Jeśli Twój napój lub inny produkt może być sprzedawany w sklepach wielobranżowych, ten program jest dla Ciebie. Odwiedzają go kupujący z firm dystrybucyjnych, sklepów typu convenience i supermarketów.
Przede wszystkim musisz wiedzieć, że wystawcy na targach nie są sklepami typu convenience. Zamiast tego wszyscy są dostawcami do sklepów convenience. Wiele osób uważa, że 7-Eleven, Circle K, Valero, Shell, Chevron, Safeway, Albertsons, Walgreens, Supervalu, AVC lub Kroger będą wystawiać własne kabiny, pozwalając im iść i rozmawiać z nimi lub sprzedawać im swoje produkty. Nie o to chodzi. Jeśli chcesz sprzedawać dystrybutorom lub detalistom na wystawie, potrzebujesz stoiska.
Wagner Moura Wrócił do college';u, aby uczyć się hiszpańskiego dla Narcos
Sklepy detaliczne nie wystawiają się na NACS, dostawcy do tych sklepów lub firmy, które chcą być dostawcami do tych sklepów, mają stoiska. Kupujący z sklepów wielobranżowych, a nawet dystrybutorzy to ci, którzy chodzą po podłodze szukając nowych produktów. Po stronie napojów zobaczycie wystawców takich jak Rockstar Energy Drink, Drink energetyczny Monster, Drink energetyczny Red Bull, Fidzi Water, Fuze, oczywiście kanadyjski, Coca Cola, Pepsi Cola, piwo Budweiser, Miller Beer i wiele innych nowych i istniejących marek.
Jeśli planujesz mieć stoisko, porozmawiasz z małymi i dużymi dystrybutorami i sklepami, które przyjdą na twoje stoisko i prawdopodobnie skończą z wieloma potencjalnymi klientami i, mam nadzieję, z niektórymi sprzedażami..
Jeśli jesteś tam, by chodzić po podłodze, zobaczysz, co robią inni producenci lub marki produktów, ich nowe produkty i sposób, w jaki sprzedają detalistom i hurtownikom.
Świetną strategią, niezależnie od tego, czy masz stoisko, czy nie, jest umawianie spotkań. Dotyczy to nie tylko targów, ale i innych. Jest to strategia, z której korzystałem od lat z wielkim sukcesem. Dzwonię, pocztą, e-mailem lub faksem wszystkie kontakty i kontakty przed ręką i informuję ich, że będę uczestniczyć w konkretnym programie. W rezultacie mój harmonogram jest zapełniony spotkaniami handlowymi, tak jak to było w NACS w tym roku.
Po powrocie do biura nie zapomnij o kontaktach ze wszystkimi swoimi kontaktami. Najpierw należy skontaktować się przez e-mail zamiast z telefonem. Większość twoich kontaktów będzie zajęta swoimi kontaktami i wróci do normalnego zgiełku biura po kilku dniach nieobecności w biurze. Po sprawdzeniu przez e-mail poczekaj tydzień i zadzwoń do nich, aby kontynuować proces sprzedaży lub zakupu.
Tegoroczny pokaz NACS w Las Vegas był dobry, zorganizowany trochę inaczej, na lepsze; znacznie łatwiej było znaleźć to, czego szukałem, w tym przypadku materiały i dystrybutory w punkcie sprzedaży.