszywą publicznością. Pod koniec nocy, po bombardowaniu pytaniami o jego slajdy, zdał sobie sprawę, że prezentacja była skierowana do niewłaściwej grupy ludzi. Jego prezentacja była :poradnikiem dla początkujących: dla tych, którzy dopiero zaczęli korzystać z osobistych finansów. Jego prawdziwą pasją było zaawansowane planowanie finansowe. Zdał sobie sprawę, że chce współpracować z ludźmi, którzy mają wysoko rozwiniętą, działającą wiedzę na temat finansów osobistych, ponieważ wszystkie nasze pytania były nudne, przyziemne i, w końcu, frustrujące.!
c) Dość często praca stanie się tak trudna i wyczerpująca, że będziesz musiał znaleźć w sobie powód, aby to zrobić, nawet jeśli nie chcesz. Pytania stają się następujące:
Co tak bardzo dla ciebie znaczy, że musisz dzielić się nim z innymi? W co wierzysz, że chcesz go dla innych bardziej niż dla siebie?
Kiedy założyłem własną grupę taneczną na początku 2007 roku, praca na rozruch była niewyobrażalnie wyczerpująca, zarówno fizycznie, jak i psychicznie. Mój partner pomagał mi w wyborze piosenek na pokaz, kiedy byłem choreografem. Projektowałem kostiumy podczas ich tworzenia. Dodaj do tego projektowanie stron internetowych, projektowanie wizytówek, reklamę, pisanie kopii marketingowych, wysyłanie ofert handlowych i nauczanie klasy dwa razy w tygodniu, pozostając tancerką!
Mimo że w każdą niedzielę miałam załamanie nerwowe, jedyną rzeczą, która mnie utrzymywała, było zatrudnienie moich tancerzy. Jedną rzeczą, z której byłem najbardziej dumny, w co wierzyłem najbardziej, była ich umiejętność zarabiania na życie z tym, co kochali. Dałem tę okazję moim tancerzom, pokazując im, że to możliwe. Nie miało dla mnie większego znaczenia, gdybym poniosła klęskę, albo zawiodły. Liczyło się, że musieli wiedzieć, że mogą zarobić jako tancerze, że mogą połączyć pracę z pasją. Opierali się na mnie przy tej okazji i tak bardzo w to wierzyłem, że nie mogłem się poddać. To ta droga, która doprowadziła mnie do pierwszych miesięcy sezonu i co sprawiło, że moi tancerze byli lojalni i pracowici przez wszystkie wczesne załamania..
Jeśli masz problemy, tak jak ja w przeszłości, decyduję, czym jest Twoja pasja, czym interesujesz się naprawdę, zadawaj sobie te pytania w kółko. Kiedy możesz odpowiedzieć na wszystkie wyraźnie, prosto i szybko, otrzymasz odpowiedź:
Jaki rodzaj działalności naprawdę chcę rozpocząć?
10 WSKAZÓWEK DO ROZWIJANIA WŁASNEGO BIZNESU w 2017 roku