Dr Albert Mehrabian, profesor emerytowany psychologii, UCLA jest najbardziej znany ze swojej zasady 7% -38% -55%, która stwierdza, że 55% komunikacji można przypisać zachowaniom niewerbalnym, takim jak język ciała i mimika; że 38% komunikacji można przypisać głosowi, w tym głośności, tonu, wysokości, rytmu i jakości; a tylko 7% komunikacji można przypisać do użytych słów.
Pomimo tych przekonywających dowodów, firmy nadal stosują tekst sieciowy w próżnej nadziei, że wyszukiwarki go zaindeksują i że ktoś może to przeczytać, mimo że w rzeczywistości 70% użytkowników odwiedza tylko nagłówki, punkty i podpisy.
Tony Robbins: Jak kontrolować swój umysł (prawo przyciągania)
Dowody są jednoznaczne, najskuteczniejszym sposobem dostarczenia komunikatu marketingowego jest wideo w sieci Web z profesjonalnym wykonawcą, który wie, jak używać swojego głosu, ekspresji i języka ciała, aby kierować do domu.
:Ale czekaj, jest więcej ...:
Zauważyłem rozprzestrzenianie się w sieci smutnej starej formuły marketingu bezpośredniego, którą widzisz w ofertach sprzedaży subskrypcji czasopism. Czy naprawdę możesz oczekiwać, że ludzie potraktują cię poważnie, gdy zastosujesz podejście marketingowe :Barnum and Bailey:? Jest formułą, która leci w obliczu badań dr Mehrabiana i wszelkich innych badań użyteczności, które ostrzegają przed nadmiernym obciążeniem użytkowników odwiedzających zbyt dużą ilością tekstu. Optymalizator Twojej wyszukiwarki może myśleć, że świetnie nadaje się do kierowania ruchu do Twojej strony docelowej, ale założę się, że jeśli sprawdzisz logi, 50% tego ruchu zniknie w mniej niż 5 sekund.
Tony Robbins: Jak kontrolować swój umysł (prawo przyciągania)
Ten format jest przestarzałą techniką sprzedaży, która nie działa w środowisku sieciowym, w którym ludziom trudno jest czytać duże ilości tekstu. To także taktyka, która obraża inteligencję twojego klienta.
Formuła marketingowa czerwona flaga
Jeśli kiedykolwiek pojawi się czerwona flaga nakazująca ludziom trzymanie się z daleka od Twojej firmy, jest to prezentacja strony internetowej, która zawiera:
- Ogromne odważne nagłówki,
- Obfite ilości tekstu,
- Jasnożółte podświetlone kluczowe frazy,
- Zdjęcia uśmiechniętych pół-brzydkich klientów,
- Zdjęcia uśmiechniętego pół-pięknego nieistniejącego personelu,
- Mnóstwo bezużytecznych darmowych bzdur,
- Mnóstwo wypunktowanych punktów z dużymi czerwonymi znacznikami wyboru,
- Liczne referencje na bladożółtych środowiskach i cytaty z Kuriera z bardziej złymi zdjęciami,
- Więcej dodatkowego, pogrubionego, podkreślonego, czerwonego tekstu,
- Wyrażenie :Ale czekaj, jest więcej: oferuje więcej bezużytecznych darmowych e-książek, których nigdy nie przeczytasz, oraz specjalne prezenty, których nie chcesz lub nie potrzebujesz,
- Wiele przycisków :Kliknij tutaj, aby zamówić:,
- I wreszcie upewnij się, że zakopujesz cenę na samym dole ponad 4689 słów.
Całą prezentację można wykonać w ciągu dwóch minut za pomocą opłacalnej prezentacji wideo dostarczonej przez specjalistę, ale nie byłoby to przyjazne dla wyszukiwarek, gdyby nie to, że jest to najlepszy sposób na sprzedanie swojego produktu lub usługi.
Zmniejszenie czasów ładowania wideo
Co prowadzi mnie do kwestii czasów ładowania. Wszyscy wiemy, że ładowanie plików wideo i audio trwa dłużej niż tekst, ale istnieje wiele sposobów na zmniejszenie czasu ładowania i ograniczenie do minimum..
1 Rozmiar wideo można dostosować.
2 Wybierz alternatywny kodek, aby skompresować plik.
3 Zaprojektuj swoją prezentację na prostym, minimalistycznym tle, aby zmniejszyć liczbę pikseli zmieniających się z klatki na klatkę.
4 Zmniejsz liczbę klatek na sekundę.
5 Zmień ustawienia audio.
6 Dostosuj ilość wideo, które jest wstępnie ładowane.
Wiemy również, że istnieje grupa internautów, którzy nie będą czekać na wczytanie filmów. To prawda, przyznaję, ale z punktu widzenia marketingu i sprzedaży to naprawdę nie ma znaczenia, a powiem wam, dlaczego: odwiedzający strony internetowe, którzy nie będą czekać wystarczająco dużo czasu na załadowanie prezentacji, będą również nie czytają twoich dużych ilości tekstu, a powód jest prosty: nie są wystarczająco zmotywowani tym, co sprzedajesz, a jeśli nie są zmotywowani, nie są potencjalnymi klientami.
Jeśli nie są zmotywowani, nie są klientami
Dwie rzeczy motywują wszystkich potencjalnych klientów: poczucie niezadowolenia i chęć zmiany. Wszystkie dobre reklamy tworzą skoncentrowaną fabułę z pojedynczym przekazem, który porusza emocjonalne niezadowolenie odbiorców i oferuje rozwiązanie, które zainicjuje zmianę.
Dzięki Bogu ludzie są nienasyceni na to, co nowe i ulepszone. Jesteśmy gatunkiem zmotywowanym do ciągłego dążenia do czegoś więcej: więcej pieniędzy, więcej siły, więcej sukcesów, więcej rzeczy; a kiedy mamy więcej rzeczy, chcemy lepszych rzeczy. Jesteśmy w stałym stanie pożądania. Zadaniem reklamodawcy jest uzyskanie dostępu do tego pragnienia i naciśnięcie tego motywacyjnego przycisku, aby publiczność podjęła działanie.
Prawo niezadowolenia
Zadaniem reklamodawców jest wzbudzenie niezadowolenia wśród odbiorców. Jeśli ludzie są zadowoleni z tego, jak wyglądają, nie będą kupować kosmetyków ani książek o diecie; jeśli ludzie są zadowoleni ze swoich starych dwudziestocalowych telewizorów, nie zamierzają kupić sześćdziesięciocalowego płaskiego telewizora LCD. Jeśli ludzie są zadowoleni z tego, kim są, gdzie się znajdują i co mają, to po prostu nie są potencjałem klienta, to znaczy, jeśli nie są nieszczęśliwi.
Większość reklam kosmetycznych przedstawia piękną kobietę, zapowiadając obietnicę, że ty też możesz wyglądać jak cholernie wspaniały model, jeśli tylko używasz ich produktów. Takie podejście opiera się na pokazaniu ideału, którego publiczność niewątpliwie nie będzie w stanie wykorzystać. Widzowie, widząc, jak mogą wyglądać, nie są już zadowoleni z tego, jak wyglądają, a teraz są zmotywowani, by kupić obietnicę zmiany.
Psychologia przeciwnego myślenia
Każdy, kto jest zainteresowany marketingiem i internetem jest najprawdopodobniej świadomy wspaniałej kampanii Dove Self-Esteem. Dla tych, którzy chcą wyciąć wszystkie wideo z Internetu na rzecz taktyki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w celu przyciągnięcia ruchu, należy zauważyć, że oryginalny Dove Web-wideo oglądało ponad 3,3 miliona widzów i przyciągnęło ogromną liczbę ruchu na stronie Dove, nie wspominając o niesamowitej ilości darmowej reklamy.
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że kampania Dove jest przykładem przeciwieństwa prawa niezadowolenia. Seria filmów z kampanii przedstawia prawdziwych ludzi ze wszystkimi ich wadami i przesłaniem, że ludzie powinni być zadowoleni z tego kim są i jak wyglądają. Ale jakie jest prawdziwe przesłanie filmów reklamowych, które pokazują lekko nadwagę, pomarszczone, starzejące się kobiety?
Jeśli kiedykolwiek istniał przypadek odwrotnej psychologii, to jest to. Kobiety mogą początkowo być zainteresowane wyrażanym sentymentem i na pewno generują wiele informacji w mediach, ale kiedy wszystko jest już powiedziane, kobiety będą patrzeć na te reklamy i mówić: :do diabła nie, nie chcę być gruby, pomarszczony i staram się, i zrobię wszystko, co w mojej mocy, aby tego uniknąć. :Dove po mistrzowsku zdołał stworzyć pozytywną kampanię, która pozostaje wierna prawu niezadowolenia, niezależnie od tego, czy intencja Dove';a nie ma znaczenia, psychologia działania przeciwnego myślenia.
Tworzenie udanego niezadowolenia
Aby wdrożyć kampanię marketingową Web-video, która motywuje do działania, musisz przedstawić fabułę, która umożliwia dostęp do emocjonalnego i psychologicznego podtekstu pożądania. Twoja kampania jest oparta na tej definicji podstawowego komunikatu.
Aby stworzyć tę podstawową komunikację, musimy najpierw zdecydować, do kogo skierowana jest kampania. Każdy z nas ma własny obraz; w rzeczywistości każdy z nas ma cztery obrazy siebie. Musimy dowiedzieć się, który produkt służy naszej firmie.
1. Jaźń publiczna jest jaźnią, którą prezentujemy światu. Jeśli sprzedajemy droższe luksusowe towary lub usługi, które odwołują się do statusu, prawdopodobnie dążymy do tego, aby nasza prezentacja była prezentowana publicznie, tym, którą prezentujemy innym.
2. Jaźń prywatna to ja, które ukrywamy przed światem. Jeśli sprzedajemy ukryty produkt lub usługę przyjemności, powinniśmy skierować naszą prezentację do prywatnej jaźni, tej, którą trzymamy zamkniętą i ukrytą.
3. Idealna Jaźń określa, kogo chcielibyśmy być. Jeśli sprzedajemy samodoskonalący się lub motywacyjny produkt lub usługę, chcemy uzyskać dostęp do idealnego ja, do siebie, które rozpaczliwie pragniemy stać się.
4. A Rzeczywiste Ja określa, kim naprawdę jesteśmy. Jeśli sprzedajemy produkt lub usługę, która uzasadnia nasze prawdziwe zachowanie, to jest to rzeczywiste ja, na które chcemy się kierować.
Niezadowolenie, do którego mamy dostęp, może być aktywne lub nieaktywne. Aktywne niezadowolenie, takie jak trądzik, nadwaga lub martwienie się o dysfunkcjonalną stronę internetową, to kwestia, której odbiorcy są świadomi. Nieaktywne niezadowolenie, takie jak cuchnący oddech, nieprzyjemny zapach ciała lub nieefektywny marketing, jest problemem, którego publiczność nie jest świadoma.
Do jakiego stopnia nasi słuchacze są w stanie rozpoznać problem, nawet gdy go aktywujemy? Czy nasi widzowie przyznają, że mają nadwagę, cierpią na halitozę lub potrzebują nowej strategii marketingowej, czy też zaprzeczają istnieniu problemu lub nie potrafią go rozpoznać??
Następnie musimy zdecydować, czy istota niezadowolenia jest ogólna czy konkretna. Czy nasi odbiorcy będą zadowoleni z każdego rozwiązania, które się pojawi, czy też satysfakcja zależy od spełnienia określonego wymagania.
Na koniec musimy ustalić, czy niezadowolenie opiera się na pragnieniu czegoś, czy na unikaniu czegoś. Możemy chcieć egzotycznego samochodu sportowego, aby pokazać nasze bogactwo i status znajomym i współpracownikom, lub możemy uniknąć jazdy ostrym samochodem, bez względu na to, jak bogaci jesteśmy, aby nie pokazywać naszych przyjaciół i kolegów.
Po przeanalizowaniu natury niezadowolenia naszych odbiorców i zdolności naszego produktu lub usługi do wprowadzenia zmian, możemy stworzyć skuteczną kampanię marketingową w sieci Web wideo. Jeśli treść witryny nie łączy się z chęcią odbiorców do zmiany, jeśli ruch w witrynie nie jest powodowany niezadowoleniem, ruch ten jest po prostu zatłoczeniem, a nie perspektywą.