Dodatkowy stres jest nieunikniony w sprzedaży i uważam, że niewielki stres może być nawet produktywny.
Niezależnie od tego, czy przyznają się do tego, czy nie, większość ludzi w tej branży odczuwa stres związany z tą karierą. Chociaż jestem przekonany, że podekscytowanie i korzyści płynące z tego biznesu są warte więcej, nadal musisz być w stanie poradzić sobie ze stresem, który towarzyszy karierze sprzedaży w IT.
Jest kilka rzeczy, które uważam, że konsekwentnie radzą sobie ze stresem, gdy sprawy zaczynają zwariować (zbyt wiele okazji do zarządzania, presja na koniec kwartału, wprowadzanie nowych produktów, nadmierne zobowiązania dotyczące podróży). Są proste, rozsądne i skuteczne.
Jak zarządzać sprzedażą rurociągu za pomocą bezpłatnego szablonu Excel Pipeline sprzedaży?
1. Pij więcej wody. Zimna woda jest lepsza. Twój mózg funkcjonuje lepiej, gdy twoja krew jest bardziej hipolityczna (słowo używane do opisania zwiększonej lepkości we krwi, z wyższych ujęć wody). Stres zwiększa poziom kortyzolu we krwi, z czym ma do czynienia układ nerek. Zwiększenie spożycia wody może pomóc zminimalizować negatywne skutki tego hormonu. Częściej będziesz chodził do łazienki, ale efekty zmniejszające stres są warte odwiedzin.
2. Daj więcej snu. Sen jest krytyczny dla radzenia sobie ze stresem. Tak naprawdę planuję to pod koniec kwartału, kiedy wiem, że moje wysiłki i działania stają się coraz bardziej krytyczne. Sen pomaga również w kontrolowaniu poziomu kortyzolu. Przewlekły stres może obniżyć produktywność i ostrość umysłu, które można zminimalizować przy większej ilości snu.
3. Medytuj. Ok ... Nie mówię tutaj o loin cloth i średniowiecznych pieśniach. Raczej sugeruję, żebyś spróbował tego. Sprawdź, czy możesz znaleźć spokojne miejsce do siedzenia z zamkniętymi oczami przez co najmniej 60 sekund. Nie ruszaj się. Nic nie rób. Nie otwieraj oczu. Usiądź zupełnie spokojnie. Skoncentruj się na oddychaniu. Pomyśl o tym, że powietrze wydobywa się z twoich płuc przez twoje nozdrza. To niesamowite, ilu ludzi NIE MOŻE tego dokonać! Jeśli to ty, masz szanse na zbyt wiele :białego szumu: w twoim umyśle, co dramatycznie wpływa na twoją zdolność do sprzedaży. Ludzie mówią do mnie: :... ale Brooks, jestem zbyt zajęty, by nawet poświęcić chwilę na zrobienie czegoś takiego!: Moja odpowiedź jest zawsze taka sama: :Dokładnie wtedy, gdy MUSISZ to zrobić.: Pozbądź się bałaganu w swoim umyśle, że stres tworzy i robi to codziennie.
Te trzy praktyki, które odczuwam obniżają mój poziom stresu o 50% lub więcej w danym dniu. Co ważniejsze, sprawiają, że czuję się bardziej kontrolowany i skoncentrowany. Jak zarządzać sprzedażą Sprzedaż prowadzi do życia każdej firmy opartej na sprzedaży. Uzyskanie większej ich liczby jest jedną z głównych kwestii związanych z prawie każdym biznesem, a większość specjalistów ds. Sprzedaży i marketingu poszukuje najlepszych sposobów, aby to zrobić. To, co robisz z nimi, gdy już je masz, często może być ważniejsze niż ich zdobywanie. Jak zdobyć więcej potencjalnych klientów? Jak rozpoznać wartościowe? Jak wykorzystujesz ich w pełni, kiedy już je masz? Wszystkie te są kluczowe dla biznesu. Jak więc możesz się do nich odnieść??
Polowanie na sprzedaż prowadzi
Wprowadzanie potencjalnych klientów do Twojej firmy może być trudnym zadaniem. Przewody sprzedaży można pozyskiwać za pośrednictwem środków reaktywnych, takich jak reklamy internetowe, wyszukiwarki, reklamy w książkach telefonicznych lub bezpośrednie wysyłki. Przewody sprzedaży można pozyskiwać za pomocą proaktywnych środków, takich jak zimne połączenia, żądania skierowań, targi i seminaria. Podobnie jak w przypadku każdej aktywności w firmie, należy pamiętać o zwrocie z inwestycji (ROI). Czy koszty tej działalności związanej z rozwojem sprzedaży będą pokrywane przez działalność, którą przynosi?
W przypadku działań reaktywnych, takich jak utrzymywanie strony internetowej, zwykle jest to :tak:. Ale nie dotyczy to wszystkich strategii reaktywnych. Reklama w czasopismach może czasami być dość kosztowna, a liczba uzyskanych leadów może być niska. Często sprowadza się do jakości i czasu reklamy.
Proaktywne strategie, takie jak zimne połączenia, zwykle mają wyższy zwrot z inwestycji. Jednak rozmowy telefoniczne na zimno mogą być problematycznym środkiem do rozwoju leadów sprzedażowych, ponieważ większość sprzedawców nie lubi nawiązywać połączeń, co może prowadzić do marnowania czasu i niskiej jakości. W przypadku działań takich jak targi handlowe można uzyskać dużą liczbę potencjalnych sprzedaży, ale jakość może ponownie być niska. Kluczem do utrzymania wysokiego zwrotu z inwestycji jest prawidłowe kwalifikowanie potencjalnych klientów.
Cenne oferty sprzedaży
Kluczem do optymalnego wykorzystania potencjalnych klientów jest zidentyfikowanie tych, którzy są najlepszymi kandydatami do sprzedaży. Brzmi łatwo, ale często nie. Musisz opracować dobry proces kwalifikacji kwalifikacji sprzedaży lub po prostu zakwalifikować się. Jak przebiega proces tworzenia kwalifikacji? Wróciłem do końca! Nie, nie początek, koniec. Wróć do ofert, które stanowią najbardziej udaną sprzedaż i przeanalizuj je. Jakie były wspólne cechy wszystkich tych Prospects? Czy pochodzą z pewnej branży? Gdzie szukają pewnych korzyści? Czy wszyscy mieli podobne problemy? Znajdź wspólny grunt i zbuduj serię pytań kwalifikacyjnych, aby zidentyfikować potencjalnych klientów, którzy będą mieli największe szanse na zamknięcie.
Oferty sprzedaży, które czynią najwięcej
Zaprosiliście więc sprzedawców, zakwalifikowaliście tych, do których warto dążyć, teraz musicie nimi zarządzać. Oprogramowanie do zarządzania potencjalnymi klientami może pomóc w śledzeniu potencjalnych klientów, w utrzymywaniu dobrych działań z potencjalnymi klientami, a jeśli jest dobrze wykorzystywane, może pomóc w skróceniu cyklu sprzedaży. Oprogramowanie Sales Force Automation zostało zaprojektowane do tego właśnie. Pomaga organizować kontakty i konta oraz zarządzać nimi, śledzić i raportować sprzedaż, a także udostępnia funkcje historii i komunikacji.
Programy te umożliwiają od samego początku wprowadzanie informacji o punktach sprzedaży, dzięki czemu można śledzić wszystkie informacje od pierwszego kontaktu do końca. Podobnie jak w przypadku każdego narzędzia, aby uzyskać korzyści, należy go użyć. Szukaj programu, który jest łatwy w użyciu i zapewnia potrzebne funkcje.