Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak odzyskać pocztę głosową? Zimne dzwonienie i otrzymywanie zwrotów z wiadomości głosowych jest rzeczywiście sztuką, ale
jak wszystkie inne sztuki możesz nauczyć się, pozwól mi pokazać!
Jednym z najczęstszych pytań zadawanych przez sprzedawców i właścicieli firm jest to, ile maili głosowych powinienem zostawić
na jakiej częstotliwości?
1) Moja pierwsza zasada, jak odzyskać pocztę głosową - to zostawić jedną! Jeśli nie opuszczasz poczty głosowej, jesteś naprawdę
robiąc sobie krzywdę!
Jak odzyskać swój głos po stracie | Jak łatwo i szybko odzyskać swój głos
2) Jeśli chodzi o częstotliwość, powiedziałbym, że co 3-5 dni wystarczy, aby wyglądać? Poważnie? bez wyglądania jak
?prześladowca?.
Więc przejdźmy do? Mięsa? na blogu, czy chciałbyś poznać wielu nowych i interesujących ludzi?
Jeśli przeziębienie i szukanie nowych klientów jest bardzo ważne dla Twojego sukcesu jako firmy i / lub sprzedawcy,
to mam nadzieję! Mimo to, pracuję z wieloma sprzedawcami i tak samo ważnymi, jak to tylko możliwe, niektórzy sprzedawcy robią dokładnie tyle
wszystko zamiast zimnego połączenia. Kilku moich najlepszych przyjaciół i partnerów biznesowych poznałem przez mroźne rozmowy. Myśleć o
większość przyjaciół była w tym czy innym momencie obca.
Dlatego pierwszym krokiem do sukcesu przy zimnym dzwonieniu jest twoje nastawienie.
Pomyśl o zimnym powołaniu i poszukiwaniu nowego biznesu, aby zdobyć nowych przyjaciół.
Po drugie, rzeczywistością dzisiejszego bardzo konkurencyjnego rynku jest to, że zimne dzwonienie może być bardzo frustrującym doświadczeniem, jeśli
nie masz silnego tonu ani przekonującej wiadomości. Właśnie dlatego wielu sprzedawców rośnie w stanie samozadowolenia lub niechętnie szuka
dla nowych firm przez cold calling.
Twoja strategia cold calling powinna być nieodłączną częścią całej strategii poszukiwawczej, strategii, która stawia cię na szczycie
umysł? wraz z potencjalnymi klientami, a także służy do informowania potencjalnych klientów o tym, dlaczego jesteś osobą, z którą możesz prowadzić interesy
Twoja branża. Pomyśl o tym, jak sadzić nasiona.
Wielu sprzedawców i właścicieli firm, z którymi pracuję, wyraża frustrację z powodu posiadania poczty głosowej, którą często dostaję
zapytał: :Jak mogę odzyskać moje wiadomości głosowe??
Spójrzmy więc na przykładową pocztę głosową.
?Witaj, (pauza) Nazywam się Bob, pracuję dla Lumin';s Print Shop. Dzwonię tylko po to, żeby sprawdzić, czy chcesz jakieś informacje
nasza najnowsza promocja w tym miesiącu. Jeśli potrzebujesz informacji o tym, jak możemy Ci pomóc, czekam na odpowiedź
od Ciebie. Mój numer to (555) 555-5555
Czy widzisz błędy, które popełnił Bob? Przed przejściem do następnej sekcji? dlaczego nie czytasz ponownie poczty głosowej Boba i nie liczysz
ile błędów uważasz, że popełnił.
?Dzień dobry? - Celem poczty głosowej jest? Aby poprosić osobę, aby oddzwoniła? Wiadomości głosowe powinny być przyjazne i zawsze zacząć
z wykorzystaniem nazwiska osoby.
Właściwy sposób? Cześć, Dan??
(pauza)? Jednym z kluczowych narzędzi zapewniających sukces przy zimnym dzwonieniu jest Twoja Poufność. Powinieneś ćwiczyć co
powiesz i jak zamierzasz to powiedzieć, zanim zadzwonisz, aby upewnić się, że masz płynną dostawę.
?Mam na imię Bob? ? Cześć mam na imię? brzmi jak coś, co można usłyszeć podczas imprez randkowych lub terapii grupowej
sesja. Chcesz wyświetlić obraz pozycji i statusu. W naszym społeczeństwie bardzo ważne jest postrzeganie.
Właściwy sposób? Cześć, Dan. To jest Bob Simons? ?
?Mam na imię Bob? faktycznie liczy się jako 2? ponieważ Bob nie zostawił swojego nazwiska. ?Kok? lub? Susan? znajduje się na plakietce z
Twój bankomat lub dżentelmen, który pakuje twoje artykuły spożywcze w lokalnym supermarkecie. ?Kok? lub? Susan? NIE jest :idź do faceta:?
kto jest twoim rówieśnikiem w biznesie.
?Pracuję dla?? To kolejny sposób, by Bob sugerował, że Bob nie jest aż tak ważny. Bob to po prostu kolejny
pracownik lub gorzej tylko inny? sprzedawca?.
Właściwy sposób? Cześć, Dan. To jest Bob Simons z Lumin';s Print Shop??
Lub? Cześć, Dan. To jest Bob Simons z ?.?
?Po prostu dzwonię? ? Sugeruje, że połączenie jest swobodne. Że nie ma prawdziwego powodu, aby oddzwonić.
??Jeśli chcesz uzyskać informacje na temat naszej najnowszej promocji w tym miesiącu. Jeśli chcesz uzyskać informacje o tym, jak? ? ja
myślę, że Bob był tak zdenerwowany, że się powtórzył.
?Mój numer to (555) 555-5555? - ZAWSZE zostawiaj swój numer telefonu dwa razy. Większość ludzi ma 3, 4, 6, 8 lub więcej wiadomości głosowych. Ich
zajęci i generalnie nienawidzą powtarzania swoich wiadomości głosowych, aby zapisać swój numer telefonu. Ułatw im to!
Właściwy sposób? Cześć, Dan. To jest Bob Simons z Lumin';s Print Shop. Jeśli potrzebujesz informacji na temat naszej najnowszej wersji
promocja w tym miesiącu. Czekam na odpowiedź od Ciebie. Możesz do mnie dotrzeć pod numerem (555) 555-5555. To jest Bob Simons at (555)
555-5555.?
Na zakończenie nie ma zwrotu grzecznościowego. Ludzie lubią osobisty kontakt. Ważne jest, abyście byli uprzejmi i uważni na właściwe
etykieta biznesowa.
Właściwy sposób? Cześć, Dan. To jest Bob Simons z Lumin';s Print Shop. Jeśli potrzebujesz informacji na temat naszej najnowszej wersji
promocja w tym miesiącu. Czekam na odpowiedź od Ciebie. Możesz do mnie dotrzeć pod numerem (555) 555-5555. To jest Bob Simons at (555)
555-5555. Dzięki, Dan.?
Ile błędów udało ci się znaleźć? Czy spodziewałeś się znaleźć 9??
Bob popełnił 10 błędów, a ten ostatni jest absolutnie niezbędny, by odzyskać twoje wiadomości głosowe. Wiesz co
to jest?
Najgorszy błąd, jaki popełnił Bob, polegał na tym, że nie zostawił on nieodpartego powodu, by jego perspektywa oddzwoniła do niego, nie pozostawił
hak.
Zimne nawoływanie, szukanie i otrzymywanie zwrotów z wiadomości głosowych to sama sztuka. Jeśli nie masz doświadczenia
wyniki, które chcesz, możesz popełniać błędy, których nawet nie jesteś świadomy. Zimne powołanie nie musi być po prostu
liczby? gra. Jeśli wiesz, co powiedzieć i odpowiednio uporządkujesz boisko, możesz i dostaniesz to spotkanie.
A jeśli wszystko inne zawiedzie, zawsze możesz spróbować? Zdrowaś Maryjo, nie mam nadziei? podejście: Cześć Dan, wiem, że rozpaczliwie chcesz
złożyć zamówienie u nas, ale prawdopodobnie jesteś uwięziony pod biurkiem i nie możesz skontaktować się z telefonem? Nie ruszaj się, idziemy
rozumiem cię!? Jak odzyskać swój głos Niezależnie od tego, czy jesteś motywującym mówcą w poszukiwaniu publiczności, muzykiem poszukującym wytwórni nagraniowej, czy firmą poszukującą klientów, używanie płyt CD lub DVD jest niezwykle skutecznym środkiem przekazywania wiadomości. Specjaliści od marketingu i reklamy rozumieją moc dźwięku i obrazu, aby pozostawić trwałe wrażenie, a także często wkładają płyty CD lub DVD do masowych wysyłek, czasopism, torebek i zestawów prasowych. Wiedzą coś, czego ci, którzy tylko robią sobie markę, nie są świadomi: powielanie CD i replikacja DVD nie są tak drogie, jak mogłoby się wydawać.
Niezależnie od tego, czy tworzysz własną prasę, tworzysz demo CD, które przesyłasz do osób przesuwających i przesuwających, chcesz sprzedać wideo o swojej wydajności, czy chcesz zaprezentować swoje produkty i usługi, możesz dodać dodatkowy akcent profesjonalizmu, pracując z firma specjalizująca się w powielaniu CD i DVD. Jeśli chodzi o koszty, działa tak jak inne formy drukowania: im wyższa ilość, tym niższa cena za sztukę.
Na przykład, jeśli chcesz wyprodukować płytę CD w wydrukowanym tekturowym rękawie, możesz zdobyć 1000 sztuk za dolara za sztukę. Zwiększ ilość do 10.000, a cena spada do około 56 centów za sztukę. Cena ta zazwyczaj obejmuje zreplikowane płyty z pełnokolorowym nadrukiem offsetowym lub sitodrukiem, z tekturowym rękawem drukowanym, wstawką i folią termokurczliwą.
Masowe ilości płyt CD i DVD są jeszcze tańsze. Tysiąc płyt CD kosztuje tylko około 45 centów, a płyty DVD są wycenione na zaledwie 650 USD za tysiąc lub 65 centów za DVD. Jeśli chodzi o pakowanie, papierowy rękaw zapewnia tylko około siedmiu centów na płytę CD lub DVD, podczas gdy opakowanie z biżuterią kosztuje około 20 centów za sztukę.
Opakowanie DVD box jest również opcją na poziomie 1,20 USD za DVD za 1000, a za 67 000 za sztukę za 10 000. Ten typ replikacji i pakowania zwykle obejmuje drukowanie, pełnokolorową obudowę, montaż i owijanie. Etykieta górnego grzbietu generalnie kosztuje o kilka centów więcej.
Jeśli planujesz zrobić mailing, możesz skorzystać z usługi replikacji CD, która skopiuje twój CD, a następnie umieścisz go w tekturowym pudełku i skurczysz. Ceny replikowanych dysków i programów pocztowych wynoszą około 1,60 USD za 1000 lub około 50 centów za 10 000.
Jeśli chcesz pójść o krok dalej i skorzystać z najnowocześniejszych technologii, najlepsze usługi kopiowania DVD i CD mają produkty takie jak FlexDVD, czyli płyta DVD, która może się wygiąć bez pęknięć lub pęknięć. Jest to idealne rozwiązanie do montażu na obudowie i masowych wysyłek. Inną nową i intrygującą technologią jest :Rub ';n Smell:, w której zapach jest wbudowany w lakier pokrywający zadrukowaną stronę dysku i jest aktywowany, gdy odbiorca naciera etykietę dysku. To słodki zapach sukcesu!
Najważniejsze jest to, że niezależnie od tego, czy sprzedajesz siebie czy swoją firmę, możesz skorzystać z tych samych technik, których używają wielkie firmy marketingowe - bez rozbijania banku.