Czy kiedykolwiek chciałeś zwiększyć swoje wskaźniki zamknięcia? Pierwszą rzeczą, która poprawi liczbę osób, które większość ludzi kiedykolwiek zamknie, jest faktyczne posiadanie wystarczającej liczby kontaktów. Nie mówię tylko o większej ilości reklam, mam na myśli, że podniosłem słuchawkę i nawiązałem kontakt. Większość z nas spędza czas wymyślając kolejny pomysł i wydaje nam się, że nasza droga jest bez pracy. Jeśli nie masz kontaktu, przede wszystkim nie badaj tego, co robisz źle. DO DOKŁADNIE źle, a ostatecznie dostaniesz trochę racji!
3 sposoby na zwiększenie współczynnika zamknięcia 2
Drugą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, dlaczego szukasz kontaktu z ludźmi? Naprawdę, dlaczego tak jest? Musi być głębsze niż pieniądze. To musi być więcej, albo to po prostu praca. Twój powód musi być głęboki! Czy wierzysz w swój produkt lub usługę na tyle, że wiesz, że w jakiś sposób wpłynie to na życie Twojego klienta? Czy wiesz, że sprzedajesz lepszy sposób na osiągnięcie X? Czy wiesz, że wiesz, że będzie to korzystne dla twojego klienta i jeśli uda ci się przekonać klienta, że dokonasz sprzedaży? To postawi cię o krok bliżej do celu!
Po trzecie, czy oczekujesz solidnych połączeń, czy po prostu czekasz i masz nadzieję, że tak się stanie? Nie mówię, że to wszystko jest w mocy twoich myśli, nie wierzę w to. To, co mówię, to kiedy podnosisz telefon, aby porozmawiać z klientem perspektywicznym, jeśli spodziewasz się połączyć z tym klientem, w przeciwieństwie do nadziei na połączenie twojej postawy, a tonalność będzie zupełnie inna. Jeden mówi, że wiem, czego potrzebujesz i mogę pomóc. Drugi mówi, mam nadzieję, że pozwolisz mi pomóc i proszę, nie mów :nie:. Zamknięcie to gra w postawę i zaczyna się od pierwszego połączenia.
Po czwarte, czy odpowiadasz lub reagujesz na swoich klientów po nawiązaniu połączenia. Odpowiadanie oznacza, że kontrolujesz konwersację, a reakcja oznacza, że twój klient ma kontrolę. Spójrz na to w ten sposób, kto zadaje pytania? Nie powinieneś czuć, lękać się ani zastraszać, gdy twój klient w ogóle cię pyta. Sprawnie załatwiasz pytanie i sprzeciw i z ufnością ponownie rozpoczynasz rozmowę. Reagując na show, klient jest pod kontrolą i nie masz pewności. Z pewnością spowolni proces zamykania, jeśli nawet zamknięcie nastąpi.
Wreszcie, czy jesteś pewien, że to, co faktycznie robisz dla swoich klientów, doprowadzi cię nawet do ostatecznego celu? Pracujesz bez powodu, samozatrudniony lub zatrudniony przez kogoś innego. Czy marketing twojego produktu lub usługi rzeczywiście wydostanie się z długów? Czy rzeczywiście da ci to czas wolny, którego szukasz? Czy będziesz miał czas z rodziną, którą chcesz? Jeśli to, co robimy, prowadzi nas tam, gdzie chcemy iść, to naturalnie pracujemy z duchem doskonałości. Ta pewność płynąca z tego ducha doskonałości jest atrakcyjna na rynku i pomoże budować silniejsze więzi z naszymi klientami.
Jeśli chcesz najpierw zwiększyć współczynniki zamknięcia, musisz mieć mnóstwo połączeń. Czy masz pewność, że Twój produkt lub usługa spełnią wszystkie wymagania klienta? Czy spodziewasz się połączyć ze swoimi klientami po prostu przeprowadzasz losowe rozmowy? Jeśli chcesz się połączyć, a ty reagujesz, a reagujesz, twój czas staje się bardziej produktywny. Twój czas pozostanie produktywny, a wskaźnik zamknięcia pozostanie, jeśli jesteś pewny swojej kariery. Czy twoja kariera prowadzi cię do wyniku, którego szukasz? Jeśli tak, to po prostu masz kolejny krok w kierunku lepszych wyników.