Pamiętasz, kiedy ludzie pracowali w firmie, gdy mieli dwadzieścia kilka lat, a potem dwadzieścia pięć lub trzydzieści lat później, wycofali się z tej samej firmy? Zwykle odchodzili z emeryturą i złotym zegarkiem. Ten pracownik był lojalny wobec firmy; podobnie firma była lojalna wobec swoich pracowników. Czasy drastycznie się zmieniły.
Ludzie nie ufają już wielkim korporacjom, aby :zaopiekowali się: nimi. Badania wykazały, że dyrektorzy korporacji, prawnicy i celebrytów rozrywkowych są najmniej zaufanymi grupami w Ameryce.
Murowanie 101: Jak zbudować ceglany mur - DIY w Bunnings
Gigantyczne firmy, które niegdyś zdobyły nasz szacunek i podziw, mają teraz rażące, czarne oko! Zwróć uwagę na te ostatnie bankructwa w świecie wielkiego biznesu:
Lyondell Chemical Company 1/09
Lehman Brothers Holdings Inc. 9/08
Washington Mutual, Inc. 9/08
IndyMac Bancorp, Inc. 7/08
Z tego powodu wiele osób chce rozpocząć własną działalność. Niektórzy przyglądają się tradycyjnym firmom z cegły i zaprawy. Tam nigdy nie przestaną być potrzebne sklepy, sklepy, butiki i restauracje. Dodatkowo istnieje wiele wyjątkowo lukratywnych franszyz.
Z drugiej strony istnieją możliwości biznesowe w obfitości w Internecie. Sposoby zarabiania pieniędzy przez firmy internetowe nigdy nie były tak obfite. Większość z nich wymaga minimalnych inwestycji; i to oczywiście oznacza pracę w domu. Nie wszystko w dziedzinie marketingu internetowego pochodzi z dużą ceną. W przeciwieństwie do wielu hype, istnieją sposoby zarabiania w Internecie przy niewielkim nakładzie.
Porównaj to z typową franczyzą, która może wymagać kapitału w wysokości 20 tys. I tylko po to, aby otworzyć drzwi. Dodajmy do tego fakt, że zysk może nie być widoczny od trzech do pięciu lat.
Rozpoczęcie działalności w Internecie oznacza, że masz natychmiastowych klientów i gotówkę. Twoja firma zarabiająca online nigdy nie może być uważana za lokalną. Planeta jest twoim rynkiem.
Rozważ te ostatnie statystyki:
Według stanu na czerwiec 2008 r. Sieć internetowa zawiera co najmniej 63 miliardy stron.
Ponad 100,1 mln witryn działało od marca 2008 r. Z tych 74% stanowiły witryny komercyjne lub inne działające w ogólnej domenie .com.
Nigdy nie było lepszego czasu na znalezienie swojego miejsca w marketingu internetowym - tu są ludzie! Internet jest ogromną areną i jeśli szukasz okazji do życia online, możesz je znaleźć. Zarabiaj pieniądze i pracuj z domu. To wspaniałe połączenie! Brick Mortar W jaki sposób firmy cegieł i zapraw (w szczególności te, które polegają na fizycznej lokalizacji, takie jak sklep) są szczególnie podatne na pokusę, aby po prostu otworzyć drzwi i pozwolić klientom wejść. W dawnych dobrych czasach dość.
Ale już nie.
Dzisiejsi konsumenci są doświadczeni i pracowici, co oznacza, że nie mogą wpaść na firmę. Oznacza to, że otwierasz swój mały biznes w czasach wielkiego wyzwania i wielkich możliwości.
Internet kontra cegła i moździerz
Chociaż istnieją paralele między marketingiem biznesowym opartym na Internecie i marketingiem w firmie lokalizacyjnej (zwanej potocznie cegłą i zaprawą), istnieją również różnice. Poświęcając trochę czasu na przeprowadzenie badań front-end, możesz poświęcić swój czas i pieniądze na marketing w najbardziej opłacalny i efektywny sposób.
Kim jest twój klient?
Pierwszą rzeczą, którą musisz zadać sobie w dowolnej firmie, jest :Kto jest moim klientem?:
Może się to wydawać elementarne, ale aby być naprawdę skutecznym, musisz wyjść poza podstawy. Na przykład, jeśli prowadzisz prywatny biznes czarterowy samolotem, wiedząc, że Twój klient często wyjeżdża na noc w celach biznesowych, nie dostarczy Ci wszystkich informacji, których naprawdę potrzebujesz, by sprzedać swoją małą firmę.
Ile lat ma twój przeciętny klient? Czy twój klient, ogólnie mówiąc, jest mężczyzną czy kobietą? W którym demografią finansową jest twój klient? Co on / ona czyta?
Odpowiadając na kilka pytań, takich jak te wymienione powyżej, możesz wymyślić szybki profil, który wskazuje, że twoja baza klientów składa się głównie z mężczyzn w wieku 45-60 lat. Są bogaci, zarabiają średnio ponad 250 tysięcy dolarów rocznie. Czytali czasopismo The Wall Street, Newsweek i Forbes i nie oglądali telewizji.
Jeśli znasz swojego klienta całkiem dobrze (i prawdopodobnie robisz to, ponieważ otwierasz firmę, w której są celem!), Prawdopodobnie będziesz w stanie wymyślić dobry profil na własną rękę. Jeśli nie, możesz skontaktować się z firmami zajmującymi się bezpośrednimi odpowiedziami i uzyskać dane demograficzne dla rynków podobnych do Twojego.
Tak czy inaczej, znając swojego klienta, wiesz już, gdzie skupić swoje wysiłki.
Musisz wydawać pieniądze na zarabianie pieniędzy
Ale to nie znaczy, że musisz wydać dużo pieniędzy! Do tej pory powinieneś już mieć na uwadze wstępny budżet marketingowy.
Biorąc informacje zebrane w profilu klienta, zastanów się, jakie miejsca może odwiedzić Twój klient i jakie działania może on podjąć. Korzystając z powyższego przykładu czarteru samolotów, możesz zdecydować, że Twój klient będzie jadł w drogich restauracjach, nocował w luksusowych hotelach, wynajmował samochody na krótsze wycieczki (lub nawet limuzyny).
Jednym z najlepszych sposobów na wykorzystanie dolara marketingowego jest skontaktowanie się z innymi firmami, które udostępniają dane demograficzne klientów i sprawdzenie, czy możesz wspólnie pracować nad łączeniem zasobów. Koszty drukowania mogą być o wiele niższe niż można sobie wyobrazić (możesz nawet wydrukować materiał za pomocą drukarki wysokiej jakości), a także możesz z łatwością wydrukować broszurę lub broszurę z kuponem przeznaczoną dla zapracowanych wykonawców, która zawiera numery telefonów i awarie usług dla okolicznych restauracji, kluby, hotele i limuzyny.
Twoja lokalna Izba Handlowa jest również doskonałym miejscem do rozpoczęcia marketingu. Przystąpienie jest zwykle bardzo tanie (mniej niż 500 USD) i daje dostęp do funkcji sieciowych, reklamy o obniżonych kosztach, a czasem nawet na stronie internetowej Izby. W większości przypadków będziesz mieć również dostęp do listy z nazwami handlowymi pozostałych członków - co jest inną nazwą dla potencjalnych klientów!
Korzystanie z Internetu - gdy nie masz dostępu do Internetu
Nawet jeśli Twoja firma jest działalnością typu :cegła i zaprawa murarska:, wykorzystanie powszechnej atrakcyjności i zasięgu internetu jest tanie i skuteczne. Innymi słowy, to po prostu dobry interes!
To rzadka osoba, która nie używa komputera na co dzień, a obecność w Internecie może dać klientowi pewność, że jest to :prawdziwa: firma, a nie tylko facet pracujący w swoim garażu - nawet jeśli jesteś tylko facetem pracującym w garażu!
Istnieje wiele witryn internetowych oferujących darmowe lub niedrogie strony internetowe. W większości przypadków można stworzyć prostą stronę broszury, przechodząc przez istniejące szablony i łącząc preferencje dotyczące czcionek, kolorów i tekstu. Większość tych usług zajmie Ci mniej niż dzień lub dwa, a nawet jeśli wszystko, co masz, to lista usług i drobna rozmowa o tym, co robisz, może sprawić, że staniesz się bardziej ugruntowany niż firma bez strony internetowej. . Dodatkowo możesz umieścić swój adres internetowy na nowych wizytówkach!
Klucz
Tysiące małych firm otwiera się każdego dnia. Niektóre odnoszą sukces, większość zawodzi. Różnica, kluczem, jest marketing.
Wszystkie techniki używane w przykładzie samolotów można wykorzystać w dowolnej grupie demograficznej. Jeśli twój klient jest kierowcą ciężarówki, który spożywa fast food dwa razy dziennie, to mówi ci również coś pożytecznego. Korzystając z tego przykładu, możesz wykorzystać billboardy, lokalne gazety lub radio jako metodę uzyskiwania informacji o Twojej firmie.
To naprawdę nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności masz - trochę badań na front end będzie wypłacać duże dywidendy na odwrocie.