Najlepszym sposobem na sprzedaż jest usunięcie jak największej liczby barier. Słyszałem opowieść Billa Myersa o tym, jak bohater II wojny światowej wykonał rekordowy lot, niszcząc samoloty wroga.
Podczas wywiadu pilot ujawnił, w jaki sposób wykonał to niezwykłe zadanie. Powiedział, że to było proste. Wszystkie nieprzyjacielskie samoloty były w rzędach, wciąż na wybiegu. Tak właśnie chcesz skonfigurować sprzedaż: dąż do celów łatwych do trafienia!
Aby znacznie zwiększyć sprzedaż, po prostu dowiedz się, czego oczekują klienci i przekaż im. To takie proste!
Jak sprzedawać każdemu, komukolwiek, kiedykolwiek - SPRZEDAJEMY MNIE PIENIĄDZE
Po co starać się sprzedawać klientom coś, czego nie chcą, lub coś, co trzeba przekonać do zakupu? Czy nie ma większego sensu oferowanie swoim klientom czegoś, czego już chcą??
Oto historia, którą podzielę się z tobą. Uwielbiam korzystać z kursów samorozwoju na płytach CD.
Chcę się uczyć nowych rzeczy. Przez cały czas otrzymuję oferty pocztą, mimo że za każdym razem, gdy kończę kurs, mówię: :To na chwilę:. Pierwszym krokiem, jaki podejmuję, gdy widzę nową ofertę w mailu, jest otwarcie jej i 50% czasu, zamówię kurs. Niektóre listy sprzedaży tych kursów mają 12 stron. Czy czytam je od początku do końca? Nie, nie bardzo. Już wiem, czy tego chcę, czy nie. Rozglądam się nad korzyściami i ceną, i postanawiam to kupić, czy nie. Nie potrzebuję sprzedawcę, żeby mnie przekonać. Nie potrzebuję siedmiu e-maili rozłożonych w czasie, mówiąc mi o korzyściach. Nie spodziewam się, że oferta zostanie mi przedstawiona. to jest to! Firma, która wysyła mi oferty, ma automatyczny system zarabiania pieniędzy. Wszystko, co muszą zrobić, to dostać ofertę dla mnie. Ich sprzedaż jest stała, mają zadowolonego klienta, a ich stopa zwrotu jest niska. Dla mnie było to zerowe zwroty od czasu, gdy kupowałem te kursy.
Teraz, jeśli wszystko, co zrobiła ta firma, było takie samo, z wyjątkiem tego, że oferowany produkt był w innej kategorii, mieliby ode mnie zerową procentową odpowiedź; ponieważ nie chcę tego produktu. Gdyby wysłali tę nową ofertę do osób takich jak ja, otrzymaliby wskaźnik zerowej odpowiedzi. Mogą zamknąć firmę, mogą wydać tysiące dolarów, aby zobaczyć, co jest nie tak, a to tak proste, jak znalezienie tego, czego ludzie chcą i dawanie im. Niektórzy ludzie biznesu wydają tysiące dolarów na produkty i usługi, których nikt nie chce. Następnie wydają tysiące dolarów próbując sprzedać te produkty i usługi. Po co przechodzić przez te wszystkie kłopoty i wydawać te wszystkie pieniądze i marnować cały ten czas? Daj swoim potencjalnym klientom i klientom, czego chcą! Jest to najlepszy sposób na zapewnienie stałej sprzedaży, pozyskanie klientów na całe życie i usprawnienie działalności.
Musisz skupić się na jednej kwestii i upewnić się, że nie odejdziesz od ścieżki. Daj swoim klientom to, czego chcą i nic więcej. Skup się na potrzebach i potrzebach swoich potencjalnych klientów i klientów, a Twoja firma będzie prosperować!
Kroki w celu zwiększenia sprzedaży
1. Sprawdź, jakich klientów i potencjalnych klientów oczekujesz.
2. Dostarczaj produkty i usługi, których Twoi klienci i potencjalni klienci już chcą
Ważne punkty, o których należy pamiętać, aby zwiększyć sprzedaż
* Aby dokonać dramatycznego wzrostu sprzedaży, po prostu dowiedz się, czego chcą Twoi klienci i daj im to.
* Po co starać się sprzedawać klientom coś, czego nie chcą, lub coś, co trzeba przekonać do zakupu?
* Niektórzy ludzie biznesu wydają tysiące dolarów na produkty i usługi, których nikt nie chce. Nie zgaduj, zbadaj!
* Bądź skoncentrowany na potrzebach i potrzebach swoich potencjalnych klientów i klientów, a Twoja firma będzie prosperować!