1. Zidentyfikuj idealne cechy idealnego klienta. Skąd wiesz, jakie rodzaje firm należy zaatakować, jeśli nie zidentyfikowałeś swojego idealnego klienta? Gdy już wiesz, na jaki rodzaj działalności chcesz trafić, spotkaj się ze swoimi przedstawicielami handlowymi, aby sprawdzić, czy koncentrują się na właściwym typie klientów. Ważne jest również zrozumienie, kto jeszcze dostarcza twój rynek docelowy. Czy można spotkać się z konkurencją i sprawdzić, czy istnieje wzajemne porozumienie, które dobrze sprawdzi się dla was obu?
Jak przyciągnąć więcej firm dzięki reklamie lead generation - Dan Lok
2. Korzystaj z marketingu e-mailowego - możesz teraz kupować listy dostosowane do konkretnych wymagań. Są to osoby lub firmy, które zdecydowały się otrzymywać wiadomości e-mail od innych firm. Korzystanie z marketingu e-mailowego jest najtańszą metodą marketingu, a w zależności od sprzedawanych produktów często może być najbardziej lukratywne pod względem pieniędzy wydanych na pieniądze..
3. Skontaktuj się ze starymi klientami, którzy już od ciebie nie kupują - kiedyś byli klientami, dlaczego nie znowu? Przed odebraniem telefonu dowiedz się, dlaczego w pierwszej kolejności przestali kupować! Upewnij się, że masz gotowe rozwiązanie, zanim zadzwonisz. Zauważyłem, że poprzedni klienci są bardzo otwarci na dostawców, którzy ponieśli klęskę, jeśli mają wiedzę na temat tego, jak doszło do awarii i jakie rozwiązanie należy zastosować, aby upewnić się, że nigdy się to nie powtórzy.!
4. Zapytaj swoich obecnych klientów o rekomendacje - obecni klienci prawdopodobnie będą zadowolonymi klientami i jako tacy są zwykle otwarci na pomysł skierowania. Jestem zaskoczony, jak wiele firm ignoruje tę podstawową zasadę. Każda firma powinna mieć zwyczaj zwracania się o polecenia, a nie tylko od klientów. Twoi dostawcy są również dobrze przygotowani i rozumieją rynek na tyle dobrze, by być może dać przyzwoite polecenia.
5. Czy używasz standardowych białych kopert do wysyłania poczty? Dlaczego nie przekształcić swojej koperty w dzieło sztuki marketingowej? Wydrukuj je w kolorze po obu stronach za pomocą najnowszego produktu lub oferty specjalnej. Ile kopert wysyłasz w ciągu jednego dnia? Czemu nie zamienić ich w mini broszury? Jeśli przeanalizujesz koszt za kopertę, to jest tak mały, że naprawdę nie ma sensu, aby nie używać pełnego druku w kolorze po obu stronach.
6. Zwiększ swoją siłę sprzedaży w ciągu nocy, używając agentów sprzedaży, którzy pracują tylko na zasadzie prowizji. Robią sprzedaż, za którą otrzymują wynagrodzenie! Agenci sprzedaży są łatwi do zdobycia, ale zazwyczaj wymagają pewnego procentu ceny sprzedaży. Możesz jechać tylko tą trasą, jeśli zaczynasz przyzwoitą marżę.
7. Czy możesz sprzedać więcej istniejącym klientom? Często pierwsze zamówienia, które otrzymujesz od nowego klienta, są próbne. Chcą zobaczyć, jak dobrze się spisuje i co zapewnia. Po ustaleniu reputacji, nadszedł czas, aby zacząć prosić o więcej biznesu.
Wypróbuj jedno, dwa lub wszystkie powyższe pomysły i zobacz, jaką różnicę mają one w perspektywie krótkoterminowej i długoterminowej dla Twojej firmy.