Każdy może napisać dobrą kopię, gdy zna 10 kluczowych elementów, które tworzą dobry list sprzedaży.
Jeśli myślisz, że wolałbyś zapłacić komuś za pisanie, to w porządku, ale musisz upewnić się, że obejmują 10 elementów copywritingu, które sprzedajesz. Więc idzie.
1) Kto jest twoim klientem? Brzmi jak głupie pytanie, ale wielu przedsiębiorców nie może powiedzieć w jednym zdaniu, kim jest ich typowy klient. Musisz wiedzieć wszystko o swoim kliencie, aby móc mówić w swoim języku. Nie rozmawiasz z dealerem samochodowym w ten sam sposób, w jaki rozmawiasz z terapeutą masażu. Chcesz brzmieć autentycznie i autentycznie. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest poznanie swojego klienta. Użyj ankiet i konkursów, aby uzyskać te informacje.
Strategia marketingowa: jak pisać kopie, które zamienia odwiedzających stronę w klientów
2) Znajdź punkt ouch. Każdy klient ma punkt ouch. Przeszkoda lub wyzwanie, które uniemożliwia im osiągnięcie tego celu. Może to być kwestia monetarna, dietetyczna, emocjonalna itp. Gdy znajdziesz punkt ouch, podaj rozwiązanie i spraw, aby motyw działał przez twoją kopię. Na przykład klient mówi, że nie mogę schudnąć. Mówisz, że stracisz na wadze dzięki specjalnie zaprojektowanemu planowi żywieniowemu.
3) Napisz nagłówek zabójcy. To najważniejsza część twojej kopii. Przed kliknięciem musisz przyciągnąć uwagę czytelników. Bądź odważny i zadzwoń do swojego klienta po imieniu. Upewnij się, że wiesz, że do nich mówisz. Teraz nie jest czas na bycie niejasnym czy abstrakcyjnym. Najlepsi copywriterzy piszą często setki wersji nagłówka, dopóki nie otrzymają właściwego.
4) Opowiedz swoją historię. Ludzie kupują od ludzi, których znają, lubią i ufają. Słyszałeś to już wcześniej, ponieważ jest tak prawdziwe. Pozwól, aby twoja osobowość i charakter świeciły. Jeśli masz ciekawą historię o tym, jak doszedłeś do tego miejsca, TELL IT. Klienci chcą wiedzieć, że jesteś prawdziwy, ciało i krew z niedoskonałościami takimi jak oni. Łamie bariery, które napędzają sprzedaż.
5) Rozbij to. Nie pisz stron i stron długiego nudnego tekstu, nikt nie chce tego czytać. Wszyscy są teraz popychani na czas i bardzo niecierpliwi. Wykonaj kopię Scannable, co oznacza użycie wielu punktów, pogrubień i wyróżnień. Przyciągnij uwagę czytelników, zwiększając atrakcyjność swojej kopii i nie wydawaj się zbyt dużą ilością pracy do przeczytania.
6) Napisz zwykłym angielskim. Nie używaj żargonu technicznego, chyba że jesteś pewien, że czytelnik zrozumie go w wąskiej niszy. Trzymaj krótkie zdania i pisz w sposób, w jaki mówisz, jest bardziej swobodny i przyjazny. Nie martw się, nikt nie da ci złą ocenę!
7) Czy to co? test. Przeczytaj swoją kopię i jeśli jakakolwiek jej część sprawia, że czytelnik mówi, co w niej jest, złóż to i zacznij od nowa. List powinien dotyczyć czytelnika i sposobu, w jaki skorzystają z twoich usług. Jeśli nadal nie jesteś pewien, sprawdź, czy masz więcej Ciebie niż ja w kopii.
8) Użyj referencji. To, co inni mówią o Tobie, jest 10 razy bardziej wiarygodne i przekonujące niż to, co mówisz o sobie. Zacznij gromadzić referencje od zadowolonych klientów i korzystaj z nich, najlepiej z pełną nazwą i zdjęciem. Upewnij się, że opinie odnoszą się do wszelkich zastrzeżeń, jakie może mieć czytelnik, takich jak cena, brak czasu
itp.
9) Wezwanie do działania. Powiedz czytelnikowi, co chcesz zrobić. Zarejestruj się, kup, zarejestruj. Daj im zachętę lub termin, aby stworzyć poczucie pilności i wartości. Ludzie czytają słowa, nie umysły. Uczyń go bardzo ŁATWYM, aby Twój czytelnik podał Ci ich informacje.
10) Nie zapomnij o PS. Prawdopodobnie jedna z najczęściej czytanych części listu. Jest to świetne miejsce, aby przypomnieć im o ofercie lub terminie.