Tempo opowiadania powinno być zwykle szybsze niż normalna szybkość rozmowy. Słuchacze lubią czuć, że historia się rozwija. Akcja musi się odbyć. Możesz podkreślić to poczucie postępu, energicznie opowiadając historię. Aby zastosować regułę, jeśli za pierwszym razem będziesz potrzebować czterech minut na opowiadanie historii, pracuj, aż opowiesz tę samą historię w zaledwie trzy minuty.
Ćwicz historię
Historie poprawiają się, gdy są opowiadane i opowiadane. Szczegóły są niepotrzebne. Interesujące dodatki są uwzględnione. Bajki, opowieści ludowe i baśnie, które składają się na tak dobrą literaturę, są bardzo stare i przekazywane z ustami z pokolenia na pokolenie. Nie myśl, że możliwe jest opowiadanie historii tak, jak chcesz, aby była opowiedziana za pierwszym razem. Dopiero około dziesiątej rozmowy sprawisz, że osiągniesz odpowiednią wydajność.
Opowiadanie historii: jak opowiadać wielkie historie, które angażują wszystkich
Unikaj nieistotnych szczegółów
Nie zaśmiecaj historii problemami ubocznymi, nieważnymi postaciami i ogólnym nieporozumieniem. Zachowaj historię do najniższego wspólnego mianownika. Jedna z kobiet mogłaby rozpocząć opowieść mówiąc: :Chcę opowiedzieć o mojej wizycie w mojej siostrze w Chicago, która jest moją najmłodszą siostrą (nie jest potrzebna do opowiadania) - ma szwagra, który pracuje w Salt Lake City ( od początku), jest bogaty, uwierz mi, chcemy go zobaczyć w przyszłym roku, jeśli jest w domu (jesteś już kompletnie zagubiony), ale może on zabierać swoje wakacje na Alaskę (jakbyś się tym przejmował). Och, tak, zacząłem opowiadać ci o Berthy (do tego czasu szukasz wyjścia) Jest moją najmłodszą siostrą, czy ci to mówiłem? (Nie możesz pamiętać i nie obchodzi cię to).
Jeśli ktoś mówi, że jest biednym gawędziarzem, mówi, że nie wie, jak opowiadać. Praktyka tutaj czyni mistrza.
Bądź entuzjastą swojej własnej historii
Wszyscy znamy gawędziarza, który zaczyna: :Chyba już to słyszałeś, prawda?: Lub gawędziarza, który wydaje się tak niezainteresowany własną historią, że nie możemy sami zapracować na entuzjazm. Nie chcesz iść zbyt daleko i śmiać się zbyt głośno z własnych żartów lub traktować siebie zbyt poważnie, ale jako bodziec nie możesz oczekiwać reakcji ze swojej grupy, chyba że masz wystarczająco dużo energii, by wywołać reakcję.
Połowa sukcesu w opowiadaniu historii tkwi w sile sugestii. Jeśli sugerujesz swoim słuchaczom, że ta konkretna historia jest dobra, wygrałeś połowę bitwy.
streszczenie
Pamiętaj, że będziesz musiał :pożyczyć: większość swoich historii od kogoś innego. Szekspir pożyczył prawie wszystkie swoje spiski, a jednak odniósł wielki sukces. Jeśli słyszysz kogoś, kto opowiada szczególnie interesującą historię, zanotuj podstawowe rzeczy, a następnie przećwicz samodzielne opowiadanie tego, dopóki nie umieścisz go w swoim repertuarze fabularnym. Komunikator, który ma historię, aby zilustrować swój punkt widzenia, nigdy nie będzie miał problemu z wyjaśnianiem się. Jak opowiedzieć historię Wszyscy uwielbiają historię. Jako małe dzieci, zanim mogliśmy czytać, nasi nauczyciele i rodzice czytali nam historie. Ale nawet po tym, jak zdobyliśmy umiejętność czytania, historia przyciąga naszą uwagę i wyobraźnię. Najbardziej skuteczni profesjonalni mówcy są również znani z opowiadania ciekawych historii swoim odbiorcom.
Dobra strona internetowa opowiada historię i angażuje czytelnika. Strona główna strony internetowej jest prawdopodobnie najważniejszym miejscem do opowiedzenia dobrej historii. To, co chcesz zrobić, to przyciągnąć uwagę odwiedzającego i sprawić, że będą czytać zawartość Twojej strony głównej.
Gdy opublikujesz historię na stronie internetowej, prezentujesz informacje z początkiem, środkiem i końcem, jakby opowiadałeś historię grupie osób siedzących przed tobą.
Oto prosty plan, który pomoże Ci napisać lepsze treści na stronie głównej Twojej witryny:
(1) Zdecyduj, jaki jest cel Twojej strony głównej
Jest to prawdopodobnie największy błąd popełniony podczas tworzenia strony internetowej. Zamiast targetowania strony głównej w określonym celu, staje się zawiłe, a odwiedzający staje się zdezorientowany przez wiele pomysłów przedstawianych w niezorganizowany sposób..
Informacje na stronie głównej mogą być doskonałe, ale jeśli są umieszczone w złej kolejności, bez właściwego nacisku; wiadomość nie jest jasna.
Obecnie pracuję z klientem, który ma doskonałe informacje w całej witrynie. Jednak to jest problem. Aby odwiedzający mógł znaleźć wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji, musi kliknąć stronę po stronie, aby zebrać informacje. Strona główna odpowiada tylko na niektóre pytania, które może mieć użytkownik. Zmusza czytelnika do kliknięcia od strony do strony, aby uzyskać odpowiedzi. To poważny problem, ponieważ ludzie nie chcą tracić czasu na klikanie ze strony na stronę.
Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było zapytać klienta, co chce osiągnąć w wyniku posiadania strony internetowej. Odpowiedź, którą mi dali, powiedziała mi, co najważniejsze podkreślić na stronie głównej.
(2) Weź uwagę czytelnika
Gdy ktoś wyląduje na stronie głównej Twojej witryny, musi natychmiast wiedzieć, że dotarł na miejsce. Dlatego upewnij się, że masz nagłówek, który natychmiast zwraca uwagę odwiedzającego Twoją stronę.
Utwórz nagłówek, który pozwala odwiedzającym wiedzieć, że rozumiesz ich ból lub problem. Chcesz nagłówek, który w istocie im mówi: :Zatrzymaj się tutaj, dotarłeś we właściwe miejsce, aby uzyskać odpowiedzi na wszystkie twoje pytania. Wiemy, jakie są twoje problemy i mamy rozwiązania.:
Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zadać pytanie. :Szukasz innowacyjnego szkolenia sprzedażowego?: jest typem nagłówka, który angażuje czytelnika i powoduje, że myśli.
Innym rodzajem techniki nagłówkowej jest używanie zaskakujących statystyk, takich jak: :Czy wiesz, że jedna z trzech kobiet zachoruje na serce w swoim życiu?: Nagłówki takie jak ta będą wzbudzać zainteresowanie czytelnika i sprawić, że będą chcieli dowiedzieć się więcej.
(3) Zdecyduj się na logiczną kolejność prezentowania informacji
Strona główna zawiera wiele pomysłów. Jest to okazja dla firmy, aby dać przegląd tego, kim są, co robią i dlaczego warto z nimi robić interesy.
Ponieważ będziesz prezentować wiele pomysłów, bardzo ważne jest, abyś miał logiczną kolejność do swoich informacji. Oto miejsce, w którym używasz szablonu lub konspektu do stworzenia opowieści, aby umieścić treść na swojej stronie głównej.
Treść strony głównej musi mieć początek, środek i koniec. Każda z tych trzech części musi być powiązana ze sobą, aby zapewnić płynny przepływ i logiczny postęp. Jedna idea musi naturalnie przepływać do następnej idei bez niewygodnych przerw lub zakłóceń.
Wyobraź sobie, że opowiadałeś komuś o tym, jak odkryłeś nowy sklep spożywczy, który ma wiele ciekawych potraw. Tak, jak robiłeś naprawdę zabawną część, dzwoni Twój telefon komórkowy. Przestań opowiadać swoją historię i zacznij mówić do swojego telefonu komórkowego. Osoba, która z wielkim zainteresowaniem słuchała twojej opowieści, jest teraz znudzona i odchodzi.
To samo dzieje się na stronie internetowej. Jeśli przechowujesz informacje w niewłaściwym miejscu na stronie głównej, staje się to jak dzwonek telefonu komórkowego; użytkownik nudzi się i opuszcza witrynę.
Wniosek
Użyj techniki pisania opowiadania na swojej stronie głównej jako sposobu na skrócenie cyklu sprzedaży. Zapewnij widzom informacje, których potrzebują, aby podjąć decyzję, utrzymując ich zaangażowanie i rozrywkę. Delikatnie poprowadź ich na właściwą ścieżkę sprzedaży bez przerw.