:Dlaczego nie mogę ich wysłać? Czuję się nieczytelny wobec siebie:.
W różnych firmach to ta sama historia. Masaż się skończył, a masażysta zacina się prosząc o zapłatę. Produkt jest wysyłany, a ty czekasz i czekasz na czek - ale nie dzwonisz i nie pytasz o niego.
Dlaczego tak łatwo nie być w zgodzie z samym sobą, nie pytając o pieniądze, które jesteś winien?
W rzeczywistości starasz się zachować uczciwość, nie pytając.
Huh? Ale czuje się tak nierozsądnie, aby wykonywać pracę i nie otrzymywać za nią zapłaty, a nie prosić o pieniądze. Jak to może być w uczciwości?
Jak zarabiać, gdy nienawidzisz, pytając o pieniądze
To prawda, że istnieje konflikt uczciwości, ale zdarzyło się to wcześniej niż w momencie, gdy prosiliśmy o płatność i otrzymywaliśmy.
Konflikt integralności nastąpił w momencie, gdy klient / klient początkowo zgodził się korzystać z usługi lub produktu.
Uczciwość ma związek z pełnią - jest kompletna.
Kiedy nowy klient mówi :Tak: do swojej oferty, niezależnie od tego, czy chodzi o klasę, roczne niestandardowe doradztwo, czy też parę niestandardowych butów, tworzysz umowę. Sprzedaż jest właśnie taka: umowa.
Aby funkcjonować i czuć się dobrze, umowy muszą być uczciwe: co oznacza, że muszą być kompletne. Uwzględniono wszystkie szczegóły.
Co jest nie tak z tą umową:
:Jasne, chodźmy na obiad, a co powiesz na środę?: Świetnie, do zobaczenia. :
Ta umowa nie jest uczciwa. Dlaczego, czego brakuje? Już zauważyłeś, czego brakuje - o której idziesz na kolację? Gdzie idziesz na obiad? Czy spotkasz się tam, gdzie jesz, czy też jeden z was wybierze drugiego?
Nie ma sposobu, aby utrzymać tę umowę, ponieważ nie jest ona w całości - to nie jest całość.
Poza tym brakuje również innych, mniej oczywistych szczegółów: czy jest to prywatna kolacja dla dwojga, czy może zaprosić kogoś innego? :Mam nadzieję, że wszystko jest w porządku, ale sprowadziłem mojego brata:, nie jest najlepszą rzeczą powiedzieć, czy twój kolega pojawił się w wieczorowej sukience we włoskiej restauracji oczekującej romantycznej kolacji we dwoje.
Integralność. Przejrzystość.
Łatwe i bezproblemowe otrzymywanie zapłaty za każdym razem, bez dyskomfortu i bez czekania, oznacza, że musisz dokładnie poznać szczegóły dotyczące pieniędzy, zanim uznasz, że klient naprawdę powiedział :tak:.
Istnieją trzy szczegóły dotyczące pieniędzy, których jasność wymaga uczciwości. Ale co ważniejsze, jak możesz wygodnie pytać o nie, kiedy unikasz ich przez cały czas?
Jakie są te trzy szczegóły i jak znaleźć komfort?
Klucze do pytania o pieniądze
? Trzy szczegóły: jak, ile i kiedy.
1. Jak akceptuje się płatność. Czek? Karta kredytowa? Tylko gotówka?
2. Ile. Jaki jest całkowity koszt Twojej oferty?
3. Kiedy jest płatność. Połowa w czasie planowania? Płatność zaraz po zakończeniu masażu? Płatność gotówką przy odbiorze? Następne 30 dni? Czy wysyłasz fakturę i kiedy?
- Sidenote na 3: Nie musisz przestrzegać konwencji swojej branży, kiedy płatność jest należna. Tylko dlatego, że :wszyscy: rachunki za netto 30, nie oznacza, że nie można prosić o 30% 50%, a nawet 100% z góry. W większości przypadków klient nie dba o to, po prostu chce wiedzieć kiedy.
Jeśli jesteś świadomy i jasny i autentyczny z twojego serca, twoi klienci zrobią to, o co go poprosisz.
? Clarity tworzy komfort.
To prawda, że zanim przyzwyczaisz się do poproszenia o trzy szczegóły, może sprawić, że twoje serce pójdzie :pitt-pat:. Ale spójrzmy na to z perspektywy klienta.
Powiedzmy, że właśnie zdecydowałeś się kupić coś, czego naprawdę chcesz. Jakie jest twoje następne pytanie? :Jak mogę za to zapłacić?: Ale co, jeśli nie jest jasne, jak za to zapłacić? Nie ma oczywistego rejestru, nikt nie może znaleźć zapłaty.
Jak się czujesz nieprzyjemnie? Osobiście chciałbym zapłacić i czuć się naprawdę niekomfortowo, gdy nie wiem jak to działa. Ten sam dyskomfort może zmusić mnie, bym odłożył wszystko, co chciałem kupić, i odejdę.
Mówienie o szczegółach jest punktem integralności, a ponieważ ma to związek z całością, jest to punkt komfortu dla klienta. A oglądanie ich może sprawić, że potencjalni klienci poczują się nieswojo. Czy to dobra obsługa klienta?
Zapytaj o szczegóły i spraw, aby ci :Wy: byli tam, gdzie otrzymujesz zapłatę. Zapewni to pełną uczciwość, a klient poczuje się znacznie lepiej. Jak prosić o pieniądze Pieniądze to narzędzie wymyślone w celu poprawy życia każdego z nas, ale aby upewnić się, że wzmacnia ono Twoje życie, istnieje kilka pytań, które musisz zadać sobie.
1. Czy pieniądze zwiększają moje życie, czy też kładę nacisk na pieniądze?
Pamiętaj, że celem pieniędzy jest poprawienie twojego życia. Jeśli pieniądze są dla ciebie źródłem stresu, musisz albo zmienić stosunek do pieniędzy, albo zmienić swoje przekonania na temat pieniędzy, albo całkiem prawdopodobne, że obie.
Kiedy zaczniesz widzieć pieniądze jako twój przyjaciel, a nie twój wróg, zacznie on płynąć do twojego życia.
2. Czy pieniądze pomagają mi robić rzeczy, które chcę robić, czy też robię rzeczy, których nie chcę robić, aby zdobyć pieniądze?
Ludzie, którzy stają się naprawdę bogaci, nie robią tego, robiąc rzeczy, których nie lubią, aby zarobić pieniądze. Zarabiają pieniądze robiąc rzeczy, które naprawdę kochają i są całkowicie namiętne.
W rezultacie zarabiają wystarczająco dużo pieniędzy, aby móc wygodnie robić inne, nie zarobione, rzeczy, które cieszą się życiem.
Z drugiej strony ludzie, którzy nie są bogaci, generalnie zarabiają pieniądze z pracy, która im się nie podoba, jeśli w ogóle. Z pewnością nie podążają za swoją pasją.
Co z Tobą? Jak zarabiasz pieniądze? Czy twój system brzmi bardziej jak system bogatej osoby lub system osoby zepsutej?
3. Czy pieniądze pomagają mi cieszyć się moimi relacjami (małżonek, rodzina, przyjaciele) lub czy są to moje działania zarabiające pieniądze lub zmartwienia finansowe, kładące nacisk na moje relacje?
Pieniądze, jeśli są właściwie wykorzystywane, mogą naprawdę poprawić twoje relacje. Posiadanie silnej pozycji finansowej może dać ci swobodę spędzania więcej czasu z tymi, których kochasz i przepływu środków pieniężnych, aby cieszyć się rzeczami, które naprawdę lubisz robić razem..
4. Czy kontroluję pieniądze w moim życiu lub czy kontroluję pieniądze?
Własnoręcznie zbudowani bogaci dokładnie wiedzą, dokąd idą ich pieniądze, ponieważ podjęli świadomą decyzję, gdzie i jak wydają. Złamani ludzie zwykle nie mają pojęcia, dokąd idą ich pieniądze. Nigdy nie usiedli i nie opracowali systemu, który by je śledził. Nigdy nie poświęcili czasu i dyscypliny, aby zdecydować, w jaki sposób powinni wykorzystać pieniądze, które mają..
Więcej pieniędzy nie rozwiązuje problemu złego zarządzania pieniędzmi, tylko pogarsza sprawę. Zapamiętaj stare powiedzenie, że jeśli nauczysz się zarządzać pieniędzmi, pieniądze same sobie poradzą.
5. Czy pieniądze działają dla mnie, czy pracuję dla pieniędzy??
Dobrzy menadżerowie pieniądza podejmują decyzję o zainwestowaniu pewnego procentu tego, co zarabiają, i przyznają pierwszeństwo temu inwestowaniu.
Złe menedżerowie pieniędzy wydają pieniądze najpierw, a jeśli myślą o oszczędzaniu lub inwestowaniu w ogóle, planują zaoszczędzić lub zainwestować to, co zostało. Oczywiście, jeśli wydatki są twoim priorytetem, nigdy nie zostaną pieniądze. W rzeczywistości prawdopodobnie spędzisz także przyszłe miesięczne zarobki, zaciągając dług.
Ludzie, którzy stają się bogaci, popadają w długi tylko po to, by w dłuższej perspektywie zarobić więcej. Ludzie, którzy pozostają bez grosza, idą na długi, by kupić najnowszą i najlepszą sztuczkę, modę lub zabawkę, zwykle po to, by zaimponować swoim tzw. Przyjaciołom.
Jak poszło ci z pięcioma pytaniami?
Jeśli jest kilka obszarów, które wymagają poprawy, to dlaczego nie zacząć dzisiaj?