Więc pewnego dnia sprawdzałem moje wiadomości na Myspace i zauważyłem odpowiedź od mojego dobrego przyjaciela. Odpisał, że był, ucząc się, zarabiając i wracając. Potem zaświtało mi, że muszę się uczyć i zarabiać, ale tak naprawdę nie powróciłem tak, jak powinienem. Stało się jasne, że woda nie jest opcją, ale obowiązkiem przekazywania moich bryłek innym marketerom sieciowym. Nie tak dawno temu bałam się iść do skrzynki pocztowej, ponieważ wiedziałem, że będzie zaopatrzony w rachunki, których nie mogę zapłacić. Nie tak dawno temu byłem sfrustrowany moim dyrektorem upline, ponieważ on po prostu kazał mi robić więcej tego samego, co nigdzie mnie nie docierało.
Consult Nie sprzedaj
Pamiętam, że byłem tak zdesperowany, by zasmakować sukcesu w marketingu sieciowym, który zaproponowałem, aby płacić ludziom, aby przyłączyli się do mojej okazji biznesowej. Mój żołądek skręcał w prawo, zanim zadzwonił do przyjaciela lub członka rodziny, aby zaszczepić im biznes. Między tropami, czasopismami i auto-statkiem byłem pod koniec miesiąca spłaszczony. Oglądałem nawet filmy firmowe w kółko, żałując, że nie prowadzę Ferrari, mieszkam w rezydencjach o powierzchni 12 000 stóp kwadratowych i pływam w gotówce. Teraz nie prowadzę jeszcze Ferrari, ale odwróciłem swoją działalność w ciągu 24 godzin, kiedy zdecydowałem się zmienić moje podejście marketingowe.
Są (2) rzeczy, które powinieneś ustalić: twoja wiarygodność i twoje zdolności. Teraz odkryjesz, jak sprzedawać marketing sieciowy bez obaw.
Gonić pieniądze lub nie ścigać pieniędzy?
Kluczem jest wykorzystanie marketingu atrakcji; gdzie możesz wylać setki, a nawet tysiące potencjalnych potencjalnych klientów, którzy zapłacą ci, aby je poznać. Jeśli wydajesz pieniądze na przewodniki, czasopisma i płyty CD, to pracujesz zbyt ciężko, próbując znaleźć ludzi do sprzedania, zamiast pozwalając, aby ludzie, którzy nie potrzebują być sprzedani, znaleźli cię. To jest klucz. Czemu? Ponieważ perspektywa, która przychodzi do ciebie, jest bardziej wykwalifikowana niż ktokolwiek, do kogo mógłbyś kiedykolwiek podejść, kropka.
Sprzedaj się pierwszy
Być może już wpadłeś w otchłań rozpaczy marketingowej i jeszcze tego nie zauważyłeś. Jeśli kiedykolwiek próbowałeś sprzedać kogoś w sprawie swojej firmy, to nie tylko jesteś w dole, ale zdecydowałeś się zabrać ze sobą łopatę. Nigdy nie sprzedawaj szczegółów swojej firmy.
Czemu? Ponieważ ludzie nie szukają produktu do kupienia, szukają odpowiedzi na swój problem (problemy). Nie szukają możliwości biznesowych; szukają lidera.
W tej branży Twój sposób marketingu musi odróżnić Cię od reszty tłumu. Z mnóstwem marketerów, którzy szukają okazji do bombardowania z żądaniami zarobienia quasiillionu dolarów w ciągu jednej nocy, podczas pogrzebu wystajesz jak głośny garnitur, jeśli sprzedasz się jako lider.
W psychologii nazywa się to pogwałceniem oczekiwań. Jesteśmy uwarunkowani tym, co dzieje się w określonej kolejności. Gdy sekwencja zostanie przerwana, umysł nie może zrobić nic innego, tylko zatrzymać i zarejestrować, co się dzieje. Pomyśl o tym. Co robisz, gdy jedziesz samochodem? Czy pamiętasz żywe szczegóły przerażającego momentu w twoim życiu? Poprzez umieszczenie punktu skupienia na twojej perspektywie, twoje punkty wiarygodności przeszły na dach, a teraz masz swoje potencjalne uszy.
Co więcej, kiedy sprzedajesz siebie, nigdy nie będziesz musiał konkurować z nikim, ponieważ istnieje tylko (1) TY. Dlatego tak ważne jest, abyś sprzedał się jako cenny zasób, który może zaoferować klucz do odblokowania świata możliwości. Możesz to zrobić przez
Informacje marketingowe zamiast produktów
Nie sprzedawaj swojego produktu, informacji rynkowych. Znany również jako marketing edukacyjny. Nie mów swoim klientom, co może zrobić twój model biznesowy; pokaż im, co może dla nich zrobić.
Wiele lat temu, mój nauczyciel angielskiego z liceum, oddał mi papier, który został zatarty czerwonym atramentem. W całym dokumencie był akronim, SDT. Oznaczało to, pokaż nie mów. Pokaż swoje umiejętności, ucząc swoich potencjalnych klientów, jak zbudować biznes, zanim włożą do ręki pojedynczy grosz.
Daj im narzędzia do przywództwa i know how. Pamiętaj, to, co rozdasz, wróci do ciebie. Więc nie bój się rozdawać swoich bryłek. Robisz to i jak bumerang zawsze otrzymasz coś w zamian.
Czemu? Ponieważ dajesz cenne treści w świecie, w którym ludzie są głodni informacji, twoi potencjalni klienci się zamkną. Więcej o tym później.
Kładąc wszystko razem
Teraz tak będzie wyglądał ten system: zaoferuj swoim potencjalnym potencjalnym klientom bogate treści, które muszą uzyskać, aby uzyskać dostęp do systemu automatycznego reagowania. To się nazywa sprzedaż zdalnie sterowana. Komunikat sprzedażowy wysyłany za pośrednictwem automatycznego reagowania spowoduje mnóstwo sprzedaży i potencjalnych partnerów biznesowych. Piękno tego wszystkiego polega na tym, że nawet nie wspomniałeś o swojej okazji biznesowej.
Sprzedaż zdalnie sterowana pozwoli Ci wykorzystać swój czas i zwielokrotnić siłę sprzedaży, ponieważ otrzymasz wiadomość przed ciężarówką ludzi.
Teraz, kiedy twoi potencjalni klienci zgadzają się z tym, w jaki sposób prowadzisz interesy, następnym logicznym krokiem jest zakup twojego systemu marketingowego. A teraz, kiedy masz ich zaufanie, będą bardziej niż prawdopodobne dołączyć do ciebie w swoim przedsięwzięciu. Czy widzisz, co się właśnie stało? Jest to najważniejszy aspekt tego systemu marketingowego, więc warto zwrócić na to uwagę. Kiedy projektujesz firmę w ten sposób, zarabiasz pieniądze na swoich potencjalnych klientach, niezależnie od tego, czy dołączą do Twojej firmy, czy nie! Jak różnie wyglądałaby Twoja firma w ten sposób?
Musisz się zgodzić, że lepiej byłoby, gdyby ludzie skontaktowali się z tobą i płacili ci za ich poszukiwanie. Wyobraź sobie, że masz dolną linię wypełnioną ludźmi, którzy naprawdę wiedzą, co robią! Porozmawiaj o tworzeniu arsenału. Wygrałeś. Oni wygrali. Wszyscy są szczęśliwi.