Niezależnie od tego, jak go nazwiesz, czy to wózkiem podnośnikowym, czy wózkiem widłowym, w zasadzie mówimy o tym samym typie maszyny. Został wynaleziony gdzieś w latach 20. XX wieku i od tej pory jest niezbędny do działalności przemysłowej. Jak wszyscy wiemy, każda udana operacja zaczyna się od odpowiedniej ilości badań. Kupując wózek widłowy, pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest czas.
Potrzebujesz czasu, by spojrzeć na rynek? rozejrzyj się, porozmawiaj z właściwymi ludźmi, zdobądź ceny i bądź przynajmniej rozsądnie zorientowany. Zawsze pytaj o dodatkowe szczegóły. Rozważ możliwości ładowania / tankowania, akcesoria, gwarancję i markę jako czynniki, które mogą spowodować, że zapłacisz dużo więcej niż cena początkowa. W każdym razie, gdy już zrozumiesz, jakie funkcje szukasz, spróbuj zapłacić kilka dodatkowych tysięcy dolarów za każdy wózek widłowy, a następnie wybierz najlepszą opcję.
5 rzeczy, o których powinieneś myśleć PRZED podniesieniem ciężarówki
Jeśli zastanowisz się nad całym procesem, jest to kwestia priorytetowa. Jeśli dysponujesz mniejszymi środkami, możesz skorzystać z wózka widłowego wewnętrznego spalania, który, choć jest tańszy, nie nadaje się do użytku w pomieszczeniach i ma średnią długość życia. Z drugiej strony, elektryczny wózek widłowy ma wyższą cenę początkową (tym bardziej, że rozważamy wszystkie akcesoria), ale trwa to znacznie dłużej. Wszystko sprowadza się do tego, jak, gdzie i jak długo trzeba korzystać z wózka widłowego.
W każdym razie, jeśli elektryczny wózek widłowy odpowiada Twoim potrzebom, ale jest zbyt drogi, warto rozważyć zakup go z drugiej ręki. Zużyty wózek elektryczny prawdopodobnie obniży swoją cenę o połowę (łącznie z akcesoriami). Musisz pytać o wszystkie szczegóły, takie jak kupowanie nowego, aby mieć pewność, że uzyskasz wszystkie udogodnienia, które otrzymał także początkowy nabywca. Pamiętaj jednak, że nie możesz polegać na używanym elektrycznym wózku widłowym zbyt długo (zarówno krótkoterminowo, jak i długoterminowo). Na pewno ostatecznie się zepsuje, ale jeśli robi to zbyt często, może nie być warta początkowo niskiej ceny, biorąc pod uwagę to, co trzeba będzie zapłacić za konserwację i naprawę. Zawsze pamiętaj, aby obliczyć całkowite koszty, w tym wynagrodzenie operatora wózka widłowego.
Oczywiście zawsze masz możliwość wynajmu elektrycznego wózka widłowego. Firmy wolą to, ponieważ mają gwarancję na cały okres najmu. Jednak jeśli potrzebujesz go codziennie i przez średnio długi okres, sytuacja jest taka sama? zakup jednego może być znacznie tańszą opcją.
W każdym razie, nie ma lepszej metody określenia, czy chcesz kupić konkretny wózek podnośnikowy, czy go nie obsługuje w swoim miejscu pracy. Większość dealerów umożliwia korzystanie z wózka podnośnikowego w rzeczywistej przestrzeni roboczej przez okres od dwóch, trzech godzin do dwóch, trzech dni. Daje to ogromną szansę na poznanie wszystkich jego funkcji i ergonomii. Umożliwia także uwzględnienie kierowców wózków podnośnikowych w procesie podejmowania decyzji. Pamiętaj, że ludzie, którzy sprzedają wózki widłowe, pomogą ci ocenić Twoje wymagania, mierząc dostępną przestrzeń i ciężar typowego ładunku, więc skorzystaj z każdej możliwości. Jak podnosić ciężarówkę Angażuj innych profesjonalistów, którzy mają doświadczenie w transakcjach sprzedaży, a zwłaszcza unikatowe wyceny dealerów ciężkiego sprzętu. Możesz mieć świetnego księgowego z zewnątrz, który robił twoje książki od lat. Jeśli nie był zaangażowany w wiele transakcji sprzedaży, powinieneś rozważyć zaangażowanie firmy CPA, która ma doświadczenie w doradzaniu ci w ważnych kwestiach podatkowych i księgowych, które mogą dosłownie skutkować wahaniami setek tysięcy dolarów. Jakie są skutki podatkowe zakupu akcji w stosunku do zakupu aktywów? Niższa oferta zakupu akcji może znacznie przewyższać wyższą ofertę zakupu aktywów po wpływie podatków na zrealizowane zyski. Czy księgowy, który wykonuje twoje książki, by doradzić Ci w tej sprawie? Czy Twój księgowy zna najlepszy sposób na przypisanie ceny zakupu ze sprzedaży aktywów pomiędzy aktywami trwałymi, dobrą wolą, umowami o pracę i umowami o zakazie konkurencji? Pełnomocnik ds. Umów różni się bardzo od adwokata, z którym współpracujesz przy codziennych problemach z prawem gospodarczym.
Pamiętaj, że każdy element struktury transakcji, który jest korzystny dla sprzedającego w celach podatkowych lub ryzykownych, jest zasadniczo niekorzystny dla kupującego i na odwrót. Dlatego doświadczony zespół dla kupującego jest zobowiązany do złożenia oferty z najkorzystniejszymi konsekwencjami podatkowymi i powtórzeń oraz gwarancjami dla swojego klienta. Potrzebujesz profesjonalnego zespołu, który może dopasować poziom doświadczenia zespołu kupującego do struktury transakcji, kwestii prawnych i podatkowych.
Musisz być rozsądny w swoich oczekiwaniach co do ceny sprzedaży i warunków. Dni irracjonalnego entuzjazmu dobiegły końca. Kupujący strategicznie, prywatne grupy kapitałowe, nabywcy korporacyjni i inni kupujący są albo bardzo sprytni, albo nie trwają zbyt długo, jak kupujący. Nienawidzę reguł, ale generalnie istnieje szereg cen sprzedaży podobnych firm o podobnym profilu wzrostu i podobnych wynikach finansowych.
Niemniej jednak nadal istnieje szereg cen sprzedaży. Załóżmy na przykład, że cena sprzedaży dla biznesu w branży XYZ jest wielokrotnością między 4 a 5,5-krotnym EBITDA. Twoim celem i celem dobrego doradcy M & A jest sprzedaż Twojej firmy na najwyższym poziomie na korzystnych warunkach. Aby sprzedać swój biznes poza tym zakresem, musisz mieć bardzo atrakcyjną przewagę konkurencyjną, kolekcję własności intelektualnej, nietypowe perspektywy rozwoju lub znaczące bariery wejścia, które uzasadniałyby wyższą cenę zakupu.
Jeśli zastanowisz się nad procesem szczegółowego wystawiania samochodu przed zaoferowaniem go do sprzedaży, dobry doradca ds. Fuzji i przejęć pomoże ci w tym procesie dla Twojej firmy. Załóżmy na przykład, że od 4 do 5,5 wielokrotności z góry było miarą w twojej branży i masz EBITDA za ostatni rok podatkowy w wysokości 2,5 miliona USD. Przychody z transakcji brutto mogą wynosić od 10 milionów do 13,75 milionów USD. Wykwalifikowana firma M & A ze sprawdzonym procesem może przenieść Cię na szczyt branży. Wpływ trafienia na szczyt zakresu cen sprzedaży w stosunku do najniższego poziomu uzasadnia opłatę za sukces, którą płacisz swoim profesjonalistom M & A.
Jeśli Twoja firma ma jakiekolwiek problemy, takie jak toczące się postępowanie sądowe, emerytura kapitałowa, zanieczyszczenie wód gruntowych, itp., Weź udział w tych kwestiach na początku dyskusji dotyczących przejęcia fuzji. Pozornie niewielki negatywny objaw ujawniony na początku procesu jest niedogodnością, przeszkodą lub punktem do negocjacji. Ta sama negatywna uwaga ujawniona podczas negocjacji lub, co gorsza, w trakcie należytej staranności staje się co najwyżej katalizatorem do ponownego przeanalizowania ważności każdego fragmentu danych, co gorsza, łamacza umów. Żadna umowa na świecie nie może obejmować każdej ewentualności, jeśli nie ma fundamentalnego spotkania umysłów i zaufania między obiema stronami.
O ile nie masz dość szczęścia, aby uzyskać pełną ofertę gotówkową bez powtórzeń i gwarancji, będziesz współpracować z kupującym przez jakiś czas w przyszłości. Kupujący starają się trzymać Cię z daleka dzięki powtórzeniom i gwarancjom, które trwają przez kilka lat, umowom o pracę, lub niekonkurencyjnym ostatnim, funduszom depozytowym, notatkom sprzedającego itp. Wszystkie one służą podwójnej roli, aby zmniejszyć ryzyko przyszłych niespodzianek . Jeśli pojawią się przyszłe materialne niespodzianki, kupujący mają skłonność do represji ze strony sprzedawcy. Bądź wolontariuszem, aby ujawnić brodawki Twojej firmy na wczesnym etapie procesu. To zbuduje zaufanie i wiarygodność i zapewni, że będziesz w stanie zachować wszystkie dochody ze sprzedaży.
Powinieneś być elastyczny i otwarty na kreatywną strukturę transakcji. Wszystko jest negocjacją. Możesz mieć na uwadze, że chcesz, aby cena zakupu brutto wynosiła 13 milionów USD, a wszystkie środki pieniężne na zamknięciu. Może rynek nie obsługuje obu celów. Możesz być kreatywny, aby osiągnąć ten cel ceny zakupu, zgadzając się na noszenie noty sprzedawcy. Jeśli proces sprzedaży generuje wiele ofert, a najlepszym jest 11,3 miliona gotówki przy zamknięciu. Możesz kontratakować z 7-letnim balonem o wartości 8% za 3 miliony, a 10 milionów za gotówkę przy zamknięciu. Jeśli kupujący jest firmą solidną, może to być lepszy wynik niż pierwotny cel, ponieważ najlepszy zwrot z inwestycji, jaki możesz obecnie uzyskać, wynosi 4%. Bądź elastyczny, bądź kreatywny i wykorzystaj swój zespół do negocjowania twardych części i zachowania relacji z kupującym.
Być może poświęciłeś swoje życie na budowanie ciężkiego sprzętu, aby zapewnić ci dochód, bogactwo i dziedzictwo, które zaplanowałeś i na które liczyłeś. Przygotowałeś się i byłeś konkurencyjny i niestrudzony w swoim podejściu. Masz jeden ostatni akt w swojej firmie. Spraw, aby twój ostateczny sukces biznesowy. Wyjdź celowo i zrób to z pozycji siły i otrzymaj najwyższą i najlepszą ofertę na rynku.