Marketing ubezpieczeniowy jest podstawą do zbudowania swojej agencji ubezpieczeniowej. W części 2 tej 3-częściowej serii mówiłem o tym, co musisz użyć jako zaprawy do przechowywania swojej agencji ubezpieczeniowej.
A więc teraz przejdźmy do trzeciego największego błędu popełnionego przez agentów ubezpieczeniowych w gospodarce spadkowej.
Big Mistake numer 3 to myślenie, że recesja zmniejsza siłę nabywczą Twoich klientów. Jest to niebezpieczne z kilku powodów, ale rażącym powodem, dla którego to myślenie jest błędem, jest to, że nie będziesz oferował ubezpieczenia i ochrony zgodnie z rzeczywistymi potrzebami klientów, ponieważ możesz myśleć, że nie mogą sobie na to pozwolić. Prawda jest taka, że nie mogą sobie pozwolić na NIE, szczególnie w czasie spadku gospodarki.
W jaki sposób opłacani są agenci ubezpieczeniowi?
Innym powodem, dla którego jest to wielkim błędem numer trzy, jest to, że myślenie jest poza bazą, ponieważ zmniejszona siła nabywcza jest naprawdę inflacją i nie jest to rzeczywistą troską dla USA z uwagi na fakt, że mamy taką globalną gospodarkę. W ujęciu, Ból z ery Jimmy';ego Cartera nie powtórzy się w USA. Poza tym, kiedy uczysz się historii, byłbyś zszokowany odkryciem kwoty wydanej na rozrywkę podczas recesji. Dlaczego to jest dla ciebie ważne? Ponieważ ten fakt powinien pomóc w zaplanowaniu skutecznego marketingu ubezpieczeniowego. Oto, o czym mówię.
Skoro rozrywka jest tak wysoka dla twoich klientów, powinieneś mieć na to swoją maszynę do marketingu ubezpieczeniowego. Ponadto fakt, że pieniądze przeznaczane są na rozrywkę w gospodarce niższej daje wgląd w to, jak myślą Twoi klienci. Innymi słowy, większość klientów będzie chciała uciec przed postrzeganymi wyzwaniami, przed którymi stoją, dlatego rozrywka zawsze jest kwitnącym rynkiem podczas recesji. Rozrywka daje im coś innego. Jasne miejsce w pozornie mrocznej sytuacji. To dlatego wielki błąd numer 2 jest tak ważny, aby nie popełnić.
Twoi klienci są tak jak wszyscy inni na wiele sposobów. A ta potrzeba ucieczki jest ciągłym zjawiskiem społecznym, które nasila się w gospodarkach przygnębiających. To jest to, co cenią i dlatego Twój marketing ubezpieczeniowy jest tak ważny, ponieważ jeśli twoi klienci dostają to, co uważają za wartościowe od twojej agencji ubezpieczeniowej, to nawet w czasie recesji zapłacą pieniądze.
Pozwól, że coś wyjaśnię. Nie mówię, że musisz być Disneylandem i być zabawnym, ale mówię, że nie możesz pozwolić sobie na nudę. Omówiłem niebezpieczeństwo nudnego marketingu ubezpieczeniowego w innym artykule.
Dam ci przykład. Mam pytanie do ciebie. Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży? (USP). Co oddziela cię od faceta lub gal, z paroma drzwiami? (A jeśli twoja odpowiedź na to pytanie jest tylko zróżnicowaniem produktów, to masz DUŻE problemy, ponieważ firmy zawsze będą zmieniały swoje produkty i pewien zasięg będzie zawsze obecny dzisiaj i minął jutro). I czy twój USP bazuje na tym, co TY jest ważne lub został osiągnięty, określając, co klienci uważają za ważne?
Opieranie swojej różnicy wyłącznie na produkcie jest podstawą ślepej uliczki, która stanie się towarem.
Podsumowując, istnieje kilka firm, na które negatywnie wpłynie recesja, ale właściwie poinformowana agencja podejmująca odpowiednie działania może nie tylko przetrwać recesję, ale może się rozwijać w czasie recesji. Ile agencji ubezpieczeniowych sprawia, że marketing ubezpieczeniowy jest kluczem do przeżycia każdej agencji ubezpieczeniowej. I w pierwszej części tej trzyczęściowej serii omówiłem numer jeden, największy błąd popełniany przez marketing ubezpieczeniowy, który większość agentów ubezpieczeniowych robi w gospodarce spadkowej.
A więc teraz pozwólmy na pokrycie liczby 2 Największy błąd popełniony przez agentów ubezpieczeniowych w gospodarce spadkowej.
Ale najpierw pozwól mi powiedzieć, że ten DUŻY błąd jest czymś, co większość agentów ubezpieczeniowych zarabia nawet w dobrej gospodarce i prawdopodobnie jest jednym z największych punktów dźwigni, z których osobiście korzystałem, gdy budowałem od podstaw agencje ubezpieczeniowe.
Jaki jest największy błąd w marketingu ubezpieczeń numer 2?
Błędem jest pozostawanie w kontakcie z klientami w sposób ciągły i spójny z kilkoma rodzajami mediów, a NIE zawsze w ruchu sprzedaży.
Jest to OGROMNY błąd w marketingu ubezpieczeniowym, który powoduje zbyt wiele agentów ubezpieczeniowych. Dlaczego to jest takie ważne?
Oto analogia, pomyśl o swojej agencji ubezpieczeniowej jako budynku z cegły, a każdy klient reprezentuje cegłę. Twój stały, konsekwentny marketing ubezpieczeniowy to komunikacja, która jest zaprawą, która utrzymuje razem cegły. Istnieje kilka sił próbujących oddzielić cegły i doprowadzić do upadku agencji ubezpieczeniowej. Nie muszę wymieniać wszystkich konkurencji, z którymi borykają się agenci ubezpieczeniowi, ale jedną z subtelnych, ciągłych sił dmuchających przeciwko twojej agencji podczas recesji są media.
Dlatego Twoja maszyna do marketingu ubezpieczeniowego musi pozostać w kontakcie z klientami. Ponieważ musisz walczyć nie tylko z morderstwami w zawodach o ciągłe kłusownictwo twojej agencji ubezpieczeniowej, ale MUSISZ pobić w mediach ukośne spojrzenie na gospodarkę. Oto dolna linia. Media uwielbia negatywne wiadomości. Kropka.
Zawsze ma i zawsze będzie. Czemu? Cóż, bylibyście w niewiedzy, myśląc, że ma to coś wspólnego ze zgłaszaniem prawdy. Prawda jest tak daleko w biegunie totemowym, jak to, czego szukają w opowiadaniu, ale powodem, dla którego uwielbiają promować negatywne wieści, jest jedna rzecz, którą sprzedaje. Kropka.
Jest to jedna z tych przewrotnych osobliwości ludzkości. Wszyscy gapimy się na wypadek i nic dziwnego, że National Enquirer jest numerem jeden wśród sprzedawanych gazet i to od lat! (Jeśli mi nie wierzysz, sprawdź to. Wiem, szok, sapanie, rozpacz - ale prawda).
Dlatego musisz korzystać z marketingu ubezpieczeniowego, aby pozostać w kontakcie z klientami w sposób ciągły i konsekwentny, korzystając z kilku rodzajów mediów. Powodem, dla którego musisz korzystać z kilku rodzajów mediów, jest to, że twoi klienci mają krótki czas uwagi i nudzą się szybciej niż 3-letnia obserwacja Hamleta.
Co więcej, niektórzy wolą czytać, niektórzy wolą słuchać, niektórzy wolą kombinację, więc musisz mieć pewność, że wypełniasz głowy swoich klientów pozytywnymi przeciwnymi działaniami, aby przezwyciężyć i zaszczepić ich od choroby zakaźnej szerzonej przez negatywne media. I musisz użyć swojego marketingu ubezpieczeniowego, aby nawiązać kontakt z klientami nie tylko w spójny sposób, ale prawdopodobnie jeszcze ważniej NIE musisz próbować sprzedawać ich w każdej komunikacji.
Więc jeśli jesteś jednym z 97 procent agentów ubezpieczeniowych, którzy mają klientów, którzy tylko słyszą od ciebie kiedy masz rachunek, lub kiedy chcesz coś sprzedać, to jest twoja pobudka.
Mam nadzieję, że informacje te były dla Ciebie przydatne, ale, co ważniejsze, mam nadzieję, że wykorzystasz te informacje do wdrożenia systemu marketingu ubezpieczeniowego, który pomoże Ci rozwinąć swoją agencję ubezpieczeniową.