Zakładając, że zapoznałeś się już z zawiłościami tworzenia produktów, a także z niezliczonymi formami taktyk reklamowych, które można wdrożyć w Internecie, omówimy teraz kwestię, która może spowodować lub przełamać Twój sukces w marketingu internetowym..
Teraz to, co będziemy omawiać, jest tematem, który wielu biznesmenów online uznał za pewnik. Właśnie to łączy twoją firmę z akcją afirmatywną twoich gości. Właśnie to przekształci użytkowników w płatnych klientów.
Nie popełniaj tego błędu Błąd: jak wyceniać swoje produkty &; Usługi
Mówimy o cenie za twój produkt.
Jak dokładnie należy wyceniać swój produkt? Naturalnie, chciałbyś osiągnąć zasięg, który pozwoliłby odzyskać zainwestowane przez Ciebie pieniądze na jego tworzenie i promocję. Nazywa się to punktem progu rentowności. Wszystko powyżej punktu progu rentowności będzie traktowane jako zysk. Oczywiście, znowu, chcesz osiągnąć jak najwięcej zysku, jak to możliwe.
Oto dwie rzeczy, które determinują cenę:
1. Ile zainwestowałeś; i
2. Ile chcesz zarobić za przedmiot
Istnieją dwa podejścia, które są zazwyczaj stosowane w odniesieniu do cen. Rzućmy okiem na nich.
1. Oceń swój produkt nieco ponad punkt równości i polegaj na ilości przedmiotów, które możesz sprzedać.
2. Cena produktu znacznie przewyższa punkt progu rentowności, aby każda sprzedaż przyniosła znaczne korzyści.
Jeśli przewidujesz, że Twój produkt będzie gorącym sprzedawcą, pierwsze podejście byłoby najlepsze dla Twoich potrzeb. Możesz po prostu zarobić swoje zarobki poprzez kilka sprzedaży, które możesz osiągnąć.
Jeśli przewidujesz powolne wyprzedaże swojego produktu, wówczas drugie podejście byłoby bardziej odpowiednie. Każda sprzedaż da ci to, czego potrzebujesz, a ty nie będziesz zmuszony sprzedawać wielu przedmiotów do realizacji swoich zarobków.
Ale oba podejścia mają swój własny udział w problemach. Wycena produktu za niska może po prostu dać potencjalnym klientom wrażenie, że Twój produkt jest gorszej jakości. Wycena zbyt wysokiego produktu zrażałaby duży segment rynku.
Osobiście mówię, że powinieneś wycenić swój produkt za to, co jest warte. Niech siły rynkowe zajmą się sobą. Jeśli dasz uczciwą cenę za swój produkt, nie będziesz musiał martwić się negatywnym skutkiem. Każdy produkt to inny przypadek i zasługuje na szczególną uwagę, jeśli chodzi o ceny. Należy o tym pamiętać, decydując się na odpowiednią cenę za to samo.
Ale oto bardzo tajna rada: możesz wykorzystać cenę swojego produktu, by znacząco zwiększyć sprzedaż. Tak, dobrze to przeczytałeś. MOŻESZ WYKORZYSTAĆ CENĘ TWOJEGO PRODUKTU W CELU PODWYŻSZONEGO ZWIĘKSZENIA SWOJEJ SPRZEDAŻY. Jest to proces zwany dynamiczną wyceną. Dynamiczne ustalanie cen może sprawić, że konieczne będzie zmotywowanie klientów do zakupu produktu tak szybko, jak to możliwe.
Istnieje kilka narzędzi, które umożliwiają wdrożenie dynamicznych cen ofert. Sposób, w jaki działa, polega na oferowaniu produktu za wyjątkowo niską cenę, z ostrzeżeniem, że po określonym czasie cena wzrośnie. Ten wzrost będzie kontynuowany, dopóki oferta nie zostanie wyceniona poza budżet Twojego rynku.
Na przykład eBook może być oferowany za jedyne 5 USD dzisiaj. Po 25 godzinach jego cena wzrośnie o 5 USD. A po kolejnych 24 godzinach cena znów wzrośnie o 5 USD? i tak dalej i tak dalej. Rezultatem byłaby wielka histeria, ponieważ członkowie Twojego rynku docelowego ustawili się w pośpiechu, by kupić twoją ofertę, podczas gdy jest tani.
Dynamiczne ustalanie cen jest jedną z tych nowatorskich strategii marketingowych, które okazały się skuteczne dla wielu przedsiębiorców internetowych. Warto spróbować, jeśli chcesz poczuć natychmiastowy przypływ nadchodzących zamówień.
UWAGA: Masz pełne pozwolenie na przedruk tego artykułu na swojej stronie internetowej lub w biuletynie, o ile pozostawisz artykuł w pełni nienaruszony i dołączasz do niego pole zasobów :O autorze:. Dzięki! : - Jak ustawić cenę Wybór właściwej ceny na e-booka ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii marketingowej. Każdy sprzedawca powie ci, że pod ceną jest gorszy niż przeceniony ebook. Gdy ebook jest niedrogi, potencjalni nabywcy często kwestionują jego wartość. W rzeczywistości większość konsumentów nie ma nic przeciwko płaceniu za cenne, zmieniające życie informacje. Po tym, jak ebook jest już dostępny na rynku od dłuższego czasu, wielu marketerów obniży cenę, jeśli ebook nie będzie dobrze sprzedawał. Oczywiście, aby dokładnie określić, czy ebook jest wyceniony prawidłowo, Twój ebook musi być bardzo dobrze promowany. Cena jest tylko jednym z wielu czynników, które konsumenci używają do oceny jakości Twojego e-booka, ale jest to bardzo ważny czynnik, który wymaga poważnych przemyśleń..
Wręcz przeciwnie, wielu tak zwanych guru uruchamia kampanię ebook marketingową przy użyciu ceny wstępnej, a następnie podnosi cenę po kilku dniach. Ci marketerzy wyraźnie zaznaczają w swoich reklamach, kiedy cena wzrośnie i jaka będzie nowa cena. Ta strategia ma na celu doprowadzenie do wielu sprzedaży w krótkim czasie. Ci marketerzy wiedzą, że nawet po tym, jak podniosą cenę, ich produkty będą nadal sprzedawać. Ta metoda jest zwykle stosowana tylko przez znanych marketerów z długą historią produkcji wysokiej jakości produktów i którzy stali się autorytetami w swojej niszy. Jest kilku autorów, którzy obiecują wzrost cen po tylu dniach lub tygodniach. W rzeczywistości używają tej strategii do zwiększenia sprzedaży, ale nigdy tak naprawdę nie zamierzają podnieść ceny. Niestety, ci marketerzy nadszarpują reputację online i prawdopodobnie nie zdadzą sobie sprawy z nieprzerwanego sukcesu z powodu braku uczciwości.
Oto kilka ważnych pytań, które należy rozważyć przy wycenie e-booków:
1. Czy Twój ebook zawiera unikalne pomysły? Jeśli Twój e-book jest wyjątkowy i pełen informacji, które Twoi odbiorcy uznają za wartościowe lub zmieniające życie, powinieneś wycenić swój ebook na wysokim poziomie, aby dopasować go do jakości jego treści..
2. Jak długo trwa Twój ebook? Długość twojego e-booka nie jest najważniejszym czynnikiem przy wyborze ceny, ale jest to coś, co musisz wziąć pod uwagę. Jeśli Twój ebook ma tylko 15 stron i ładujesz 97 $, jeśli nie zawiera lekarstwa na raka, nie spodziewaj się sukcesu.
3. Czy poprosiłeś zaufanego znajomego, najlepiej innego autora, o przeczytanie twojego ebooka i włączenie go do procesu wyboru cen?
4. Ile czasu zajęło Ci wyprodukowanie ebooka - badania i pisanie? Czas to pieniądz i chociaż z pewnością nie powinien to być główny czynnik określający cenę twojego e-booka, jest to coś, co powinieneś ocenić.