W rzeczywistości David Ogilvy, znany reklamodawca i autor Wyznań reklamowego człowieka, powiedział, że cztery osoby na pięć tylko czytają nagłówki. Nic więcej.
A jeśli ludzie zdecydują się przeczytać resztę reklamy, podejmują decyzję na podstawie nagłówka.
To wielka praca, którą trzeba włożyć na ramiona, co odpowiada kilku słowom.
Ale zanim zaczniesz rozpaczać nad swoimi umiejętnościami pisania na linii, weź na duchu. Istnieje kilka :typów nagłówków:, które udowodniły, że sprzedają produkty i usługi w kółko. Poniżej znajdują się cztery najpotężniejsze i najłatwiejsze do wdrożenia.
Pisz chwytliwe nagłówki jak profesjonalista w kilka sekund
1. Jak to zrobić. Wszyscy uwielbiają nagłówek. Jak rzucić palenie w 30 dni lub zwrot pieniędzy. Jak napisać powieść w 30 dni. Jak szybko schudnąć.
Dlaczego te nagłówki działają tak dobrze? Ponieważ obiecują rozwiązanie problemów swoich klientów. Dlaczego w innych książkach o fikcji nie ma informacji o tytule? Jeśli chcesz zaspokoić taką potrzebę, czujesz się prawie zmuszony do wybierania książki i patrzenia na nią. Lub, w przypadku materiałów marketingowych lub artykułów, ta sama naturalna ciekawość może zachęcić Cię do lektury, aby odkryć odpowiedź.
Pamiętaj, że im lepsza korzyść, tym większe prawdopodobieństwo, że zwrócisz uwagę klientów. (Korzyści z powyższych nagłówków to rzucenie palenia, napisanie powieści w ciągu miesiąca i utrata wagi. Wszystko to może być potężną korzyścią.)
2. Pytanie. Te nagłówki zadają pytanie (oczywiście). Jeśli chcesz, aby ten typ nagłówka działał, lepiej zadaj pytanie, na które klienci chcą odpowiedzieć. Czy wydajesz zbyt dużo na ubezpieczenie samochodu? Czy twoje małżeństwo zawodzi? Czy wiesz, co zrobić, jeśli jesteś w wypadku?
Cokolwiek robisz, nie zadawaj pytań, na których zależy tylko twoja firma. Coś jak: Czy wiesz, co ostatnio robiła nasza firma? Ponownie skup się na korzyści dla klienta.
3. 10 najważniejszych powodów. Okay, nie musi to być dziesięć powodów, a nawet najważniejsze powody. Ale tak samo, jak wszyscy uwielbiają nagłówki, oni również lubią dziesięć głównych powodów.
Cztery nagłówki, które działają. Pięć sposobów naprawienia uszkodzonej toalety. Siedem znaków ostrzegawczych, że twój dom może wywoływać chorobę.
Znowu klienci natychmiast widzą korzyści. Poza tym wiedzą dokładnie, co otrzymują - tyle przyczyn.
4. Referencje. Ten nagłówek wykorzystuje słowa Twoich klientów do sprzedaży Twoich produktów lub usług. Działa to, ponieważ ludzie widzą dowód z góry, że twój produkt lub usługa robi to, co powinien. Jeśli jest używany prawidłowo (co oznacza, że ludzie wierzą, że to naprawdę jest referencją od prawdziwego klienta, a nie czymś sfabrykowanym), może to być bardzo skuteczna strategia.
Jeśli wybierzesz ten nagłówek, umieść go w cudzysłowie, więc jest oczywiste, że jest to świadectwo. Używaj słów klientów tak często, jak to tylko możliwe, aby brzmiały autentycznie. Jeśli to możliwe, uzyskaj pozwolenie od klienta, aby użyć jego / jej nazwiska. Możesz nawet rozważyć dodanie zdjęcia.
(Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących nagłówków i copywritingów, zobacz książkę Roberta Bly';a :The Copywriter';s Handbook:.)
Ćwiczenia z kreatywności - Zapisz te nagłówki
Weź stos papieru, znajdź kilka długopisów (jestem stronniczy w żelowych piórach) i zacznijmy burzę mózgów.
Zacznij od sporządzenia listy wszystkich korzyści związanych z produktem, usługą lub firmą. (Korzyści, a nie funkcje. Korzyści są tym, co klienci otrzymają z twojego produktu.)
Odłóż ten arkusz na bok. Teraz wybierz typ nagłówka i zapisz go na wierzchu papieru. Na przykład nagłówki pytań. Pod spodem zacznij pisać tyle różnych typów nagłówków pytań, jakie możesz wymyślić. Nie muszą być ładne, po prostu muszą być pytaniem.
Wymyśl co najmniej 50 z nich. Nie pozwól, aby twój mózg lub pióro przestały działać, dopóki tego nie zrobisz. Nie ważne jak bolesne. Jeśli utkniesz, wróć i przejrzyj listę świadczeń i wybierz inną korzyść.
Praktycznie gwarantuję, że do czasu, gdy osiągniesz numer 50, napisałeś przynajmniej jeden ładny, dobry nagłówek. Mogłeś nawet odkryć genialny.
Wypróbuj to samo ćwiczenie ze wszystkimi typami nagłówków i zobacz, jakie nowe pojęcia reklamujesz. Jak pisać nagłówki Tak, to prawda, że najważniejszym narzędziem w reklamie drukowanej jest nagłówek, czy to na reklamę kosmiczną, stronę internetową, list sprzedaży, billboard, czy informację prasową. Nagłówki to różnica między sukcesem a porażką w reklamie.
W reklamie drukowanej nagłówek jest tak ważny, że uznaje się go za 80% mocy reklamy. Powodem tego jest to, że pięć razy więcej osób czyta nagłówek, czytając kopię treści reklamy. Zastanów się, jak czytasz gazetę lub czasopismo. Jeśli jesteś jak większość ludzi, zeskanuj nagłówki i czytasz tylko wiadomości i reklamy, które mają nagłówek, który przyciąga twoją uwagę i zainteresowanie. Właśnie dlatego pisanie przyciągającego uwagę nagłówka jest tak ważne w reklamie.
Jak więc napisać dobry nagłówek? Właściwie to nie jest tak trudne, jak myślisz. W rzeczywistości od dziesięcioleci prowadzono badania nad reklamami, aby zobaczyć, które nagłówki generują najwięcej potencjalnych klientów i sprzedaży, a oto podsumowanie tego, co działa.
1. Twój nagłówek powinien oznaczać czytelników, którzy mają konkretny problem. Na przykład, jeśli sprzedajesz kosmetyki, które pomagają kobietom w średnim wieku wyglądać młodziej, Twój nagłówek powinien określać tę korzyść. Na przykład? Kobiety w wieku powyżej 40 lat mogą wyglądać o 10 lat młodziej w 10 minut dzięki XYZ Cosmetics.?
2. Są dwa słowa, które działają jak magia w nagłówkach? ?Jak.? Ludzie są przyciągani do nagłówków, które mówią? Jak? jak pszczoły do miodu. Czemu? Ludzie są ciekawi i chcą się uczyć? rozwiązać problem. Dlatego zawsze staraj się zacząć swój nagłówek słowami? Jak?.
3. Jeśli to możliwe, użyj słów? FREE? i / lub? Nowy? w nagłówku. Oba słowa są magnesami, które przyciągają czytelników do czytania Twojej reklamy.
4. Spraw, aby nagłówek brzmiał jak wiadomość. Świetnym sposobem, aby dowiedzieć się, jak to zrobić, to kupić gazetę i przeczytać nagłówki, zwłaszcza nagłówki na stronie tytułowej. Ludzie chcą wiadomości, więc nagłówek brzmi jak nagłówek wiadomości z gazety, a ludzie będą chcieli przeczytać Twoją reklamę. Słowa sugerujące nowości to: :Nowy?:, :Ogłaszający: i :Przełomowy:?.
5. Dłuższe nagłówki sprzedają więcej towarów niż krótkie nagłówki. Staraj się tworzyć nagłówki o długości 6-12 słów.
Podsumowując, nagłówek jest najpotężniejszym narzędziem w reklamie. Jeśli chcesz stworzyć udaną reklamę, stań się mistrzem w tworzeniu przyciągających uwagę nagłówków.