Jako pomoc dla moich studentów coachingu, przygotowałem ten krótki raport jakiś czas temu, aby pokazać im, że naprawdę rozumiem, przez co przechodzą, gdy zaczynają swoje życie jako niezależny profesjonalista obsługujący klientów korporacyjnych.
Moim zdaniem, czerpiąc z własnego bolesnego doświadczenia, są to pięć największych przeszkód dla niezależnego sukcesu. Dzielę się także metodami, narzędziami i procesami, z których korzystałem, aby się przedrzeć na drugą stronę.
Przeszkoda nr 1 do niezależnego sukcesu: brak zaufania
Powodzenia w sukcesach wielkich liderów TV v / s YouTube | Dr Vivek Bindra
Powodem, dla którego wielu soloprofesjonalistów nigdy nie :idzie na wyższy poziom: jest, wierzcie lub nie, zwykły brak zaufania. Ponieważ zwykle pracujemy w pojedynkę i nie gromadzimy się w klubach, stowarzyszeniach lub innych miejscach, takich jak, powiedzmy, pośrednicy handlu nieruchomościami, sprawianie, by nasze ego było głaskane przez innych lub porównywanie się z naszymi rówieśnikami jest problematyczne.
Co więcej, niektóre rodzaje pracy niezależnej są subiektywne, np. Copywriting. A nawet jeśli wiesz, że jesteś dobrym czy wspaniałym pisarzem, zawsze spotkasz kogoś, kogo praca wydaje się lepsza niż twoja. Prawda jest taka, że niektórzy z najbardziej udanych copywriterów wcale nie są najbardziej utalentowanymi pisarzami. Są ekspertami w dziedzinie przejrzystości, doskonale rozumieją kaprysy biznesu i doskonale radzą sobie z uszczęśliwianiem klientów. Dotyczy to wszelkiego rodzaju relacji między pracownikami zewnętrznymi.
Jeśli odsuniesz się od sukcesu z głębokim przekonaniem, że :sukces jest dla kogoś innego:, to jest dobra wiadomość. Możesz dosłownie zmienić to błędne przekonanie, zmieniając swoje przekonania. Jeśli nigdy nie badałeś psychologii samodyscypliny, zdziwisz się, jak łatwo to zrobić.
Podczas moich świątecznych wakacji 2005 roku przeczytałem wywiad z Garym Bencivengą Claytona Makepeace';a. Obaj utrzymywali, że ich wizualizacja i pozytywne samopotkanie są niezbędne do udanych kampanii. Istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć, aby przełamać własne bariery samoograniczające. Jedną z pożyczek dla moich studentów, którą wykorzystałem, jest :Nauka o samodyscyplinie: autorstwa Kerry L. Johnson. Kupiłem go online w Nightingale-Conant kilka lat temu i prawdopodobnie nadal jest tam sprzedawany.
Przeszkoda nr 2 do niezależnego sukcesu: brak planowania
Wydaje się być prymitywnym, ale większość freelancerów nie ma planu na swoją działalność. Koncentrują się na chwili bez myśli na jutro, z wyjątkiem być może niejasnego pragnienia, by :zrobić lepiej w przyszłym roku:.
Jednak prawie niemożliwe jest dokonywanie dużych zmian lub osiąganie wielkich osiągnięć bez jakiegoś planu na miejscu. Zastanów się, co najbardziej chcesz osiągnąć w swojej niezależnej firmie. Czy masz solidny plan na osiągnięcie tego celu??
Jeśli nie, to nadszedł czas, aby dowiedzieć się, gdzie chcesz, aby twój biznes wyglądał jak za pięć lat. Następnie sprawdź, jaką część tego osiągniesz w tym roku. Następnie ustal, co musisz robić co miesiąc, aby się tam dostać. I co musisz robić w każdym tygodniu. Czy masz harmonogram biznesowy lub kalendarz? Umieść cotygodniowe zadania w kalendarzu.
Mam stworzony przeze mnie system, który stworzyłem dla siebie, który ma w swojej codzienności codzienny harmonogram. Na koniec każdego dnia tworzę plan pracy na następny dzień, który przybliża mnie do mojego celu.
To nie jest nauka o rakietach i nie ma :sekretów: do tworzenia dokumentów, które pomogą ci osiągnąć twój cel. Po prostu poświęć godzinę, aby stworzyć dokument, który pomoże ci zorganizować swój dzień i sprawić, że będzie to nawyk wypełniania :codziennego planu: w noc poprzedzającą jego użycie. Upewnij się, że przydzielone zadania PRIMARY przynoszą pieniądze bezpośrednio do drzwi (faktyczna praca dla klienta) lub wsparcie (marketing).
Przeszkoda nr 3 do niezależnego sukcesu: nieefektywny marketing
Ciekawe, że copywriterzy sprzedają innym na życie, ale wielu jest przerażających we własnym marketingu. Mogę sobie tylko wyobrazić, o ile trudniejsze byłoby dla profesjonalisty, który oferuje usługę niezwiązaną z marketingiem.
Jednak żadna firma nie może się rozwinąć bez marketingu. Na szczęście istnieje wiele skutecznych taktyk marketingowych do dyspozycji solopreneur. To naprawdę tylko kwestia wyboru taktyki, która sprawia, że czujesz się najlepiej, a potem idziesz dalej.
Najbardziej skuteczną taktyką marketingową jest zimne połączenie tylko dlatego, że jest szybsza i tańsza niż inne formy marketingu. Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest utworzenie skryptu telefonu i wykonanie kilku połączeń z firmami na rynku niszowym, których nie ma na liście potencjalnych klientów, ale które nie są najbardziej pożądanymi klientami..
Pozwala to na dopracowanie i dopracowanie skryptu oraz wyeliminowanie wszelkich nieprzewidzianych problemów. Pomaga także zwiększyć pewność siebie, która jest przekazywana w Twoim głosie. Gdy dojdziesz do miejsca, w którym jesteś :wypolerowany:, wtedy gdy przeziębisz połączenia z firmami, dla których naprawdę chcesz pracować.
Jeśli zadzwonisz i odbierzesz pocztę głosową, zostaw wiadomość. To marnowanie czasu na wykonywanie wielu połączeń z tą samą osobą, mając nadzieję na bezpośredni kontakt z nimi. Jeśli twoja wiadomość jest przekonująca (możesz pokazać im, jak rozwiązać problem lub osiągnąć cel), a twój czas jest odpowiedni, możesz uzyskać zwrotny telefon.
Jakiego rodzaju wyników można oczekiwać w przypadku kampanii telefonicznej typu business-to-business? Planuj zdobyć jednego nowego klienta na 100 połączeń (jeden procent) JEŚLI jesteś właściwie niszowy i masz solidną propozycję wartości (np. :Mogę pomóc ci zmniejszyć rotację pracowników o 50% i oto, jak to robię:).
Bezpośrednie mailingi z kontynuacją, dostałem mnie od zera do zrobienia 5000 $ miesięcznie w ciągu trzech miesięcy. Należy jednak pamiętać, że nie przechodziłem z jednej pracy do drugiej; Spędziłem całe dni robocze pięć dni w tygodniu, prowadząc kampanie mailingowe i telefoniczne, i poszedłem na niszowy rynek, który chętnie by mnie zaakceptował (na podstawie mojej ostatniej pasterskiej agencji marketingu bezpośredniego.
Jakie inne narzędzia marketingowe działają dobrze?
W moim doświadczeniu ezines, networking, a zwłaszcza wystąpień publicznych. Będziesz jednak lubił i nie lubi marketingu, a twój rynek niszowy będzie miał swoje konwencje marketingowe. Na przykład mogę nie lubić zimnych połączeń, więc nie uwzględniam ich w miksie marketingowym. Ale mój rynek docelowy może wydać dużo na targi. Dlatego staram się uczestniczyć w jak największej liczbie targów i zmaksymalizować łączność, gdy jestem na miejscu.
Przeszkoda nr 4 do niezależnego sukcesu: Złe zarządzanie czasem i ustalanie priorytetów
Jako freelancer napotkasz wszelkiego rodzaju wyzwania dla twojego czasu. Będziesz miał możliwość pójścia na siłownię w godzinach pracy, jeśli chcesz. Lub możesz spać w.
Ludzie będą cię prosić o przysługi, na przykład dając im przejazd na lotnisko, bo wiedzą, że jesteś w domu. Możesz przerwać to, co robisz, aby wrzucić ładunek prania, ponieważ naprawdę się układa.
Podobnie jak w przypadku każdej firmy, niekończąca się praca, za którą nie otrzymujesz zapłaty, np. Marketing, kupowanie materiałów firmowych, fakturowanie, nadrabianie zaległości w czytaniu, odpowiadanie na e-maile i uczestnictwo w wydarzeniach biznesowych. Jeśli pozwolisz, aby fajne i łatwe rzeczy miały pierwszeństwo przed marketingiem, jesteś zatopiony.
Zdaj sobie sprawę, że kiedy pracujesz, możesz faktycznie :pracować za wynagrodzeniem: tylko dwa lub trzy dni w tygodniu. Pozostałe dni należy poświęcić na konieczność prowadzenia działalności gospodarczej.
Osoby postronne mogą próbować ukraść Twój czas, ale możesz być tak samo winny, odkładając zadania, które są bardziej niesmaczne, jak na przykład marketing.
Bez względu na to, jak bardzo kochasz to, co robisz, to jest praca, a większość z nas ma naturalną tendencję do wypychania pracy tak daleko, jak to możliwe, szczególnie jeśli jest onieśmielający..
Jednym ze sposobów, w jaki zachowuję priorytety, jest mój system Daily Schedule. W górnej części mojego codziennego harmonogramu, który wypełniam każdej nocy przed dniem pracy, mam pytanie, na które muszę odpowiedzieć. Pytanie brzmi: :Jak zarabiam dziś pieniądze?:
Odpowiadając na to pytanie automatycznie przenoszę swój projekt pieniężny na szczyt listy, zapewniając odpowiednie priorytety.
W tym samym harmonogramie wymieniam także inne projekty, które należy wykonać, w kolejności pierwszeństwa. Pomaga mi to najpierw wykonać najważniejsze projekty, a jeśli coś nie jest zrobione, jest to najmniej ważne zadanie, a nie najważniejsze. Zachęcam do stworzenia podobnego narzędzia do zarządzania czasem / określania priorytetów dla siebie.
Przeszkoda nr 5 do sukcesu copywritingowego: Going It Alone
Kiedy po raz pierwszy rozpocząłem karierę w dziedzinie copywritingu, szukałem wszędzie, gdzie mogłem, pomocy. Ale świat copywritingu był wówczas odosobniony, a wszystko, co miałem na temat informacji i wsparcia, to kilka książek, które kupiłem w księgarni Powella w Portland w Oregonie. Przez lata utykałem w żałosnym stanie.
Dzięki wytrwałości i różnorodności metod marketingowych znalazłem się w sytuacji mentoringu z Billem Brownem, którego nigdy nie szukałem, a nawet nie rozpoznałem wartości, dopóki jej się nie skończyło..
Zazdroszczę dzisiejszym nowym freelancerów, ponieważ Internet zmienił wszystko. Nie tylko mamy teraz dostęp do siebie nawzajem, ale do rówieśników, którzy są chętni do mentora.
Zajęło mi lata znalezienie mojego mentora w Bill Brown, który jest już na emeryturze, ale nie zapomina o tym w dzisiejszych międzynarodowych agencjach marketingu bezpośredniego :.
Przez osiem lat uczyłem się pod okiem Billa. A kiedy rozpocząłem swoją drugą karierę freelance, miałem to, czego potrzebowałem, aby odnieść sukces. Master copywriting training od Billa Browna i zrozumienie, jak działa marketing z agencji, w której wypocam krew (Portland, Oregon';s Rosen / Brown Direct).
Dzisiaj mam trenera, wspaniałego Jima Slaya z Palos Verdes w Kalifornii. Pomaga mi w moich celach związanych z rozwojem firmy. A jako trener dla wszystkich freelancerów, którzy szukają klientów korporacyjnych, każdego dnia poświęcam trochę czasu na coaching innych na temat właściwego marketingu. Łatwo jest wylądować wysokiej jakości, wysoko opłacanych klientów, takich jak Microsoft, Intuit i IBM, jeśli wiesz jak.