Nie jesteś sam w swoim pragnieniu opuszczenia swojej ponurej pracy na dzień i być swoim własnym szefem.
Rozwiązaniem dla wielu osób jest rozpoczęcie własnej działalności marketingowej. Istnieje bardzo niewiele barier utrudniających uruchomienie działalności związanej z marketingiem sieciowym. Niskie koszty początkowe, bardzo mało, jeśli jakiekolwiek zapasy do zakupu, bez opłaty franczyzowej i bez sklepu do utrzymania.
Większość ludzi jest kuszona marzeniem łatwych pieniędzy, a promocja kilku osób, które odniosły niezwykły sukces, umacnia ich decyzję o wejściu w karierę marketingu sieciowego.
JAK ZARABIAĆ PRZYJACIÓŁ I ZACHOWAĆ! | #DEARHUNTER
Problem polega na tym, że kiedy dołączają, większość ludzi nie ma pojęcia, w jaki sposób mogą zrobić tę pracę w biznesie zarabiania pieniędzy. Zostają w tyle, gdy ich upline porusza się w poszukiwaniu następnej rejestracji. W związku z tym około 95% wszystkich osób rozpoczynających działalność związaną z marketingiem sieciowym nie działa. To sprawiło, że marketing sieciowy jest jednym z najbardziej oczerniałych branż w USA.
Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci wydobyć sensowną karierę z marketingu sieciowego - bez utraty lub nadużywania przyjaciół, rodziny lub sąsiadów.
1. Nie wprowadzaj w błąd swoich przyjaciół; ostrzeż ich z góry, że sprzedajesz to, co zamierzasz polecić.
W przypadku większości nowych MLMerów pierwszą rzeczą, której uczono, jest zalecenie produktu i możliwości, tak jakby polecali restaurację lub film. To dobra rada, o ile osoba, z którą rozmawiasz, wie, że sprzedajesz także to, co polecasz. Nikt nie chce wpaść w zasadzkę na końcu zalecenia: :Przy okazji sprzedam to, ile byś chciał?: Jeśli pozwalasz ludziom wiedzieć z góry i robisz to szczerze i bez przeprosin, większość przyjaciół będzie słuchać tego, co masz do powiedzenia. Czekanie aż do końca zalecenia o zrzuceniu bomby sprzedaży jest gwarantowanym trunekem. To prowadzi do naszej drugiej wskazówki....
2. Nie proś znajomych o kupno lub sprzedaż produktu. Zamiast tego poproś o skierowanie.
Znajomemu jest bardzo trudno powiedzieć :nie:, zwłaszcza dobrego przyjaciela. Będą kupować twój produkt, ponieważ są przyjaciółmi lub grzecznie :Może ...:. Ale następnym razem, gdy zadzwonisz, sprawdzają identyfikator dzwoniącego i pozwalają mu przejść do poczty głosowej. Następnym razem, gdy mieliście wyjść, nagle stają się :zajęci:.
Zamiast umieszczać znajomych w tak trudnym miejscu, zaskoczyć ich i poprosić o skierowanie. :Pomyślałem, że może znasz kogoś, kto byłby zainteresowany tym tematem:, byłby świetnym sposobem, by oderwać twojego przyjaciela od tego. Nie będą czuli się zobowiązani do zakupu, więc napięcie już nie istnieje. W rzeczywistości, ponieważ nie nadużyłeś przyjaźni lub zaufania, twój przyjaciel zwykle wymaga pewnego wysiłku i myśli, jeśli naprawdę zna kogoś, kto mógłby skorzystać z tej okazji. Przyjaciele lubią sobie nawzajem pomagać. Daj im szansę, aby pomóc, prosząc o skierowanie. Myślę, że będziesz mile zaskoczony.
3. Zamiast próbować sprzedać wszystkich, których znasz, dlaczego nie znaleźć tych, którzy mogą już szukać tego, co sprzedajesz? Nie trzeba nikogo przekonywać.
Odrzucenie jest trudne. Ale jeśli zapytasz ludzi, którzy stoją w kolejce po czekoladę, jeśli chcieliby dostać trochę czekolady, dostaniesz dużo akceptacji i niewiele odrzucenia. To samo dotyczy wszystkiego, co sprzedajesz. Jeśli znajdziesz ludzi, którzy ich szukają, sprzedanie ich staje się o wiele łatwiejsze.
Żyj, co robisz, i okazuj entuzjazm dla swojego produktu i firmy. Wypuść to, co robisz i co masz do zaoferowania. Ludzie, którzy chcą tej samej okazji lub szukają Twojego produktu, znajdą cię. To tak, jakby przedstawić się na przyjęciu komuś, kto ma takie samo imię. Natychmiast masz o czym porozmawiać. Nie musisz niczego wymuszać ani fałszować.
Nie jesteś pewien, co powinieneś tam przekazać - zastanów się dlaczego. Dlaczego ciągle robisz ten biznes? Dlaczego korzystasz z tych produktów? To są twoje GORĄCE guziki. Oni są tym, kim jesteś. Pozwól im się pokazać i nosić z dumą.
4. Naucz się mówić o swoim produkcie w taki sposób, w jaki byś go nie sprzedawał.
Ludzie mogą powiedzieć, kiedy są sprzedawane, a na pierwszym podpowiedzi sprzedawcy mówią, że ich nie ma. Nawet jeśli nie mogą odejść, cię strzegą.
Nie prześlij się do żargonu marketingowego, gdy ktoś wspomina o temacie, który pasuje do twoich możliwości. :Nasz produkt ABC jest najbardziej niesamowitym zgłoszonym do opatentowania produktem, jaki kiedykolwiek wyprodukowano - sprawi, że będziesz wyglądać młodziej i będziesz żył dłużej.: Bla, bla, bla...
Zamiast tego opowiedz swoją historię i jak produkt naprawdę Ci pomógł. :Zawsze byłam taka zmęczona, nigdy nie mogłam nic zrobić ani nie zasnąć, ale spójrz na mnie TERAZ, czuję, że odnowiłam energię i życie, w końcu znalazłam coś, co działa, naprawdę mogę powiedzieć, kiedy zapomnę weź moje ABC. :
Którą historię wolisz słuchać?
Ludzie chcą słuchać dobrych historii, a nie zapamiętanych faktów medycznych.
5. Polecaj najmniejszy pakiet, jak dobry doradca.
Gdy znajdziesz kogoś zainteresowanego wypróbowaniem produktu lub rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej, powinieneś posłuchać, jakie są ich cele i odpowiednio je skierować. Nie próbuj wyciskać z nich ostatniej kropli. Powiedz im prawdę, cokolwiek by to nie było. Zaskocz ich; :Nie musisz rozpoczynać od największego planu lub największej butelki. Może mniejszy pakiet będzie działał, abyś zaczął, a gdy zobaczymy, czy to działa, to zawsze możesz kupić więcej później.:
Jak myślisz, czego oczekiwali od ciebie, największego lub najmniejszego pakietu? Twoja rekomendacja mówi Twojemu przyjacielowi, że nadal jesteś przyjacielem i szukasz ich. Jesteś zaufanym doradcą, a nie żerującym na nich handlowiec.
Te poglądy nie są nowe, ale nie zawsze są przestrzegane. Dobry marketingowiec sieciowy i dobry przyjaciel będą chcieli powiedzieć swoim przyjaciołom z góry, co robią w ten sam sposób, w jaki nowoprzybyły prawnik może ogłosić, co robi. Nie pytają o sprzedaż: pytają swoich znajomych, czy znają kogoś, kto może potrzebować tego, co ma do zaoferowania.
Opowiedz swoją historię, nie składaj obietnic, nikogo nie polub i nigdy nie zdradzaj kłamstw i półprawd.
Ogłoś, kim jesteś - co robisz i pozwól, by prawdziwa szeptana rozmowa z przyjaciółmi wykonała pracę sieciową dla ciebie. Jak tworzyć i utrzymywać przyjaciół Twój ciepły rynek to zarówno kopalnia złota, jak i pole minowe. Rozmowa z osobami, które znasz na temat Twojej firmy, może przyspieszyć Twój sukces i stać się źródłem niekończących się rekomendacji - a także może być źródłem stresu, napiętych relacji i niezręczności. Zanim zrezygnujesz z pracy lub przyjaźni, przeczytaj ten artykuł o tym, jak efektywnie korzystać z ciepłego rynku, nie tracąc przyjaciół.
W college';u pracowałem dla siebie, robiąc prezentacje w domu, by sprzedać produkt. Zostałem zachęcony, aby zacząć od mojego ciepłego rynku, więc usiadłem z wszystkimi, których mogłem wymyślić, aby dać moją prezentację. Miałem świetny początek w mojej działalności i zarobiłem dużo na sprzedaży, ale po prezentacji okazało się, że straciłem część przyjaźni, jaką miałem z moimi klientami, i wszystko, o czym mogliśmy rozmawiać, to produkty. To było szczególnie niezręczne z ludźmi, którzy nie kupili. Czuli się winni, że mnie odrzucili, a ja zostałem użalany ich odrzuceniem.
Od tego czasu nauczyłem się radzić sobie z równoważeniem zachowywania relacji, wykorzystując ciepły rynek do pełnego potencjału w moim biznesie marketingu sieciowego. Ten artykuł ma pomóc Ci uzyskać pewność, że porozmawiasz z :ciepłym rynkiem: o swojej firmie, nie tracąc przyjaciół ani nie zachowując się jak sprzedawca.
Zacznijmy od początku z początkową rozmową, a potem porozmawiamy o tym, co powiedzieć, kiedy masz ich niepodzielną uwagę. Następnie omówimy zamknięcie, kontynuację i powrót do normalnej relacji ze znajomym / potencjalnym klientem po zaprezentowaniu firmy.
Twoja początkowa rozmowa powinna być tylko zaproszeniem do spędzenia z nimi czasu. Twoim celem jest spotkanie, a nie sprzedaż firmy. Zbyt wielu ludzi próbuje sprzedawać swoich znajomych w tej pierwszej rozmowie, co jest błędem. Po prostu poproś swojego przyjaciela na śniadanie lub lunch. Kolacja jest zbyt formalna (i może być droga), ale lunch lub data śniadania jest spokojna i swobodna. Oto przykład:
:Cześć Susan, jak się masz?: Świetnie, dobrze sobie radzę, dzięki. Hej, ostatnio zamierzałem cię dogonić, a co powiesz na lunch lub śniadanie w tym tygodniu. :
Jeśli możesz, możesz dołączyć do zaproszenia szczere uzupełnienie, które może również dać im znać, że będziesz z nimi rozmawiać o swojej firmie. Ponieważ znasz tę osobę, możesz dać jej autentyczne uzupełnienie jako część twojego zaproszenia. Na przykład:
:Hej, Susan, właśnie o tobie myślałem ... Niedawno natknąłem się na firmę, która produkuje zielone i nietoksyczne produkty czyszczące i wiem, jak bardzo zależy ci na środowisku. Co powiesz na śniadanie?
Kto mógłby odmówić? Nie Susan. Będzie mi pochlebić, że tak ją lubię i chcę więcej usłyszeć.
WSKAZÓWKA: Jeśli zadaje pytanie o więcej szczegółów, daj jej znać, że możesz powiedzieć jej o tym więcej i dać jej trochę wizualizacji, gdy się spotkasz. W ten sposób nie będziesz musiał sprzedawać jej przez telefon, a nie zaskoczysz jej, gdy zaczniesz o tym mówić podczas śniadania - możesz nawet poczekać, aż poprosi cię o pomoc..
Druga faza to czas posiłku, wprowadzenie produktu lub marketingu sieciowego. Łatwo jest zaakceptować akceptację przyjaciela, chcieć być partnerem biznesowym lub po prostu chcieć dokonać sprzedaży. Oprzyj się tym naciskom i skup się na autentycznym dzieleniu się swoją firmą i zadawaniu mnóstwa pytań. Znacie upodobania i upodobania swojego przyjaciela, więc włącz je do rozmowy.
Opowiedz swoją osobistą historię i pozwól pokazać swój entuzjazm. Uczyń z siebie więcej, dzieląc się czymś, co pasjonuje, niż próbując przekonać kogoś, że powinien kochać Twój marketing sieciowy.
Oto kilka sugerowanych fraz, które pomogą Ci rozpocząć samodzielny skrypt:
:Jestem naprawdę podekscytowany tym, że robię to, ponieważ zawsze chciałem być moim własnym szefem.:
:Najbardziej ekscytującą częścią jest dla mnie wolność finansowa, jaką moglibyśmy mieć w przyszłości:.
:Jesteś ważną osobą w moim życiu i chciałem podzielić się nią z tobą.:
:Nie oczekuję, że będziesz tak podekscytowany, jak ja, ale warto się przyjrzeć.:
Zamykając spotkanie, powinieneś dobrze wiedzieć, gdzie stoi twój przyjaciel. Jeśli on lub ona jest podekscytowany i zadaje więcej pytań, umów się na spotkanie, aby porozmawiać o szczegółach. Jeśli jednak są letnie lub bezinteresowne, stąpaj ostrożnie. Twoim pragnieniem będzie próba sprzedania go i właśnie tam związki mogą stać się niezręczne. Najlepiej jest przyznać, że nie jest to dla wszystkich i że nigdy ich nie wywrzesz.
Zamknij rozmowę z osobistym czatem - odsuń rozmowę od interesów i wróć do zwykłej przyjaźni. Sposób, w jaki rozmowa się kończy, pozostanie w jej umyśle, więc postaraj się zakończyć zabawnym, przyjaznym tonem, zwłaszcza jeśli nie jest zainteresowany Twoją firmą.
Ale nie poddawaj się! Z biegiem czasu będą Cię pytać, jak działa biznes, a te są złote okazje do dzielenia się tym, jak wspaniałe, jak bardzo kochasz produkty, itp. Kiedy znajomi odwiedzają dom, możesz pokazać im swój obszar roboczy i produkty do zobaczenia. Ponieważ ten biznes jest częścią twojego życia, podziel się nim z nimi w sposób pasywny i niekonfrontacyjny. Nigdy nie boli, aby subtelnie przypominać o swojej firmie znajomym i rodzinie - może to zająć trochę czasu, aby ogrzać się do idei bycia w marketingu sieciowym.
Co najważniejsze, zachowaj dobre relacje i nigdy nie pozwól, aby Twoje pragnienie sprzedaży, skierowania lub zatwierdzenia pojawiło się między tobą a twoimi przyjaciółmi. Poproś o wsparcie moralne i przyjaźń, nawet jeśli nie stają się partnerami lub klientami. Dobrzy przyjaciele będą was wspierać i naturalnie interesować się waszym życiem, więc nie zmuszajcie się.
Czyńcie dobro i bądźcie dobrze,
Colin J. Turner