Wykonaj te same kroki, co przy prezentowaniu dużej grupie odbiorców.
a) Przygotuj elementy prezentacji e) Bądź profesjonalny
b) Przejrzyj listę kontrolną f) Zrób prezentację
c) Dotrze na czas g) Zamknij
d) Wyglądaj profesjonalnie
Oto trochę więcej informacji na temat każdego z tych punktów.
a) Przygotuj elementy prezentacji
Tym razem nie będziesz się zajmował projektorem, ale możesz skorzystać z laptopa. To sprawia, że miła profesjonalna prezentacja.
Unikaj spotkania ze mną przez komunikowanie aktualnych i zaktualizowanych informacji dla twojego pożyczkodawcy - 25.09.2015
Inną opcją jest wydrukowanie prezentacji i umieszczenie jej w segregatorze lub notatniku, aby można było wykonać tę samą prezentację za pomocą papierowych kopii. Możesz umieścić każdą stronę w plastikowym pokrowcu, aby zapewnić, że strony pozostaną w idealnym stanie.
Zapoznaj się z materiałem wstecz i do przodu i bądź przygotowany na odpowiedzi na pytania.
b) Przejrzyj listę kontrolną
Użyj listy kontrolnej, nawet jeśli wybierasz się na spotkanie jeden na jeden. Jasne, nie masz wielu przedmiotów do zliczenia, ale na pewno masz przedmioty do zapamiętania, a lista kontrolna to ogromna pomoc.
c) Przybądź na czas
Bądź uprzejmy i przybywaj na czas. Jeśli się spóźnią, nie mów o tym ani o tym, jeśli o tym wspominasz, bądź łaskawy. Jeśli spóźnisz się o 20 lub 30 minut, zapomnij o tym. Zwiększyłeś swoją wiarygodność. Widzą, że nie robisz tego, co mówisz, a gra się kończy.
d) Wyglądaj profesjonalnie
Nie oznacza to, że musisz nosić garnitur, aby spotkać się w sąsiedztwie kawiarni. To może wydawać się nieco zbyt silne. Tylko upewnij się, że jesteś zadbany i ładnie wyglądasz. Mamy koszulki sportowe z naszą firmową nazwą haftowaną z przodu, które świetnie wyglądają.
Ich pierwsze wrażenie o Tobie jest tak samo ważne podczas spotkania jeden na jeden, jak podczas prezentacji na lunch.
e) Bądź profesjonalny
Tak, jest to bardziej swobodna sceneria, ale nadal możesz postępować profesjonalnie. Zawsze pamiętaj, że oceniają sposób, w jaki sam siebie przedstawiasz, a także program. Chcesz, aby ci zaufali ogromną ilością pieniędzy, więc musisz im przekazać, że jesteś poważnym biznesmenem lub bizneswomanem.
f) Dokonaj prezentacji
Szybko przejdź do prezentacji, to nie jest rozmowa towarzyska, ale spotkanie biznesowe. Nie marnuj ich czasu.
Mogą chcieć rozmawiać na czacie lub mogą występować inne zakłócenia, takie jak biegający pies rodzinny lub przerwy w telefonowaniu. Skoncentruj się i zakryj materiałem.
Jeśli mają pytania, na które nie możesz odpowiedzieć, upewnij się, że znajdziesz odpowiedź i wrócisz z nimi. Pamiętaj, że pytania nie są negatywne, to znaczy, że są zainteresowane!
g) Zamknij
Podobnie jak podczas prezentacji obiadowej, musisz mieć bliskie lub :wezwanie do działania:. Skorzystaj z formularza w systemie, aby zapytać, czy mają zamiar przejść, czy zagrać. Bez trudu sprzedawać! Czy odpowiedź brzmi :tak: czy :nie:, podziękuj im za poświęcony czas i zakończ spotkanie.
Rób to w kółko, aż otrzymasz wszystkie pieniądze, które chcesz!