Badania pokazują, że większość odwiedzających witrynę nie kupuje rzeczy podczas ich pierwszej wizyty; zwykle wymaga więcej niż 6 lub 7 wizyt, zanim zdecydują się dokonać zakupu. Aby ich zainteresować i ostatecznie dokonać sprzedaży, musisz wymyślić innowacyjne, ale wciągające komunikaty uzupełniające.
Kiedy zaczynasz pisać swoją wiadomość, oto rzeczy, o których powinieneś pamiętać.
Wierzcie lub nie, dobre nagłówki zwrócą uwagę czytelników i sprawią, że poczują podekscytowanie czytając resztę wiadomości. Jeśli wyślesz wiadomość z tandetnym nagłówkiem, prawdopodobnie twoi czytelnicy rzucają okiem na e-mail i nie zwracają na niego uwagi..
3 strategie śledzenia wiadomości e-mail, które w rzeczywistości dostają odpowiedzi - Alex Berman
Po drugie, możesz także zwrócić uwagę czytelników, wysyłając im spersonalizowane wiadomości ze swoimi imionami i innymi szczegółami.
Istnieje kilka autoresponderów posiadających tę funkcję, które pozwalają na personalizację wiadomości poprzez wstawienie niektórych kodów. Po wysłaniu wiadomości kod zostaje zastąpiony danymi osobowymi subskrybenta.
Gdy subskrybenci otrzymają wiadomość e-mail, zobaczą jej dane osobowe zamiast zobaczyć kod.
Zwykle pierwsza wiadomość, którą wysyłasz, jest wstępna. Ta wiadomość powinna być skierowana na zapewnienie czytelnikom, czego mogą oczekiwać od twoich wiadomości.
W tym również można wspomnieć o swojej firmie, usługach lub produktach. Pamiętaj tylko, że twój komunikat wprowadzający jest bardzo ważny, ponieważ określa tempo kolejnych wiadomości.
Przyjdź do drugiej wiadomości, możesz poinformować czytelników o swoich produktach i usługach.
W swoich materiałach musisz upewnić się, że wyjaśniasz, co robią twoje produkty i jak twoi czytelnicy mogą z nich korzystać. Następnie w poniższych komunikatach możesz położyć dodatkowy nacisk na swoje usługi i produkty. Powinieneś próbować przekonać czytelników, że po prostu muszą mieć twoje produkty i że twoje produkty są przekrojone ponad resztę.
Aby mieć pewność, że otrzymasz sprzedaż, musisz także uwzględnić porównania między ofertą a ofertą konkurencji. Robiąc to w ten sposób, możesz pokazać potencjalnym klientom, że rzeczywiście jesteś najlepszy - z najlepszymi funkcjami i najlepszymi cenami, na przykład.
Gdy masz już kilku zadowolonych klientów, twoja wiarygodność zostanie zwiększona. Jeśli klient jest zadowolony, poinformuje cię o tym i innych. Gdy klient pochwali Twoje produkty, możesz dodać je do referencji i wysłać w przyszłym komunikacie.
Po zakończeniu wiadomości upewnij się, że pozostawisz zwiastun następnego. W ten sposób Twoi klienci będą oczekiwać na otrzymanie nadchodzącej wiadomości.
W wiadomości e-mail należy również podać dane kontaktowe i zamówienia, aby czytelnicy chcieli złożyć zamówienie; nie napotkają żadnych problemów.
Na koniec, jeśli poświęcisz trochę czasu i dokładniej przemyślisz swoje komunikaty, natychmiast zaczniesz gromadzić klientów i sprzedaż. Jak napisać e-mail z dalszą korespondencją Oferowanie darmowych materiałów dla odwiedzających stronę jest bardzo popularną metodą marketingową do budowania listy subskrybentów. Seria komunikatów uzupełniających, które są zamaskowane w formie darmowego kursu, często skutkuje dużą sprzedażą. Większość ludzi nie lubi bezpośredniego podejścia :twardej sprzedaży:. Powszechnie wiadomo, że przeciętny potencjalny klient musi usłyszeć od ciebie kilka razy przed dokonaniem sprzedaży.
Konfigurowanie autorespondera do wysyłania serii lekcji można łatwo wykonać. Wystarczy tylko wkleić wiadomości do autorespondera, a następnie ustawić, jak często lekcje będą dostarczane osobom, które się na nie zapisały. Problem polega na tym, co powinieneś napisać i jak określić właściwy interwał dla każdej wiadomości.
Zwykle pierwsza wiadomość zawiera wprowadzenie, które określa tempo następujących komunikatów. Nadszedł czas, aby wyjaśnić czytelnikom, czego można się spodziewać po kursie pocztowym. Możesz wysłać swoją pierwszą lekcję dzień po otrzymaniu przez subskrybenta wiadomości wprowadzającej.
W trakcie kursu niektórzy marketerzy zawierają porównania między tym, co oferują, a tym, co oferują konkurenci. Możesz również wybrać tę samą trasę. W ten sposób wyświetlisz potencjalnym klientom, że to, co oferujesz, jest najlepsze, zarówno funkcje, jak i cena, lub obie te cechy!
Aby upewnić się, że Twoi klienci będą oczekiwać na kolejną wiadomość, nie zapomnij zostawić zwiastuna dla następnej wiadomości. Należy również upewnić się, że potencjalni klienci mogą złożyć zamówienie bez żadnych problemów.
Jednym z najprostszych sposobów tworzenia kolejnych e-maili jest zwracanie uwagi na to, co zrobili inni marketerzy. Oczywiście nie można po prostu skopiować i wkleić ich wiadomości e-mail. Po prostu znajdź pomysły na te wiadomości. Poświęć trochę czasu na przeczytanie tych i skorzystaj z nich, aby utworzyć konspekt dla własnego kursu e-mailowego. Teraz zamiast zaczynać swój kurs od zera, masz dobrą jakość treści, aby uzyskać kreatywne soki płynące.
Wystarczy zebrać kilka kursów e-mailowych, które są tworzone przez odnoszące sukcesy firmy. Jeśli chcesz, możesz ustawić specjalny folder dla każdego kursu. Możesz to zrobić za pomocą dowolnego oprogramowania klienckiego poczty e-mail. W przypadku programu Outlook Express można to osiągnąć, konfigurując specjalne zasady dla każdego z kursów (Narzędzia-> Reguły wiadomości). Ta funkcja umożliwia przenoszenie wiadomości od określonego nadawcy lub domeny do specjalnego folderu. Wystarczy pomyśleć o folderze jako miejscu do przechowywania plików wymiany.
Eksperci są zgodni, że kurs e-mailowy może być wykorzystywany do promowania niemal każdego produktu - o ile wystarczająco dużo uwagi poświęcisz temu zagadnieniu. Na przykład, jeśli sprzedajesz oprogramowanie, możesz stworzyć kurs, który uczy ludzi, jak korzystać z oprogramowania i jak mogą z niego korzystać..
Poprzez zbieranie kursów e-mail tworzonych przez innych można dowiedzieć się, w jaki sposób wiadomości są pisane, projektowane i składane. W ten sposób będziesz mógł dowiedzieć się, jakie metody inni marketerzy wykorzystują do sprzedaży swoich produktów za pomocą autorespondera. Na świecie nie ma szkoły, która mogłaby dać ci ten sam rodzaj edukacji w pisaniu komunikatów uzupełniających.