Sekret udanego biznesu
Jest to technika, która ujawnia sekret praktycznie każdego udanego biznesu. Polega na powtarzalnej sprzedaży, zbudowanej na podstawie pierwszego zakupu produktu. Problem generowania początkowego zakupu jest przezwyciężony, jeśli produkt jest darmowy, więc w końcu powinieneś pozostawić legiony lojalnych klientów i nie możesz nie udać się na fortunę.
Korzyści z powtarzalnej sprzedaży
Zanim wyjaśnimy to bardziej szczegółowo, weźmy przykład Coca Coli - firmy, której działalność opiera się na sukcesie w zasadzie jednego napoju. Jak daleko firma by się rozwinęła, gdyby sprzedali puszkę każdemu na świecie, ale nikt nie kupił innej?
Jak uruchomić swój pierwszy produkt Amazon FBA: 6 hacków do domowego sukcesu (w / Daniel Audunsson)
Sukces firmy jest oczywiście oparty na powtarzalnej sprzedaży. Pijący Coca Cola nie kupują tylko jednej, kupują ich dużo, przez lata i lata. Sukces firmy zależy od pozyskania klienta, dostarczenia mu produktu, z którego są zadowoleni, a następnie czerpania korzyści z powtarzalnej sprzedaży.
Lojalność marki i firmy
Dotyczy to nie tylko zużywających się, tanich przedmiotów. Samochód jest bardzo kosztownym zakupem i nieczęsty. Jednak losy producentów samochodów zależą od sprzedaży nie tylko jednego samochodu klientowi, ale kilku w ciągu całego życia.
Dlaczego firma Ford nadal się rozwija i dlaczego Ford Escort wciąż jest sprzedawcą numer jeden? Ci, którzy mają różowe okulary, sądzą, że to dlatego, że Ford produkuje najlepszy, najbardziej niezawodny samochód z największą gamą funkcji i zalet w najlepszej cenie. Większość niezależnych obserwatorów różni się od tego poglądu, wskazując na samochody pochodzące z Japonii i Europy.
W pewnym momencie jednak Ford wyprodukował ten typ samochodu i właśnie o to chodzi. Gdy klienci zaczynają kupować od dostawcy, są bardzo trudni do przeniesienia. Mówiąc prościej, jeśli kupili Forda po raz ostatni, prawdopodobnie kupią go ponownie, niezależnie od jakichkolwiek argumentów przeciwnych. Pierwsza sprzedaż
Zjawisko lojalności marki i firmy jest bardzo ważne i wyjaśnia, dlaczego firmy wydają ogromne sumy, aby przekonać kogoś do wypróbowania swojego produktu. Początkowa sprzedaż stanowi tylko część korzyści płynących z reklamy i często jest niewiele więcej niż przypadkowa. Gdyby MacDonalds zachęcał ludzi do wejścia do restauracji tylko raz, aby nigdy nie wracali, ich wydatki na reklamę byłyby marnowane i szybko przestałby działać.
Pozyskiwanie klientów
Co to dla ciebie oznacza? Niezależnie od tego, w jakiej firmie się znajdujesz, najprawdopodobniej kosztuje Cię to, aby zdobyć klienta. W początkowej sprzedaży może nie być zysku, który zostanie pochłonięty przez koszty marketingu, reklamy, direct mail, telesprzedaż, reprezentację osobistą lub cokolwiek innego..
Faktem jest, że ta początkowa sprzedaż ma kluczowe znaczenie dla dalszej sprzedaży, która przynosi zysk. Albo to jest?
Oddanie produktu w kontekście powyższego wydaje się mieć sens.
Oto przykład. Załóżmy, że produkujesz i sprzedajesz suplement diety, który sprzedaje pocztą za 5 funtów. Koszt twojego produktu to 75 pensów, a opłata pocztowa i opakowanie to 50 pensów. Marża zysku brutto jest dość wysoka, chociaż koszty reklamy spadną, próbując przyciągnąć nowych klientów. Może to kosztować od 5 £ do 10 £, aby przyciągnąć nowego klienta, który miałbyś nadzieję przywrócić, gdy ludzie ponownie zamówią produkt.
Oto alternatywa - zaoferuj produkt za darmo. Koszt, w tym koszty wysyłki i pakowania, wynosi 1,25 £ ........ o wiele mniej niż kosztowałby :sprzedaż:. Ponadto stopa wykorzystania będzie znacznie wyższa. Będziesz mieć ogromną bazę danych osób, które teraz próbowały Twojego produktu i mam nadzieję, że skorzystały z niego.
Zareklamuj się za darmo
Być może zauważyłeś usterkę w tym argumencie. A co z kosztami reklamy? Nadal musisz informować potencjalnych klientów, że mogą pobrać próbkę za darmo. Cóż, tak, ale nie musisz za to płacić. Poproś innych, aby zrobili to za darmo.
Oto tylko jeden sposób na zrobienie tego. Niedawny egzemplarz :The Mail on Sunday: zawierał artykuł o młodym mężczyźnie, który zbudował swoją firmę produkującą taśmy wideo o obrotach przekraczających 2 miliony funtów przy użyciu tej metody. Jedną z głównych metod, których użył do osiągnięcia tego celu, było rozdawanie swojego produktu za darmo.
Na przykład seria jego produktów była skierowana do wędkarzy. Skontaktował się z jednym z głównych magazynów wędkarskich i powiedział, że ma kilka tysięcy filmów do rozdania swoim czytelnikom. Byli naturalnie zachwyceni, ponieważ możliwość złożenia takiej oferty pomaga w sprzedaży czasopism. Magazyn zawierał dużą ofertę i był ogromnym sukcesem.
Chociaż początkowym wynikiem były poniesione koszty, przedsiębiorca był w stanie dołączyć literaturę promującą powiązane filmy wideo do bezpłatnej. Skutkowało to sprzedażą wielu tysięcy funtów.
Potencjalne zastosowania i spin-off
Prawdopodobnie będziesz w stanie wymyślić wiele potencjalnych zastosowań i spin-offów z tej techniki. Można go dostosować do wielu różnych produktów i rynków. Być może masz coś do sprzedania, które może skorzystać z tego podejścia.
Nie zapominaj, że następnym razem, gdy zastanawiasz się nad tym, jak sprzedać więcej swojego produktu, zastanów się, czy go nie sprzedać. Jest o wiele łatwiejsze i na dłuższą metę może być bardziej opłacalne.