Joint Ventures to najpotężniejsza forma dźwigni marketingowej dostępnej dla ciebie, ale jeśli nie wiesz, jak zmaksymalizować tę dźwignię, zarówno ty, jak i twoi partnerzy, zostawisz dużo pieniędzy na stole. Marketing integracyjny jest sposobem na maksymalizację dźwigni JV, ale jest to niezwykle pomijany obszar marketingu internetowego. Niewielu ludzi rozumie znaczenie tej taktyki, a jeszcze mniej osób uczy tej metody.
Jak się wydaje, marketing integracyjny to proces integracji marketingu z marketingiem innych osób. Pozwala generować głodny, ukierunkowany ruch i zapewnia stały przepływ gotówki dla firmy, a nie jednorazowe zyski z premiery produktu.
27. Jak czytać rachunek przepływów pieniężnych
Typowe transakcje JV są podobne do tego: :Będę wysyłać pocztą po uruchomieniu produktu, jeśli wyślesz do mnie wiadomość po uruchomieniu mojego produktu:. Następnie po uruchomieniu produktu transakcja jest zakończona. Obaj zarabiasz na samym uruchomieniu, a następnie na rozpędzeniu od twoich matryc, ponieważ nie masz możliwości sprowadzenia stałego przepływu klientów - a więc gotówki - dzięki partnerstwom JV.
Koncentrując się tylko na fazach przed uruchomieniem i uruchomieniu cyklu sprzedaży, twoja wiadomość staje się w stagnacji. Musisz więc przygotować kolejną wersję, by przynieść dochody. Potem kolejny. I kolejny. Wkrótce wszystko, co robisz, to wprowadzenie produktu na rynek.
Możesz prowadzić swój biznes w ten sposób, jeśli nie chcesz dobrze prosperującej firmy, która robi to, co konieczne, aby przetrwać długoterminowo. Czy wolałbyś polegać na wielkich produktach lub na stałych przepływach pieniężnych??
Z drugiej strony nie musi to być jedno lub drugie. Możesz mieć najlepsze z obu metod, gdy integrujesz marketing ze sobą. Marketing zintegrowany zapewnia stały przepływ elastycznych klientów dzięki wykorzystaniu nieruchomości marketingowych swoich partnerów joint venture. Promując swoje produkty uzupełniające w tej :nieruchomości:, osiągasz ukierunkowane perspektywy.
Prawdziwa siła zysku w marketingu integracyjnym polega na tym, że pozwala on korzystać z zaplecza. Backend to miejsce, w którym zarabiasz pieniądze, więc celem ofert frontowych jest napędzanie sprzedaży backendu.
Ale wyobraź sobie, że nie musisz wykonywać żadnej pracy, aby uzyskać ruch z przodu. Co więcej, wyobraź sobie, że możesz pozyskać potencjalnych klientów bezpośrednio na zapleczu i przekonwertować ich na klientów według stawki 10% lub więcej. Możesz to zrobić, jeśli znajdziesz ludzi w swojej niszy ze sprawdzonymi ofertami front end. Pozwól im poświęcić czas i pieniądze na przyciągnięcie ruchu do swoich witryn. Następnie pomóż im odzyskać te pieniądze i więcej, oferując produkty back end klientom, którzy odpowiedzą na oferty frontowe Twojego partnera joint venture.
Mimo, że jesteś w stanie utrzymać przewagę na swoją korzyść, jeśli jesteś tym, który oferuje produkty z tyłu, możesz również skorzystać, jeśli jesteś generatorem ruchu z przodu. Po prostu pozwól swojemu partnerowi joint venture oferować swoim klientom produkty typu back-end, gdy przechodzą przez ścieżkę klienta. Wtedy dostajesz spore prowizje, podczas gdy pozwalasz swojemu partnerowi wykonać całą pracę związaną z dostarczeniem produktu. Jak czytać przepływy pieniężne W moim ostatnim artykule krótko wprowadziłem faktoring należności jako realną opcję finansowania medycznych usług transkrypcyjnych, które dopiero zaczynają lub które są w okresie szybkiego wzrostu. Zamiast czekania na tygodnie lub miesiące do zapłaty, firma zajmująca się transkrypcją medyczną może natychmiast otrzymać gotówkę, sprzedając faktury po obniżonej cenie.
Następnie wyjaśniłem trzy główne kategorie czynników: czynniki ogólne, które są duże i działają na poziomie krajowym, przyjmując klientów z wielu branż; czynniki geograficzne, które specjalizują się w finansowaniu klientów, którzy są proksymalnie zlokalizowani; i specyficzne dla branży czynniki, takie jak firma zajmująca się faktoringiem medycznym, która opiera swoją klientelę na jednej konkretnej niszy biznesowej.
Po podjęciu decyzji, jaki rodzaj czynnika najlepiej będzie pasował do potrzeb związanych z finansowaniem transkrypcji medycznej, następnym logicznym pytaniem, które należy zadać, jest :Ile kosztuje?:. Zanim przejdziemy na ślepo i gadając liczb, dobrze jest mieć ogólną wiedzę na temat struktury opłat faktora. Pozwól mi się rozwinąć.
Kiedy czynnik zwiększa Twoje należności, faktycznie dokonuje legalnego zakupu faktur po obniżonej cenie. Ta obniżona stawka może być jednorazową zryczałtowaną opłatą lub może się różnić w zależności od tego, jak długo faktor jest faktorem, przy czym czynnik pobiera określoną wartość procentową odpowiadającą liczbie dni potrzebnych na opłacenie faktury. Ważne jest, aby wiedzieć z góry, jak czynnik określa opłaty, aby upewnić się, że otrzymujesz najlepszą ofertę dla swoich faktur. Oczywiście wszystko sprowadza się do tego, jak działa Twoja własna firma, jak długo klienci płacą za faktury i co czujesz, że wygodnie płacisz. Zasadniczo na wysokość opłat może mieć wpływ wiele czynników, w tym długość umowy, do której jesteś skłonny się zobowiązać, średnia miesięczna wielkość zakupów na koncie, średnia wielkość Twoich faktur, liczba kont dłużników ( klientów), dla których pracujesz, oraz jakości kredytowej tych dłużników, aby wymienić tylko kilka zmiennych.
Wśród innych rzeczy do rozważenia przy wyborze firmy finansowania transkrypcji medycznych są stawki wyprzedzeniem. Współczynniki wypłaty są dokładnie takie, jakimi się nazywają, kwota pieniędzy, jaką czynnik przesuwa z góry po zakupie faktur. Obecnie norma branżowa wynosi 80 procent. Oczywiście stawka ta może być różna i często czynniki determinują ich wcześniejsze stawki dla każdego klienta. Istnieje kilka aspektów, które mogą wpłynąć na wysokość zaliczki i często zależą od historii płatności klientów. W rzeczywistości większość czynników poprosi Cię o dostarczenie raportu o starzeniu się bieżących należności podczas procesu zatwierdzania, aby dowiedzieć się, ile czasu zajmuje klientom płacenie i czy w ogóle płacą faktury w całości. Szybkie płatności i płatności, które zostaną wykonane w całości, zwiększą Twoje szanse na uzyskanie wyższej zaliczki. Ponadto niektóre czynniki zwiększają stopę procentową z biegiem czasu w miarę rozwoju firmy, a związek faktoringowy zacieśnia się.
Z drugiej strony, jeśli Twoi klienci rutynowo nie płacą za faktury lub jeśli zabierają więcej czasu, Twoja zaliczka najprawdopodobniej nie będzie tak wysoka. Jednym z przykładów jest podpisanie umowy ze szpitalem o wartości netto 60, a szpital notorycznie spóźnia się o 30 dni. Ponieważ coraz trudniej jest zbierać na fakturach, im dłużej nie płacą, czynnik, który wie, że klienci płacą w ciągu 90 dni, nie sprawi, że poczujesz się komfortowo, przesuwając wysoką kwotę na faktury.
Oczywiście są zarówno pozytywne, jak i negatywne oceny dotyczące wysokich i niskich stóp procentowych. Na przykład czynnik, który przyspieszy o 95 procent z góry, prawdopodobnie będzie wymagał wyższych opłat rabatowych, ale masz możliwość otrzymania środków na całą kwotę faktury. Z drugiej strony, czynnik, który przyspiesza o 75 procent, będzie wymagał niższych opłat rabatowych, ale nie będziesz w stanie otrzymać tak dużo pieniędzy z góry.
Chciałbym również wspomnieć, że istnieje wiele innych możliwych opłat, które czynnik mógłby dodać do ich struktury opłat. Zanim podejmiesz decyzję w oparciu o samą opłatę progową i rabatową, zapoznaj się z dodatkowymi opłatami faktora. Niektóre przykłady :dodatkowych opłat:, które czynnik może pobierać, obejmują opłaty za aplikowanie, powstawanie i należytą staranność. Opłaty te są często wprowadzane w celu pokrycia kosztów przeprowadzania kontroli kredytowych i sprawdzania danych u klientów, kompilowania i wysyłania dokumentacji prawnej oraz umieszczania zastawu w miejscu, gdy zostaniesz klientem. Inne czynniki spowodują dodanie opłat administracyjnych za przesyłki pocztowe, połączenia międzystrefowe lub czas komputera. Następnie są pobierane opłaty związane z procedurami finansowania, identyfikując ustalone ceny za jednodniowy przelew na konto bankowe lub overnight transfer środków. Większość pozostałych kosztów można zaliczyć do kategorii :opłat karnych:, w których czynnik może obciążać więcej za błędne płatności, faktury z tytułu starzenia się lub wcześniejsze wypowiedzenie umowy.
Chociaż zaliczki i opłaty rabatowe wydają się być głównym powodem, dla którego właściciele firm kupują medyczną transzę należności, mam nadzieję, że ten artykuł pomógł ci zdać sobie sprawę, że nie są to jedyne dwie rzeczy do rozważenia. Istnieje wiele innych rodzajów opłat, które mogą, ale nie muszą być związane z Twoją umową finansowania, w zależności od czynnika. Ponadto, jak już wspomniałem w poprzednim artykule, w zależności od wielkości Państwa firmy fakturowanie co miesiąc i miejsca, w których się znajdujesz, wszystkie odegrają kluczową rolę w całym procesie podejmowania decyzji..
Zachęcam do przeczytania trzeciego i ostatniego artykułu z tej serii, aby zapoznać się z dokumentacją prawną związaną z umową dotyczącą faktoringu medycznego. Przekonasz się, że czas, jaki chcesz poświęcić na sprzedaż faktur, oraz rodzaj gwarancji, którą chcesz podpisać, są ważnymi aspektami, które należy wziąć pod uwagę, szukając czynnika, który najlepiej będzie w stanie spełnić twoje wymagania. medyczne potrzeby finansowania transkrypcji faktury.