:Gdybym tylko był szefem:, to marzenie, które prawdopodobnie sięga wieków. Dziś, bardziej niż kiedykolwiek, wielu pracowników zmienia rzeczywistość w marzenie, a szef często stawia rachunek. Zjawisko to jest znane jako :wykup lewarowany: i może ci pomóc.
Historie pracowników, związków i / lub kluczowych grup zarządzających kupujących swoje firmy pojawiają się regularnie w prasie biznesowej. Zwykle taka historia wskazuje, że nowi właściciele zaciągnęli znaczny dług, aby dokonać przejęcia i wykorzystali aktywa firmy do zabezpieczenia swoich pożyczek. To właśnie pojawia się w gazetach, ale skonstruowanie skutecznego wykupu lewarowanego może być wymagające, a troska przy przygotowywaniu umowy często sprawia, że różnica między wielkim sukcesem a finansową ruiną.
Jak kupić biznes bez pieniędzy - Dan Lok
Oto, jak opracować skuteczny plan działania: Najpierw zrób zimne, twarde spojrzenie na biznes. Gdybyś był BOSKIM, czy naprawdę mógłbyś zrobić lepiej, czy lepiej, niż obecny lider? Zapamiętaj swoje myśli i zbuduj dla siebie pisemną sprawę. Być twardym. Napisz swój plan i udokumentuj go. Projektuj przyszłe przychody i sprzedaż istniejących produktów / usług firmy w ciągu najbliższych 5 lat. Chociaż firma może mieć znaczne aktywa (grunty, budynki, sprzęt, patenty, ludzie, kontrakty), chyba że ma przyszłość na rynku, masz kłopoty.
Następnie zadaj sobie pytanie, czy istnieją nowe obszary wzrostu, które można wykorzystać w ramach struktury kapitałowej (dług i kapitał własny spółki pod Twoim przywództwem) w ciągu następnych 5 lat. Dodaj te dane o sprzedaży i kosztach do początkowych prognoz. Sprawdź, jak wyglądają Twoje nowe liczby zysku. Pamiętaj, że zazwyczaj koszty są wyższe, a firmy zarabiają mniej, przynajmniej na krótką metę, niż myślisz - nazywa się to okresem rozruchu. Daj sobie trochę przestrzeni i trochę swobody.
Teraz cofnij się i przyjmij inne obiektywne spojrzenie na firmę, tym razem skup się tylko na wycenie aktywów. To rozpoczyna twoją należytą staranność, a mimo że byłeś zatrudniony w firmie, nadal musisz przestrzegać każdego kroku. Poproś właściciela, aby pozwolił Ci przejrzeć deklaracje podatkowe, sprawozdania finansowe i inne dokumenty firmy. Koniecznie porozmawiaj z księgowymi, prawnikami i innymi doradcami firmy. Rozmawiaj również z dostawcami, klientami i innymi pracownikami. Sprawdź źródła branżowe pod kątem norm i informacji statystycznych. Jeśli coś nie wydaje się mieć sensu lub wygląda inaczej w ramach tej intensywnej inspekcji, poproś o więcej informacji. Kupowanie jakiejkolwiek firmy, szczególnie takiej, w której się znajdujesz, przypomina kupowanie starego domu - wiesz, że są szkielety i skrzypienie, a niektóre są urocze i nadające się do mieszkania, niektóre mogą być prawdziwymi zabójcami..
Na przykład kwestie związane z ochroną środowiska zyskują na znaczeniu i nie wolno ich lekceważyć. Twoja instytucja finansowa prawdopodobnie będzie wymagać oceny środowiskowej każdej zakupionej nieruchomości, a jeśli wystąpi problem, może to znacznie wpłynąć na transakcję. W jednym przypadku doświadczyłem sytuacji, w której oczyszczanie środowiska zmiotło zysk sprzedającego, a niektóre koszty zostały faktycznie przekazane nabywcy.
Gdy będziesz zadowolony, że masz prawidłowe informacje o firmie, dokonaj kilku obliczeń wyceny na jej wartości. Niektóre firmy wydają się sprzedawać za wielokrotności zysków, niektóre sprzedają za wartość aktywów plus wartość firmy, niektóre sprzedają ze znaczną premią nad wartościami wyceny, a jeszcze inne sprzedają w oparciu o wyrafinowane modele. Nie ma jednej właściwej wartości dla żadnej firmy. Wiedząc, ile zapłacić i na jakich warunkach są kluczowe dla zapewnienia twojej przyszłości. I wtedy zaczynasz często trudne zadanie negocjacji zakupu.
Kupując jakąkolwiek firmę, zawsze doradzam klientom, aby dążyli do kontrolowania warunków, a nie ceny. Kilka lat temu udało mi się wynegocjować umowę, w której sprzedawca i nabywcy wewnętrzni byli daleko od siebie w swoich osądach, co do wartości firmy. Tworząc umowę, byliśmy w stanie stworzyć umowę sprzedaży, która na podstawie wartości bieżącej netto (gdybyśmy musieli ją dzisiaj kupić w gotówce) równała się temu, co chciał zapłacić kupujący, ale łączna wartość dolara za cenę sprzedaży powiększoną o odsetki więcej niż pierwotnie zapytał sprzedający. W trakcie pięcioletniego okresu przejściowego między starymi a nowymi właścicielami wyrównano rekompensaty i świadczenia, a trzeci z nich przejął przewodnictwo w trzecim roku. Delikatne negocjowanie i elastyczność w warunkach doprowadziły do bardzo udanego przejścia.
Gdy masz już umowę, jak chcesz, jak za nią zapłacisz? Istnieje wiele sposobów finansowania przejęcia - wykup lewarowany nie jest inny. Krótka lista zawiera: twoją osobistą wartość i zasługi twoich kolegów kupujących, rodziny, przyjaciół; banki; państwowe i federalne programy pożyczkowe i dotacyjne; profesjonalni inwestorzy i inwestorzy venture capital. Wykorzystaj te źródła, aby zwiększyć część ceny zakupu zapewnianej przez nabytą firmę i samych sprzedawców. Złożenie odpowiedniego pakietu finansowego może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką w miarę upływu czasu. Pozwól średnio od 2 do 6 miesięcy na identyfikację i wyrównanie źródeł finansowania.
Teraz, gdy wykonałeś już tę pracę, nadal nie kupiłeś firmy. W rzeczywistości nie będzie to twoje aż do zamknięcia. Stąpaj ostrożnie, ponieważ wiele transakcji rozpada się na sesji zamykającej lub przed nią.
Po podpisaniu umowy i zapieczętowaniu musisz ją dostarczyć. Jesteś teraz dumnym właścicielem firmy. Twój stary szef jest odłożony. Nabyłeś okazję i stałeś się przedsiębiorcą. Masz rachunki i pracowników do zapłaty. Masz produkty i / lub usługi do dostarczenia. I podeszliście do tego wysiłku z bezbłędnej perspektywy biznesowej, która powinna pomóc zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu. :Buck: teraz zatrzymuje się z tobą. Czuje się wspaniale, a jeśli jest we krwi, uczucie to utrzyma się przez wiele lat. Powodzenia i powodzenia - jesteś teraz szefem.