W części II serii dowiedzieliśmy się, że aby odnieść sukces w budowaniu świadomości marki, należy przede wszystkim dotrzeć do głów szefów swoich klientów i zrozumieć ich styl życia i preferencje, a następnie wczuć się w uczucia swojego klienta. Następnie tworzysz grupy fokusowe, aby wniknąć w konkretne tematy i zagadnienia istotne dla klientów, produktów i marki.
Część III serii spojrzała na więcej sposobów na zwiększenie świadomości marki.
Analizując trendy branżowe, uzyskasz lepsze wyobrażenie o dużym obrazie swojej branży i będziesz w stanie znaleźć opłacalne rynki niszowe, które możesz zdominować.
Strategia świadomości marki - to wszystko, czego potrzebujesz, aby zdominować swój przemysł w 2018 roku
Obok Postaw wyzwanie dla wszystkich obszarów krytycznych! koncentruje się na tym, w jaki sposób zyskasz, eliminując wszystkie obszary ograniczające stawki swojego produktu i marki.
Aby jeszcze bardziej ulepszyć branding, wybierz opcję Ocena marki produktu, ponieważ dzięki temu uzyskasz jaśniejszy obraz miejsca, w którym stoi Twój produkt i czy produkt jest zgodny z Twoją firmą Misja i wartości.
Przejdźmy więc do części IV!
Krok 10: Przeprojektuj!
Porozmawiamy ponownie o Apple Computers. Gdzie byłyby bez opakowania, z ich estetyką? Co wydobywa czynnik chłodu?
Jeśli zdecydowałeś się napisać książkę, czy projekt ma dla ciebie znaczenie? Po przeczytaniu książki Toma Petera, Przeprojektowanie, jestem całkowicie przekonany, że projektowanie naprawdę ma znaczenie. Projekt i opakowanie mówią wiele o Twojej marce i Twoim produkcie.
Jest powiedzenie :nie oceniaj książki po okładce:, ale w rzeczywistości iw biznesie to przyciąga wzrok twojego klienta.
Powiedziałeś, jakie kolory używałbyś do komunikowania swojej marki? Czy posiadasz kolor swojej niszy produktowej??
Jednym z bardzo udanych zastosowań oznaczania kolorem będzie Cadbury. Powiedz mi, kiedy myślisz o kolorze fioletowym i myślisz o czekoladach w tym samym czasie, co wyskakuje ci w głowie? Oczywiście Cadbury! Tak właśnie może być mocna marka. W połączeniu z charakterystycznym opakowaniem i niezapomnianym logo firmy i krzykiem, Twoja marka będzie lepka. Nie pozostawiłoby to uwadze klientów.
Co za sposób wyróżnienia się z tłumu.
Krok 11: Niech Word of Mouth Marketing zadziała w swojej magii!
Jest to jedna z najpotężniejszych strategii do wykładniczego zwiększania świadomości marki.
Teraz, gdy już wiesz, gdzie znajduje się Twój produkt, od pierwszego kroku, możesz skorzystać z tego, koncentrując się na kluczowych cechach marki i produktów oraz na unikalnej ofercie sprzedaży..
Jeśli masz produkt, który jest nowy i niepowtarzalny na swój sposób, to obiecuje rzeczywiste korzyści dla idealnego klienta, a rynek docelowy jest wystarczająco szeroki, ludzie staną się twoimi rzecznikami - będą ewangelizować dla innych na temat twojego produktu i marki. Tak, skutecznie stają się przedstawicielem handlowym, a także wolontariuszami.
To naprawdę nie może być lepsze, ponieważ gdy Twoi klienci są Twoimi fanami, są najlepszym świadectwem dla twojego produktu. Nie ty, nie Twoja agencja reklamowa, ale klienci, którzy są najlepszym źródłem referencji.
Aby zainicjować Word of Mouth Marketing,
1. Oferta specjalne pakiety z zakupem
2. Oddaj coś za DARMO
3. Stwórz coś, co przyniesie znaczące korzyści i wartość dla Twoich klientów
4. Opublikuj wirusowy e-book i rozpowszechniaj go za darmo, zwiększając tym samym jego sferę dystrybucji i wpływów
5. Bądź szczery i nie spamuj!
6. Skoncentruj się na rozwiązywaniu problemów, zaspokajaniu potrzeb lub spełnianiu marzeń
7. Nie zapomnij powiedzieć swoim klientom o świetnym produkcie: wprowadzaj go na rynek!
Krok 12: Włącz dostosowywanie i masz obfite wybory, to jest Era Długiego Ogona!
Firmy takie jak Dell i Amazon działały szybko w tym dziale.
Po pierwsze, Amazon traktuje każdą osobę indywidualnie. Wie, że każdy chce różnych produktów, a to sprawia, że mają produkty gazillion i wiele różnych nisz. To sprawia, że są one niezapomniane i pomagają im dotrzeć do wielu segmentów rynku jednocześnie.
Z drugiej strony, Dell Computers oferuje wiele opcji dostosowywania swoich klientów i po wcześniejszym korzystaniu z komputerów Dell, powiedziałbym, że jest to bardzo dobra strategia. Oznacza to, że mogą zaspokoić potrzeby wielu odbiorców naraz, niezależnie od tego, czy jest to początkujący użytkownik komputera dla zapalonego gracza.
To tutaj zawiódł Henry Ford. Nie chciał oferować swoim klientom wyborów i ciągle budował ten sam model T, sądząc, że przy lepszych ekonomiach skali będzie mógł produkować samochody, które są tańsze. Ale klienci są o wiele bardziej skomplikowani. Chcą opcji. I więcej opcji.
Dlatego daj swoim klientom opcje, wybory. Będą ci za to wdzięczni. I zapamięta twoją markę.
Podsumowując, istnieje wiele sposobów na to, by zwiększyć wykładniczo swoją świadomość marki, a ta seria artykułów stanowi dobry punkt wyjścia w Twojej podróży do doskonałości marki. Musisz wykonać te czynności i stopniowo stosować je w swojej strategii brandingu biznesowego, mierzyć wyniki i ulepszać to, co już zostało rozpoczęte.
Podróż do wykładniczego wzrostu świadomości marki zaczyna się dziś od Ciebie, więc zacznij od razu!
Aby uzyskać więcej informacji na temat marketingu i copywriting, odwiedź moją stronę na www.copymarketing.com
Mam nadzieję, że udało Ci się zdobyć coś pożytecznego z tej serii artykułów i życzyć Ci wszystkiego najlepszego w działaniach marketingowych!