Gdzie patrzeć.
Może to być kuszące, aby po prostu użyć wyszukiwarki i przejść przez wyniki, które pojawiają się, ale trzeba pamiętać, że wiele firm nadal odbywa się poza Internetem. Powinieneś również zwrócić uwagę na bardziej tradycyjne metody reklamy, takie jak żółte strony lub lokalna gazeta. Warto wycinać i przechowywać wszelkie reklamy, które można znaleźć, ponieważ mogą być przydatne, gdy nadejdzie czas na rozpoczęcie własnego marketingu.
Rób to, co robią, ale inaczej.
Odwrotny inżynier Twoi konkurenci &; Ludzie według abbas
Zauważ, że powiedziałem :inaczej:, niekoniecznie :lepiej:. Nie zakładaj, że będziesz w stanie ulepszyć istniejące firmy, jeśli robisz dokładnie to samo, co oni - w końcu mają wieloletnie doświadczenie. Próbujesz odróżnić się na rynku, aby ludzie, którzy szukają czegoś konkretnego w wybranej branży, przyjdą do ciebie.
Istnieje wiele wypróbowanych sposobów modyfikacji istniejących produktów, aby odnieść sukces na rynku.
Linia cenowo-jakościowa. Możesz znaleźć inne firmy, które oferują tylko usługi o bardzo wysokiej jakości, a tym samym naliczają wyższą cenę - lub możesz znaleźć te, które oferują tylko taniej przeceniane śmieci. Rozważ wprowadzenie swoich produktów na przeciwległy koniec rynku. Jeśli możesz zaoferować produkt o tylko nieznacznie gorszej jakości za połowę ceny, ludzie będą na to wskakiwać - i, podobnie, zawsze są ludzie, którzy są gotowi zapłacić jak najwięcej, aby uzyskać najlepsze.
Zapewnij usługę. Jest całkowicie możliwe, aby sprzedawać produkty o tej samej fizycznej jakości, a jednocześnie zapewniać lepszą obsługę - dla klienta, jakość i obsługa to prawie to samo. Istnieją firmy, które mogą sprzedawać oprogramowanie komputerowe, które ich klienci mogą uzyskać za darmo, po prostu dlatego, że klienci lubią mieć usługi pomocy technicznej, które otrzymują za ich zakup.
Podobnie, jeśli usługa jest wszystkim, co robisz, to powinno być dość proste, aby zapewnić bardziej uważną i osobistą obsługę niż twoi konkurenci. :Indywidualny biznes: daje świetną okazję, by zaprzyjaźnić się z klientami i często jest to warte ich wagi w złocie..
Ułatw to. Wiele firm oferuje świetne produkty, ale rzucają je na klientów bardzo technicznych. Jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, bardzo często odkryjesz, że możesz zbudować świetny biznes, sprzedając to samo, co twoi konkurenci, ale zadając sobie trud wyjaśnienia i sprzedania go szerszej publiczności. Za każdym razem, gdy zaczniesz używać jakiejś nowej technologii, istnieje szansa, że ktoś po drodze musiał się dowiedzieć, jak ją uprościć. Niewiele nowych technologii lub wynalazków jest dostarczanych w opakowaniach do użytku konsumenckiego.
Zmień projekt. Zmniejsz go, zmień kolor lub ułatwi otwieranie i naprawianie. Istnieje wiele sposobów subtelnego przeprojektowania produktu i dostarczenia mu wszelkiego rodzaju dzwonków i gwizdów, które klienci naprawdę docenią. Możesz nawet kupować produkty, modyfikować je, a następnie sprzedawać.
Twórz sojusze.
Pomimo tego, co słowo może skłonić cię do myślenia, nie zawsze musisz być konkurencyjny wobec swoich konkurentów. Może się okazać, że czasami mają dodatkową pracę, której nie mieliby nic przeciwko wysłaniu do ciebie, lub może się okazać, że są gotowi udzielić ci porady na temat rozpoczynania działalności (jeśli nie za darmo, to może za nic więcej niż za koszty kilku drinków!). Oczywiście nie powinieneś oddawać wszystkich swoich sekretów ani dawać im żadnej innej korzyści, ale to nie znaczy, że powinieneś trzymać się z daleka. Zwróć szczególną uwagę na wszelkie problemy, które mówią, że mają, lub cokolwiek robią, co wydaje się szczególnie dobrze sprzedawać.
Wierzcie lub nie, konkurenci mogą być najlepszymi sprzymierzeńcami w tej domowej grze biznesowej, szczególnie jeśli są oni firmami domowymi - z biegiem czasu twoi konkurenci mogą stać się twoimi przyjaciółmi.