Najważniejsze kwestie do rozważenia to, czy targi będą skutecznym narzędziem marketingowym dla Twojej firmy, a jeśli tak, jak możesz go wykorzystać, aby przyciągnąć najlepszych klientów. Wielu marketerów i właścicieli firm zakłada, że targi są dobrym pomysłem dla każdego, tworzą budżet i idą.
To nie jest takie proste. Oto kilka wskazówek i sugestii, które warto przemyśleć, zanim zdecydujesz się wziąć udział w targach:
Zbierz informacje o pokazie wcześniej
Nie wszystkie targi są sobie równe. Zanim przejdziesz, upewnij się, że dowiesz się o nim jak najwięcej informacji. Zapytaj o frekwencję z poprzedniego roku. Zapytaj właścicieli pokazów, jak promują program. I, co najważniejsze, jakie osoby biorą udział w pokazie (czy są na twoim rynku docelowym)?
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
Utwórz plan marketingowy specyficzny dla danego programu
Pokazanie się z kabiną i broszurami nie doprowadzi cię daleko. Musisz pomyśleć o tym, jak przyciągniesz ludzi do swojego stoiska - jakich znaków użyjesz? Kto obsłuży stoisko? Również niektórzy marketerzy wymyślają motywy tylko na pokaz - czy wydrukujecie nowe broszury, broszury, plakaty, ulotki itp.? A co z gadżetami lub kuponami? Każda z tych pozycji może wpłynąć na Twój sukces na targach.
Przed wyjściem do serialu możesz znacznie zwiększyć ruch w kabinie, wysyłając pocztę, informując potencjalnych klientów, gdzie będziesz i co będziesz oferować.
Spraw, aby uczestnicy chcieli odwiedzić Twoje stoisko
Ile pokazów byłeś, gdzie stoisko stoją (lub siedzą) za budką, znudzeni. Wyglądają, jakby nie dbali o to, by zwrócić na siebie uwagę. Co za strata pieniędzy! Upewnij się, że masz najlepszych sprzedawców lub siebie, przyciągających uwagę ludzi. Spróbuj pokazać prezentację swojego produktu lub rozegraj grę lub grę, aby przyciągnąć ludzi do swojego stoiska.
Śledź informacje o prowadzeniu
Nic nie jest bardziej frustrujące, niż gdy ktoś jest zainteresowany twoim produktem lub firmą i chce, abyś się z nimi skontaktował, ale zgubiłeś ich informacje. Zachowaj listę nazwisk i informacji kontaktowych, a także zapoznaj się z zainteresowaniami potencjalnych klientów, aby wiedzieć, o czym należy się zastanowić. Pamiętaj też, aby sprawdzić w określonym czasie, powiedzmy, dwa tygodnie.
Oceń swój ROI udziału w programie
Jeśli nie zdobędziesz wielu potencjalnych klientów lub sprzedaży z określonego programu, możesz przestać uczestniczyć w tym programie. Skoncentruj swój budżet marketingowy i energię na innych programach, które dadzą Ci potrzebne wskazówki. Monitoruj sprzedaż i wyprzedaże każdego programu, w którym uczestniczysz, aby w przyszłym roku dowiedzieć się, czy warto poświęcić chwilę na ponowne uczestnictwo w tym programie.
Targi wymagają trochę pracy - ale dzięki planowi i przyciągającej uwagę prezentacji otrzymasz więcej niż zainwestujesz. Trade Show Event Marketing Typowa wystawa może mieć do 1000 wystawców i 10 000 odwiedzających. Twoi pracownicy mogą codziennie spotykać się z 200 potencjalnymi klientami. Ile czasu zajmuje zwykle sprzedającym kontakt z 200 potencjalnymi klientami?
Targi są organizowane specjalnie z myślą o konkretnych branżach lub segmentach rynku. Ludzie, których znajdziesz na targach to ci, którzy są szczególnie zainteresowani Twoją branżą; w przeciwnym razie nie byłoby ich tam.
Badania wykazały, że około 84% uczestników targów jest albo decydentami, albo ma wpływ na proces decyzyjny w swojej firmie. Różnica polega na tym, że sekretarz nie przesłuchuje rozmów sprzedażowych od głównych liderów Twojej firmy.
Niestandardowe stoisko wystawowe może kosztować dużą kwotę kapitału inwestycyjnego. Jednak możliwe jest rozpoczęcie działalności w targach branżowych bez rozbijania banku. Sekret sukcesu polega bardziej na kreatywności wyświetlacza i materiałów niż na wielkości swojego stoiska.
Inny sprzedawca z większą wiedzą może udzielić porady na temat stylu i możliwości zakupu stoiska targowego. Dobry sprzedawca rozważy twój budżet przy planowaniu wysiłków, aby osiągnąć swoje cele marketingowe. Specjalista od vendingu wie, że sukces na twoim pierwszym targach nie tylko zwiększy twoje zyski, ale także pomoże poszerzyć zakres swojego stoiska w późniejszym czasie. Sprzedawca będzie szanował Twoją firmę i jej budżet.
Projekt blatu byłby ekonomicznym sposobem wejścia na wystawę targową. Mają wiele zalet. Będąc opłacalne, mogą również być atrakcyjne wizualnie i uniwersalne. Ekspozycje stołów mogą być używane na spotkania i prezentacje, poza ekspozycjami targów. Ze względu na niewielką masę większość z nich jest bardzo łatwa do przenoszenia i ustawiania. Zamiast martwić się rozmiarem, pomyśl o apelacji. Mały atrakcyjny blat może być bardziej atrakcyjny niż duży wyświetlacz, który nie przyciąga spojrzenia.
Podstawka pojedynczego bannera to logiczna aktualizacja. Powinieneś wybrać sprzedawcę, który może pomóc w zapewnieniu maksymalnego wpływu na Twoją ekspozycję.
Jeśli planujesz regularnie uczestniczyć w targach, powinieneś pomyśleć o wydaniu więcej na bardziej efektowny wyświetlacz. Pop-up display to świetny sposób, aby zwabić uczestników do swojego stoiska i możesz być zaskoczony, jak są niedrogie. Sprzedawca jakości powinien pomóc Ci znaleźć odpowiednią cenę.
Wreszcie, oto kilka niedrogich pomysłów o dużym wpływie, które zaskoczą cię. Wygląd i nastawienie pracowników będzie miało duży wpływ na sukces Twojej firmy. Wysyłaj tylko najbardziej odchodzących pracowników i pozwól im ubierać się w dopasowane stroje, które dobrze reprezentują twoją firmę i przebijają stroje twojej konkurencji. Ubierać się ładnie i uśmiechać się na twarzy zawsze są dobre strategie.