Zacznij od podstawowego generowania potencjalnych szans
Zacznij wypełniać plany sprzedaży, przyciągając klientów, potencjalnych klientów. Można to osiągnąć, dostarczając informacji i usług, które klienci ci potrzebują do podejmowania decyzji. Powinno to być celem Twojej platformy generowania sprzedaży.
Oto prosty framework do wykorzystania przy tworzeniu pierwszej platformy generowania leadów:
* Domena opisowa lub adres URL
* Oprogramowanie blogowe
* Publikuj artykuły oparte na słowach kluczowych
* Dodaj interaktywne widżety (tj. Kalkulatory hipoteczne)
Ścieżka sprzedaży mediów społecznościowych - Lead Generation
* Podświetl informacje kontaktowe
Dzięki tej konfiguracji możesz, bez znajomości SEO i tworzenia stron internetowych, szybko znaleźć się w odpowiednich wyszukiwaniach Google. Wprowadzanie klientów docelowych do Twojej organizacji dzięki ich wyszukiwaniom. Sprawdzą również i wzmocnią inne działania marketingowe prowadzone w trybie offline.
Poznaj proces sprzedaży przed wydaniem pieniędzy
Pierwszą reakcją większości zespołów sprzedażowych jest skorzystanie z skrótu i rozpoczęcie kupowania leadów lub ruchu. Lepszym rozwiązaniem jest nauczenie się zarządzania i generowania leadów internetowych, a następnie rozpoczęcie wydatków.
Klienci online są różni i wymagają innego procesu sprzedaży. Naucz się więc, jak zbudować proces sprzedaży, który najpierw się przekształci - a potem pomyśl o wydatkowaniu większej ilości dolarów marketingowych.
Z pewnością na starcie własne wysiłki w zakresie generowania leadów online nie doprowadzą do spłukania zespołu sprzedażowego pełnego leadów. Aby to zadziałało, będziesz musiał dotować własną generację potencjalnych klientów.
Zacznij od niedrogich leadów internetowych. Zacznij ćwiczyć z niskim ryzykiem, co pozwala na udoskonalenie procesu zarządzania sprzedażą i leadami. Przekonasz się, że linki do internetu i linie sprzedaży o dużej sprzedaży muszą być zarządzane inaczej.
Osiągnij jakość, a następnie skaluj
Po utworzeniu generowania leadów naucz się subsydiować ten przepływ, kupując potencjalnych klientów i optymalizując zarządzanie potencjalnymi klientami. Pozwoli to zwiększyć możliwości generowania potencjalnych klientów.
Uważnie śledząc wyniki i zyski, zacznij podnosić jakość tych potencjalnych klientów. Ulepsz swój proces generowania leadów, a także popraw kupowane kontakty. Inteligentnie skaluj operacje sprzedaży. Aby to zrobić, musisz dokładnie monitorować skuteczność i wskaźniki sprzedaży.
Bądź kreatywny
Gdy już opanujesz podstawy, uzyskasz stały przepływ potencjalnych klientów - zacznij próbować bardziej kreatywnego podejścia. Przetestuj różne techniki generowania leadów, alternatywnych wiodących dostawców i udoskonalone procesy sprzedaży.