Wraz z ciągłym wzrostem Internetu i rosnącym wzrostem bezpieczeństwa zakupów internetowych coraz więcej osób chce wydawać pieniądze na zakupy online. Jednak nawet ci, którzy nie robią zakupów w Internecie, wykorzystują internet jako źródło informacji do wyszukiwania. Mogą spędzić czas w zaciszu własnego domu, poznając wszystkie szczegóły dotyczące konkretnego przedmiotu, a następnie przejść do sklepu, w którym sprzedaje się przedmiot uzbrojony w informacje potrzebne do zakupu.
Wiele firm internetowych nie wykorzystuje wszystkich dostępnych zasobów marketingu internetowego z korzyścią dla nich, a nawet firmy, które nie sprzedają online, powinny zwracać uwagę na marketing internetowy, aby oferować informacje klientom, którzy nie mogą odwiedzić ich tradycyjnego sklepu z cegieł. Na przykład osoba, która chce kupić nowy samochód, może badać różne marki i modele, aby określić, który z nich jest dla nich odpowiedni.
Jak sprzedawać produkt - 5 praktycznych strategii sprzedaży wszystkiego
W ciągu kilku godzin siedzących za biurkiem mogą dowiedzieć się więcej o różnych modelach, niż mogą się nauczyć w dniach, podróżując od partii do partii, mając do czynienia z natarczywym personelem sprzedaży, a kiedy podejmą decyzję, mogą pójść do sprzedawcy i zrobić najlepszą ofertę marka i model, którego chcą. Ten scenariusz może sprawdzić się praktycznie w każdym produkcie i usłudze oferowanej do sprzedaży w Internecie oraz dostarczając klientom wszelkich potrzebnych informacji, możesz być pewien, że dowiedzą się, co otrzymują, gdy zapłacą ci za wizytę.
Gdy znajdą się w drzwiach, doskonała obsługa klienta i sugestywna sprzedaż powiązanych produktów mogą sprawić, że powrócą jako lojalni klienci. Dla tych, którzy robią interesy w Internecie, marketing internetowy jest kluczem do sukcesu. Nie jest to boisko baseballowe w Iowa i jeśli je zbudujesz, może nie przyjść, głównie dlatego, że nie wiedzą, że istniejesz. Marketing internetowy zasadniczo wymienia twoje nazwisko w widoku opinii publicznej, aby umożliwić im wybór miejsca wydawania pieniędzy. Jednak w przeciwieństwie do Hollywood, nie wystarczy powiedzieć, że nie ma znaczenia, co mówią o tobie, o ile nazwa jest poprawna.
Twoja reputacja jest zagrożona za każdym razem, gdy ktoś odwiedza Twoją witrynę. Jego wygląd, atrakcyjność i łatwość użycia zaprosi pozytywne komentarze lub potępi cię na liście, która może być lub nigdy nie była. Budując przyjazną dla użytkownika stronę internetową, oferowanie wysokiej jakości produktów w rozsądnej cenie zachowa ich zainteresowanie. Jednak bez dobrego planu marketingowego online istnieje spora szansa, że nie natkną się na twoją stronę przez przypadek. Dobry plan dostarczy twoje imię w oczach opinii publicznej. To, co dzieje się potem, zależy od Ciebie. Jak sprzedawać produkty Przez lata starałem się znaleźć biblijny pogląd na marketing. Wyglądało na to, że cały marketing tam zrobił tylko jedną rzecz - chwalenie się. Firmy regularnie chwalą się, jak wspaniałe są ich produkty. W naszej kulturze jest to akceptowana praktyka. Ale jako chrześcijanin czułam się nieswojo przechwalając się tym, co zrobiłem lub sprzedałem.
Potem odkryłem, że jest dobry powód, dla którego nie czułam się dobrze w marketingu. I to nie tylko z powodu przechwałek. To dlatego, że było coś fundamentalnie złego w tego rodzaju marketingu.
Gdy firma chwali się swoimi produktami, koncentruje się na firmie i / lub jej produktach. Większość ludzi biznesu powie: :Tak, właśnie to próbuję sprzedać. Dlaczego więc nie skupić się na produkcie?: Powód jest prosty - i jest to również główny powód, dla którego tak wiele przedsięwzięć marketingowych nie działa.
Gdy koncentrujesz się na swoim produkcie lub usłudze, mówisz o funkcjach swojego produktu. Możesz porozmawiać o tym, dlaczego Twój produkt jest lepszy niż czyjś produkt. Możesz nawet opisać wszystkie szczegóły swojego produktu.
Ale Pismo mówi nam, abyśmy nie skupiali się na sobie. Mówią nam, aby służyć innym i uważać je za ważniejsze od nas samych (Flp 2: 3-4). Teraz możesz zrozumieć, dlaczego tak długo miałem problemy z marketingiem. Trudno postępować zgodnie z Pismem Świętym i chwalić się sobą.
Na szczęście Bóg wie więcej o marketingu niż ja kiedykolwiek. Okazuje się, że Boża zasada uznawania innych ważniejszych od siebie jest także zasadą wielkiego marketingu.
Oto, jak to działa: zamiast skupiać się na funkcjach swojego produktu, marketing musi powiedzieć klientowi, jakie korzyści oferuje produkt. Innymi słowy, marketing powinien pokazywać potencjalnemu klientowi, w jaki sposób Twój produkt może poprawić jego życie.
Niektórzy mogą twierdzić, że opowiadanie wszystkiego o funkcjach twojego produktu pokazuje, jak to jest korzystne dla klienta. Ale tak jest tylko wtedy, gdy połączenie między cechami a korzyścią jest oczywiste lub już znane klientowi. Na przykład sprzedawcy samochodów regularnie koncentrują się na funkcjach, ponieważ prawie każdy wie, jak te funkcje przekładają się na korzyści. Jeśli powie ci, że samochód ma silnik o mocy 350 koni mechanicznych, wiesz, że jest wystarczająco silny, aby holować łódź lub jechać bardzo szybko (w zależności od pojazdu).
Ale jeśli jesteś hydraulikiem i chcesz sprzedać komuś nowy rodzaj podgrzewacza wody, to sprzedawanie funkcji go nie zmniejszy. Musisz wyjaśnić, dlaczego ten nowy model, który kosztuje 200 dolarów więcej niż konkurencja, przyniesie klientowi korzyść znacznie lepszą od drugiej. Można powiedzieć, że twoja jednostka ogrzewa wodę dwa razy szybciej i zużywa jedną trzecią gazu. To są funkcje. Lepszym sposobem na sprzedaż jest stwierdzenie: :Nigdy więcej nie zabraknie Ci gorącej wody, a zmniejszysz rachunek za gaz o dwie trzecie, w rzeczywistości ta jednostka zapłaci sama za siebie w pierwszym roku:.
Kiedy zorientowałem się w tej perspektywie dotyczącej marketingu,
Zdałem sobie sprawę, że marketing nie polega na chwaleniu się. Chodzi o porcję.
Jeśli naprawdę wierzę, że mój produkt będzie służyć ludziom lepiej niż produkt innej osoby, powiedzenie im, jak to działa, przynosi im wiele korzyści. Mogę im powiedzieć o niektórych funkcjach po drodze, ale zawsze w kontekście tego, w jaki sposób odnoszą korzyści dla użytkownika. A to, co znajdziesz na końcu, to znacznie lepsze wyniki sprzedaży.