Zazwyczaj o wiele łatwiej jest sprzymierzyć się z konkretną firmą, a potem znaleźć partnerów, niż być :swatem: - zwykle to jest.
Jeśli w przeszłości firma realizowała wspólne przedsięwzięcia, to połowa sukcesu jest już wygrana, a prawdopodobnie osiągniesz sukces, po prostu stosując ofertę jakości.
W każdym razie, gdy masz już gotowych obu potencjalnych partnerów, musisz się upewnić, że pozycjonujesz się jako kluczowy element partnerstwa. Jeśli to konieczne, obie firmy podpisują umowę, która chroni Twoją pozycję brokera w ramach umowy. Zrób to, zanim firmy :poznają się:.
Najlepsze marszowe zespoły na świecie: VICE World of Sports
Wyznacz siebie jako menedżera JV (jeśli to możliwe), aby jego wykonanie zależało od Ciebie na początkowych etapach. Ułatwi im to zrozumienie, dlaczego zamierzasz dokonać znacznego cięcia pieniędzy pochodzących z partnerstwa.
Dodatkowo musisz edukować obu :klientów: w odniesieniu do zysków z backendu, :wartości dożywotniej klienta:, marketingu wirusowego i tak dalej. Muszą zrozumieć, że zyski z góry uzyskane początkowo z JV - zwłaszcza w ramach umów z indosami - są dopiero początkiem zysku, który należy wypracować z porozumienia na dłuższą metę...
W jaki sposób?
Poinformuj ich, że jesteś konsultantem ds. Marketingu i chcesz zbudować silne portfolio, pomagając innym firmom odnieść sukces - i że jesteś gotów pracować tylko za procentowy wzrost sprzedaży lub za darmo na początek (dopóki nie podniesiesz JV).
Gdy zobaczą wartość i ważność twojej porady, będą ufać twoim decyzjom. W tym momencie prawdopodobnie przyjmą twoją propozycję JV z otwartymi ramionami.
Ten proces nie musi zająć dużo czasu. Może to nie potrwać nawet kilka godzin. Najważniejsze jest to, że jeśli zauważysz, że istnieje jakiś rzeczywisty, sprawdzony potencjał w produkcie lub bazie klientów tej firmy, to ten :czas sprawdzania: będzie dla ciebie więcej niż warty....
Teraz, gdy utwierdzisz się w sojuszu z tą firmą, możesz zasadniczo powtórzyć proces z potencjalnymi partnerami itd..
Uwaga: Ta strategia niekoniecznie ma zastosowanie w każdej sytuacji - ale zasada za tym stoi. Buduj zaufanie dzięki temu, że jest naprawdę pomocny i jasno wyjaśnij, że będziesz zarabiał tylko pewien procent sprzedaży, którą generujesz bezpośrednio.
Jeśli napotkasz opozycję po drodze, upewnij się, że kładziesz nacisk na następujące kluczowe punkty:
? Ta umowa nie istniałaby bez twojego bezpośredniego zakazu
? Ryzykujesz całe ryzyko, jest to dla nich wolna od ryzyka i wolna od kosztów umowa typu all-profit
? Zyski z JV to dodatkowe zyski, których by NIE zobaczyli, gdyby nie twoja koncepcja
? Usprawniasz proces JV; podczas gdy prawdą jest, że to ich ciężko zarobione zasoby są wykorzystywane, ich zasoby są warte tylko tego, co twoja wiedza może wygenerować. Ważne jest, aby o tym wspomnieć...
Jeśli chodzi o mechanizmy wspólnych przedsięwzięć, działają one dokładnie tak samo, jak każdy inny JV, z tym wyjątkiem, że po prostu zarządzasz procesem.