Co więc powinien zrobić właściciel domu? Bądź kreatywny! Sprzedaż domu stała się trudniejsza, ale nie niemożliwa. Teraz właściciele muszą reklamować więcej, oferować więcej i oczekiwać mniej. Przyjrzyjmy się bliżej.
Przed bieżącym zwrotem właściciele domów mogli kontaktować się z agentem, a agent wymieniałby dom w MLS (Multiple Listing Service), w ciągu jednego dnia lub dwóch osób będzie ustawiać się w kolejce, aby przyjrzeć się domowi. Ale dziś jest zbyt wiele domów na rynku, a kupujący mają setki możliwości wyboru. Kupujący nie może zobaczyć wszystkich domów w swojej okolicy w rozsądnym czasie, a dodatkowo w cenie zbiornika z gazem tak wysokiego jak ubezpieczenie hipoteczne, nikt nie może sobie pozwolić na przejechanie całego miasta.
Property Brothers: Sekret sprzedawania domu za więcej pieniędzy
Tak więc coraz więcej kupujących zwraca się do witryn agentów, internetowych witryn MLS i niezależnie obsługiwanych stron nieruchomości w zaciszu własnego domu. Mogą przeglądać cały dzień z kanapy lub stołu kuchennego i zobaczyć zdjęcia i wideo, mogą zrobić dogłębną analizę okolic, podatków i okręgów szkolnych. Zwykle więcej informacji na temat domu i okolicy niż to, co może udostępnić agent, a odskakiwanie z jednej nieruchomości do drugiej zajmuje tylko kilka sekund.
Tak więc dla sprzedawców obecność w sieci nie jest opcją, jest to wymaganie i im więcej miejsc reklamujesz w domu, tym bardziej prawdopodobne jest znalezienie kupującego. Agenci przeszłości często sprzedają Twój dom online w kilku popularnych witrynach. Jednak w przypadku agentów sprzedających mniej domów marketing stał się powrotem do rodziny, więc czas zacząć sprzedawać swoje domy online.
Następnie, będąc konkurencyjnym i spodziewając się mniej. Jeszcze kilka lat temu kupujący mógł skontaktować się z agentem i posadzić znak na podwórku, a kupujący przyjadą. Teraz ważne jest, aby sprzedający wyróżniał się spośród innych domów na ulicy, które są na sprzedaż. Oznacza to, że naprawy nie są zwykle brane pod uwagę przed sprzedażą domu, będąc przygotowanym na obniżenie ceny wywoławczej, oferując zachęty, takie jak urządzenia lub nowe dywany. Kupujący nie chcą już targować się przez zasłony i lodówki, więc zrób listę wszystkich dodatków, które chętnie Ci zaoferują. Założę się, że każdy kupujący, który przechodzi przez twój dom, już widział lub zobaczy wiele innych. Więc porównaj swój dom, tak jak kupujący, i odpowiednio dostosuj swoją ofertę.
Nie można sprzedać domu, po prostu bardziej konkurencyjnego. Jak sprzedać dom Wejście
Niezwykle ważne jest, aby Twój dom był łatwy do znalezienia dla potencjalnych nabywców, dlatego upewnij się, że numery domów są łatwo widoczne z ulicy. Poproś kogoś, aby podszedł do twoich drzwi i zobaczył rzeczy, których możesz nie zauważyć.
?Czy drzwi wymagają malowania lub wymiany?
?Czy jest polerowany doorknocker lub działający dzwonek do drzwi?
?Czy poręcze są bezpieczne i solidnie wyglądają?
Te pierwsze wrażenia mogą pomóc wszystkim zainteresowanym kupującym w podjęciu decyzji.
Czyste i schludne wnętrze pozwoliłoby potencjalnemu nabywcy wiedzieć, że utrzymałeś dom w dobrym stanie. Wynajmij usługę mycia okien, aby skutecznie oczyścić okna i usunąć z nich pajęczyny i śmieci.
Siding, dachy i rynny
Głównym niepokojem dla większości nabywców domów jest stan dachu. Nikt nie musi kupować domu, który może potrzebować drogiego nowego dachu w ciągu zaledwie kilku miesięcy. Zatrudnienie inspektora domowego pomogłoby zidentyfikować potencjalne problemy, takie jak nieszczelne zadaszenia, które mogą zakłócać sprzedaż. Dodatkowo farba lub bocznica na twoim domu musi być w dobrej formie i nie rzucać ani nie odpryskiwać. Przejdź się po domu i zrób listę wszystkich obszarów wymagających naprawy. Ułóż te przedmioty na stałe, zanim zapełnisz swój dom.
Yard and Landscaping
Rośliny doniczkowe i kilka atrakcyjnych przedmiotów dodadzą charakteru wnętrzu Twojego domu i pomogą uczynić dom przyjemnym dla gości. Zadbane pagórki i ostro przycięte zagospodarowanie terenu również przyniosłyby pozytywne wrażenie. Trawa, która jest spalona, zarośnięta lub zatopiona w chwastach, nie byłaby atrakcyjna dla większości kupujących. Profesjonalny serwis trawników może pomóc w naprawie niezdrowej trawy lub może położyć nowy dar na natychmiast idealny trawnik. Jeśli masz dzieci, upewnij się, że ich zabawki są starannie przechowywane, a nie porozrzucane na podwórku. To samo dotyczy sprzętu rolniczego.
Last-Minute Porady
Pamiętaj, że potencjalni nabywcy również będą jeździć nocą. Dobrze oświetlona fasada sprawi, że Twój dom będzie wyglądał przytulnie i mieszkał z ulicy. Zostaw kilka lamp w domu, aby uzyskać ciepły blask z zewnątrz. Na koniec, jeśli Twój agent pokazuje swój dom potencjalnym nabywcom, szybko zamiata kroki i chodnik i przenosi pojemniki na śmieci do miejsca, w którym nie są łatwo widoczne. Mam nadzieję, że te kroki pomogą Ci szybko i łatwo sprzedać dom.