Niedawno otrzymałem to pytanie:
Problem, który napotykam, to: :Jak poradziłbyś sobie ze sprzeciwem opartym na tym, że nie masz wystarczająco dużo pieniędzy lub czasu?: Te dwie rzeczy zdają się w kółko wracać.
Nie jesteś pierwszym, który słyszy te zastrzeżenia!
Absolutnie każdy, kto kiedykolwiek przyszedł do mnie na szkolenia MLM musiał odpowiedzieć na te obiekcje z wielu perspektyw! Te obiekcje są tym, co nazywam :wspólnymi zastrzeżeniami:. Oznacza to, że będziesz je często otrzymywać. Powodem, dla którego są powszechne, jest to, że są :ucieczką: dla potencjalnego klienta.
Przezwyciężenie "Nie mam pieniędzy" Sprzeciw w marketingu sieciowym
:Escape: z czego?
Dostawanie tego, czego chcą. Wiem, że to dziwne - ale taka jest prawda.
Pozwól mi wyjaśnić to lepiej.
Przy okazji, jest to w pełni wyjaśnione na przykładach w moim szkoleniu MLM Professional Professional Inviter. Gorąco polecam zapoznanie się z sekcją dotyczącą rozpatrywania sprzeciwów. Masz taką wadę, jeśli nie znasz w pełni tych informacji.
Wyobraź sobie to - twój kandydat ma coś, czego chce lub potrzebuje - więcej czasu, więcej pieniędzy, łódź, samolot, nowe kije golfowe itp. Dlaczego jest to :potrzeba: lub :potrzeba: dla nich? Ponieważ jeszcze ich nie mają. Dlaczego go nie mają? Ponieważ nie mogą dostać tego na własną rękę - oczywiście tak, w przeciwnym razie mieliby to! Potrzebują kogoś, kto pomoże im go zdobyć.
Tutaj robi się bardzo interesująco, więc uważnie czytaj!
:Ucieczka:, której użyli wcześniej (dla siebie i innych) to :Nie mam ______:. Pusty jest wypełniony pewną :frazą:, która zawsze dawała im możliwość ucieczki, ponieważ zgodnie z prawdą nie wierzą, że mogą dostać to, czego chcą.
Ponieważ wydaje się to trochę dziwne, pozwól mi podać przykład (niezwiązany z MLM).
Pomagałem firmie napisać reklamę pocztową do osobistego treningu fitness. Próbowali zdobyć nowych klientów. Zadałem kilka pytań i ostatecznie wymyśliłem tę reklamę:
:Jasne, że możesz sam wejść w kształt - ale dlaczego nie przyznałeś się, że potrzebujesz pomocy? Bez względu na to, czy masz wiedzę, czy dyscyplinę, czegoś oczywiście brakuje, w przeciwnym razie masz ciało, które chcesz.: Pozwól, że ci pomogę. :
Widzisz, osoba, która :chce: uzyskać kształt :udaje, że nie potrzebuje pomocy:. Ale oczywiście robią! Osoba :dostająca: się w kształt jest na siłowni!
Teraz pozwól mi zabrać go z powrotem do MLM. Perspektywa mówi (zarówno w jej myślach, jak i tobie), że chce zupełnie nowego samochodu. Prawdę mówiąc, tak naprawdę nie wierzy, że może ją zdobyć, a ona ma dowód, że nie może jej dostać - ponieważ nie ma nowego samochodu na podjeździe!
Ten brak wiary powoduje, że potencjalni klienci mogą powiedzieć coś w rodzaju: :Nie mam czasu:.
Kiedy byłem całkiem nowy w branży MLM, sprowadziłem kandydata na spotkanie, w którym mówca zarabiał 40 000 $ miesięcznie. Po spotkaniu zapytałem Jima, czy jest gotowy, aby zacząć, i powiedział: :Nie mam czasu.: To była najdziwniejsza rzecz, jaką kiedykolwiek słyszałem. Dlaczego miał czas, aby zarobić 1500 dolarów miesięcznie, ale nie miał czasu, aby zarobić 40 000 dolarów miesięcznie?
Ta tajemnica sprawiła, że zdałem sobie sprawę, że :brak czasu: lub :brak pieniędzy: nie są prawdziwymi obiekcjami. Jeśli ktoś naprawdę wierzył, że może zarobić 40 000 $ miesięcznie, zaatakuje firmę.
Niedawno uczestniczyłem w szkoleniu na żywo w MLM, a ktoś podszedł do mnie po rozmowie i powiedział mi, dlaczego nie mogą pracować. Wszystkie jej problemy wiązały się z niemożnością właściwej rozmowy z jej potencjalnymi klientami. Dałem jej kilka ustnych rozwiązań, a ona odpowiedziała: :Wow, to ma sens:. Powiedziałem jej o Professional Inviter, który uczy marketerów sieciowych, jak skutecznie rozmawiać z potencjalnymi klientami. Zgadnij, co mi powiedziała? :Nie mam pieniędzy.:
Teraz - czy ona naprawdę wierzy, że może nauczyć się robić interesy? Nie! Za koszta koszulki w szafie mogła rozwiązać powód, dla którego nie radzi sobie w MLM. Zamiast tego wolałaby uciekać.
Zobacz jak to działa?
Tak więc sposób, w jaki naprawdę radzisz sobie z tym sprzeciwem, jest zgodny ze środkiem zaradczym dotyczącym sprzeciwu w programie Professional Inviter:
1. Posłuchaj całkowicie przez pytanie / sprzeciw.
2. Potwierdź zrozumienie.
3. Złóż pytanie lub zastrzeżenie ważne dla potencjalnego klienta.
4. Obsługiwać lub ułatwiać obsługę pytań i / lub zastrzeżeń.
5. Wykonaj operację i wróć do poprzedniego kroku formuły Zapraszanie
Klucz absolutny to krok # 4.
Robisz wszystko, co w twojej mocy, aby ułatwić obsługę sprzeciwu; zamiast zajmować się nimi dla nich. Perspektywą jest ten, kto zdecydował się na ich ucieczkę - tylko oni mogą ją usunąć. Mam szczerą nadzieję, że wskazówka dotycząca szkolenia MLM pomoże ci następnym razem, gdy potencjalny klient powie ci, że nie ma wystarczająco dużo czasu, lub nie ma pieniędzy.