Przygotowanie do udziału w targach jest co najmniej czasochłonne i czasochłonne. Przygotowałeś plany podróży, opracowałeś swoją wysyłkę i spędziłeś niezliczoną ilość godzin na budowaniu stoiska. Jeśli nie zadałeś więcej niż pobieżnej myśli drukowanym materiałom promocyjnym, możesz dusić wyniki całej ciężkiej pracy.
Pozwolę sobie odnieść przykład z niedawnej przeszłości, by służyć jako przestroga. Było to regionalne targi telekomunikacyjne, w których brałem udział kilka miesięcy temu. Teraz nie wskażę żadnych palców, ale jeden z głównych sponsorów programu wydał na wyświetlacze tysiące dolarów, prawdopodobnie spędził tyle samo produktów demonstracyjnych na miejscu i zapłacił, by skłonić swoich ludzi do uściskania dłoni. i nawiązywać kontakty handlowe. Chciałbym powiedzieć, że wszystkie ich podstawy zostały zasłonięte, ale zostawili płytę główną nie strzeżoną, mówiąc metaforycznie. W ogóle nie mieli dostępnych materiałów drukowanych.
Projekt 101 - stoiska targowe
Uderzyło mnie to, gdy przedzierałem się przez ich dużą przestrzeń wystawową, uścisnąłem sobie dłoń na powitanie i słuchałem dźwięków produktów. Oczywiście, robili wrażenie na wystawie, ale jak mogli oczekiwać, że ktokolwiek zapamięta to wrażenie w dniach i tygodniach po koncercie? Krótko mówiąc, nie mogli.
Wiem, że wezwę do tego rozgrywającego na fotelu, ale pozwólcie, że zwrócę uwagę na kilka sposobów, w jakie drukowany marketing może sprawić, że wysiłek w ich targach będzie mniej błyskotliwy, a więcej substancji.
Drukowanie wizytówek: Musiałem uścisnąć dłoń z tuzinem różnych osób na stoiskach tej firmy i czy wiesz, ile wizytówek otrzymałem? Dokładnie jeden. Ta karta pochodziła od dżentelmena, który wydawał się być jednym z techników niższego szczebla w firmie, a sama karta była ogólną kartą firmową z pustą linią, w której technik pośpiesznie wypisał swoje nazwisko i numer niebieskim długopisem. To nie jest rodzaj wrażenia, które chcesz zrobić. Przypuśćmy, że chciałem skontaktować się z tą firmą w sprawie zakupu produktu od nich. Jedyne nazwisko i numer, jaki miałem od nich, to ich wsparcie techniczne.
Nie rób tego błędu. Zrób profesjonalne wizytówki wydrukowane dla siebie i dla każdego, kto reprezentuje Twoją firmę. Ponadto, chociaż zazwyczaj korzystam z dwustronnych wizytówek, najprawdopodobniej z kartami jednostronnymi na targach. Pozostawienie pustego miejsca na odwrocie wizytówki pozwoli potencjalnym klientom zanotować notatki z tyłu karty, aby pamiętać, kim jesteś i co masz do zaoferowania.
Drukowanie ulotek: Tak jak wspomniałem, nienazwana firma miała niezwykłą ilość powierzchni w porównaniu do innych dostawców. Widziałem szeroką gamę produktów, niektóre nowe, a niektóre nie tak nowe. Bez kartki papieru w mojej teczce, żeby mi przypomnieć, muszę przyznać, że jedyne produkty, które naprawdę pamiętam, to te, które już znałem. Nie mam nic, co przypominałoby mi nazwy sprzętu na wystawie lub jakichkolwiek funkcji, które mogły mnie na nim sprzedać.
To jest proste. Jeśli masz produkt lub linię produktów prezentowanych na swoim stoisku, przygotuj ulotki dla każdego produktu. Upewnij się, że korzystasz z kolorowych ulotek, które wyróżniają się na tle pozostałej części paczki, i upewnij się, że produkt jest wyraźnie widoczny z wyraźnym copywritingiem, który określa mocne strony twojego produktu i co ma do zaoferowania klientowi.
Foldery: Nasza przykładowa firma, wśród innych ofert, szczególnie naciskała na nowy produkt, który według nich miał być pionierem i producentem pieniędzy. Nie zdradzając zbyt wiele, był to produkt zaprojektowany z myślą o uniknięciu katastrofy. Teraz to nie było coś, czego moja firma potrzebowała, ale z ciekawości usiadłem przez ich demonstrację. Wiele informacji technicznych zostało wyświetlonych i monitoruje wyświetlane wykresy i szczegóły konfiguracji sprzętu. Po raz kolejny jednak nie było papierkowej roboty, która by ją poparła i utrzymała świeżość w świadomości klienta.
Jeśli masz produkt, który będzie wyświetlał się szeroko, upewnij się, że foldery z prezentacją są wydrukowane i dostępne dla osób oglądających Twoje prezentacje. Zalecam, aby nazwa produktu była widoczna na przedniej stronie folderu wraz z krótką linią kupna, np. :Nie czekaj na telefon alarmowy:, nazwę firmy i dane kontaktowe. W wewnętrznej kurtce powinieneś umieścić broszurę promocyjną ze szczegółami produktu i podświetleniem pokazu. Klapka powinna idealnie :wyciąć:, która pozwoli ci dołączyć wizytówkę członka zespołu sprzedaży prowadzącego demo. Ostatnim akcentem jest umieszczenie pióra z nazwą firmy w każdym folderze, aby potencjalni klienci mogli robić notatki na temat konkretnych funkcji, które lubią lub mogą chcieć zapytać o szczegóły.
Mam nadzieję, że nie pokonałem naszej przykładowej firmy, ale pomyślałem, że to doświadczenie i moje wrażenia mogą posłużyć jako ostrzeżenie przed tym, jak nie robić targów, pokazując, jak dbałość o szczegóły może utrudnić lub zbić twoje wysiłki sprzedażowe. . Pamiętam tę firmę, ale jest ona z niewłaściwych powodów. Przed rozpoczęciem kolejnego targu upewnij się, że wszystkie bazy są zakryte.