Zanim przejdziemy dalej, pozwól mi tylko dotknąć sprzedaży bezpośredniej. Znany również jako sprzedaż z przodu, odnosi się do produktów, które są w centrum Twoich kampanii sprzedażowych. Stworzysz unikalną stronę sprzedaży dla każdego produktu; zaprojektowała strategię marketingu internetowego lub dwie, aby przyciągnąć do nich ruch, mając nadzieję, że przepływ odwiedzających spowoduje pewną sprzedaż; lub możesz ustawić jeszcze bardziej agresywną kampanię, wprowadzając program partnerski.
Powyższa strategia dotyczy kampanii sprzedaży bezpośredniej. Czy jest to jedyna strategia sprzedaży, z której możesz korzystać? Oczywiście, że nie, ponieważ produkty z przodu nie są jedynymi przedmiotami, które możesz promować. Podzielę się z Wami dwiema innymi strategiami marketingu internetowego, które zwiększą twoje zyski online do pełnego potencjału: cross selling i backend selling.
Wskazówki dotyczące optymalizacji witryn pod kątem wyszukiwarek (100% prowizji partnerskich)
Sprzedaż krzyżowa
Ta metoda jest prawdopodobnie bardziej powszechna z tych dwóch. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż krzyżowa polega na uzupełnianiu głównego produktu o inny odpowiedni przedmiot w celu utworzenia pakietu sprzedażowego.
Weź to na przykład: sprzedajesz e-book o sekretach randek internetowych. Aby Twoja oferta była bardziej atrakcyjna, dołącz raport o najlepszych serwisach randkowych dostępnych dla potencjalnych klientów. Opakowanie głównego produktu i raportu razem z pewnością doda więcej wartości do twojego skoku sprzedaży
A jeśli sprzedasz swój e-book za 45 USD i naliczysz to samo za raport uzupełniający, zwiększysz swoje zyski o 100%. Jakie to jest świetne?
Wielu ekspertów od marketingu internetowego korzysta z techniki sprzedaży krzyżowej, aby zwiększyć potencjał swoich internetowych zysków. I dlatego zawsze należy uzupełniać swój główny produkt o inny produkt uboczny, a następnie sprzedawać go jako opakowanie, aby zwiększyć sprzedaż.
Backend Sprzedaż
Ta strategia jest nieco podobna do sprzedaży krzyżowej w taki sposób, że twój główny produkt jest również uzupełniany o produkt uboczny, a następnie sprzedawany jako opakowanie.
Główna różnica polega na tym, że sprzedaż backendu polega na promowaniu Twoich ofert wśród potencjalnych klientów, którzy już znajdują się w Twojej bazie klientów. Ideą tej metody jest to, że ludzie z Twojej bazy klientów już wcześniej kupili od ciebie i ustanowili z tobą pewną formę zaufania. W rezultacie uzyskasz większą liczbę powtórzeń sprzedaży od tych klientów.
To dlatego wielu ekspertów marketingu internetowego zgadza się, że duże pieniądze znajdują się na liście. Powinny to wiedzieć, ponieważ wiele ich sprzedaży backendów odbywa się za pośrednictwem ich listy mailingowej.
Przede wszystkim jednak musisz skonfigurować swój autoresponder, aby mógł obsługiwać wiele list mailingowych pod jednym kontem. Proces sprzedaży backendu powinien wyglądać mniej więcej tak: raz, gdy subskrybent dokona zakupu, przeniosłbyś go na inną listę mailingową, na której wstępnie ustawione wiadomości składają się z ofert produktów uzupełniających, którymi mógłby być zainteresowany. bezwzględnie skuteczne.
Współczynnik konwersji sprzedaży wewnętrznej jest znacznie wyższy, ponieważ sprzedajesz osobom, które już od Ciebie kupiły, i czują się komfortowo, robiąc z tobą interesy.
Jednak ważne jest, aby pamiętać, że Twoje oferty uzupełniające muszą być promowane do osób, które są w bazie klientów, a nie do osób, które jeszcze nie kupują od Ciebie. Promowanie swoich ofert wśród osób, które jeszcze nie są Twoimi klientami, nie tylko ich przytłoczy; prawdopodobnie uciekną przed tobą, nigdy nie wrócą.
Wiele osób, które dopiero zaczynają korzystać z marketingu internetowego, jest głównie narażonych na sprzedaż bezpośrednią jako główny strumień dochodów dla biznesu online. Ale nie zdają sobie sprawy, że istnieją również inne metody, takie jak sprzedaż krzyżowa i promocja backendu, które mogą skutecznie zwiększyć twoje zyski na nowy poziom.
Te dwie strategie marketingu internetowego opierają się na bardzo prostej koncepcji marketingowej: osoby, które kupiły od ciebie po raz pierwszy, najprawdopodobniej ponownie kupią od Ciebie inne produkty. Zatem integrując backend i cross selling ze swoimi działaniami marketingowymi, możesz w istocie zwiększyć swoje zyski online w najszerszym możliwym zakresie.