To prawda.
Dobrym przykładem udanej premii (darmowy bonus) były infomercials noża Ginsu. Jeśli znasz stare infomercials noża Ginsu? zapamiętasz, jak użyliby tej techniki? aby cię zamówić. Czy pamiętasz, poszło coś takiego?
?Ale czekaj, to nie wszystko! Jeśli złożysz zamówienie natychmiast? nie tylko otrzymasz cały 36-częściowy zestaw noży Ginsu, ale także wyślę ci drugi komplet za darmo. I nadal dostajesz darmowy nóż do steków, darmową deskę do krojenia? i? itp. itp.?
Omówienie Marketing Stomp
W każdym razie, dlaczego to zrobili? i powód, dla którego każda infomiara używa :stosu-techniki:? jest to: działa!
Ale lekcja jest tutaj: niezależnie od produktu lub usługi, zawsze powinieneś uwzględnić bezpłatne premie, aby zwiększyć postrzeganą wartość swojej oferty i zwiększyć marże sprzedaży i zysku. Po prostu użyj swojej wyobraźni i jestem pewien, że możesz wymyślić wiele sposobów na wykorzystanie wysoko postrzeganych premii wartości.
Nawiasem mówiąc, kreator marketingu, Jay Abraham, jest mistrzem w stosowaniu? Stosu-techniki? aby skłonić ludzi do zakupu. Jeśli kupisz którąś z jego rzeczy (co bardzo polecam), będziesz otrzymywać odbiór pierwszej klasy edukacji w zakresie używania :stosu techniki:. Będzie sprzedawał seminarium za 5000 $ i kupił? ponad 10 000 $ premii, jeśli zarejestrujesz się na seminarium.
W każdym razie, jeśli jeszcze nie jesteś, proponuję użyć :stosu techniki:? w celu zwiększenia sprzedaży i marży zysku. A kluczem do tego jest przekonanie potencjalnych klientów: :Wow! Dostaję wszystkie cenne rzeczy za DARMO? Cholera, musiałbym być kretynem, żeby nie skorzystać z tej oferty!?
Spójrz: nie powinieneś dążyć do zadowolenia klientów. Powinieneś dążyć do ich zadziwienia! Najłatwiejszym sposobem, aby zadziwić klienta, jest dostarczenie więcej niż za niego zapłacisz.
Kilka innych ważnych punktów do zapamiętania, aby skutecznie zwiększyć sprzedaż przy użyciu składek (darmowe bonusy):
* Zawsze obliczaj wartość każdej premii (darmowy bonus), zarówno w ujęciu realnym, jak i postrzeganej wartości. Na przykład możesz zaoferować bezpłatny raport bonusowy, który ma realną cenę 49,97 $? ale? w prawych rękach może zarobić 10 000 $. Upewnij się, że sprzedajesz i kształcisz perspektywę tego, co dla nich robisz. Nie rozdawaj wartych 1000 $ darmowych rzeczy, nie upewniając się, że potencjalny klient wie dokładnie, co właśnie dla nich zrobiłeś!
* Już to zostało poruszone, ale warto o tym wspomnieć: Twoja premia (y) musi być pożądana, dobrej jakości i mieć wysoką ocenę, która zwiększa ogólną wartość twojego głównego produktu. Jeśli rozdajesz śmieci? nie tylko nie wpłynie to pozytywnie na twoją sprzedaż? najprawdopodobniej będzie to dla ciebie rykoszetem i zaszkodzi sprzedaży.
* Możesz (i powinieneś) wykorzystać składki jako szansę na szybkie działanie i zamówić od razu swój produkt lub usługę. Może masz ograniczoną liczbę składek, które możesz rozdać. Być może w Twojej ofercie premium jest termin ostateczny. Masz pomysł. Jest to taktyka niedoboru i im bardziej potencjalny klient uważa, że istnieje naprawdę realna szansa, że jeśli zatrzymają się, stracą premię (y)? tym szybciej będą mogli zamówić!
* Jako ogólną zasadę, oferując 3? 5 premii jest optymalna. Oferowanie zbyt wielu składek (np. 10? 12) wysyła czerwoną flagę? w umyśle perspektyw, ponieważ zaczynają myśleć sobie, :Gee, jeśli oddają wszystkie te darmowe bonusy, to chyba są trochę zawstydzeni jakością / ceną głównego produktu.: Zbyt wiele składek to przesada? to odwróci twoją konwersję sprzedaży.
* Najlepszą niskokosztową / wysoko postrzeganą premią wartości jest INFORMACJA. Na przykład prawie nic nie kosztuje, aby stworzyć prosty raport / płytę CD / DVD itp.,? jeszcze? same informacje mogą mieć ogromną wartość? może nawet zmienia życie!
Okay, to o opakowaniach tego artykułu.
Jeśli nie używasz i nie wykorzystujesz sprawdzonej mocy składek? wstydź się!
Do następnego razu.
Dan Lok