Raz lub dwa razy w życiu prawdopodobnie miałeś możliwość organizowania targów i wystaw dla swojej firmy. I prawdopodobnie wyszedłeś mądrzejszy z tego doświadczenia. Jako gospodarz targów prawdopodobnie dowiedziałeś się, że nie wszystkie wydarzenia są skuteczne w zwiększeniu ekspozycji, której potrzebujesz dla swojej firmy.
Jedną z rzeczy, które marketerzy i właściciele firm dowiadują się, gdy wystawiają się na targach, jest to, że nie wszyscy uczestnicy chętnie poznają to, co każdy ma do zaoferowania. W rzeczywistości wielu uczestników chciałoby się z tym uporać, po prostu dlatego, że większość z nich pochodziła z odległych miejsc i chciałaby jak najszybciej wrócić do domu. Więcej niż prawdopodobne, że ci uczestnicy trafią bezpośrednio do sprzedawcy, który może im zapewnić to, czego szukają, i spróbować wydostać następny autobus w tym samym dniu.
Wypożyczalnia mebli wypoczynkowych - Event Decor Tampa Fiesta Solutions Party Rental
Korzystnym sposobem na wykorzystanie tych informacji jest posiadanie na koniec materiałów promocyjnych, takich jak broszury drukowane, które można rozdawać nawet przed rozpoczęciem targów. Możesz już wysłać broszurę drukowaną do klientów docelowych, o których wiesz, że pojawią się na targach. W ten sposób będziesz mieć większą szansę na zejście na stoisko, gdy dotrą na miejsce.
Dodaj freebie lub dwa w swoich broszurach drukowanych, na przykład, aby osłodzić umowę, gdy potencjalni klienci wkroczą na twoje stoisko. Im większy powód, dla którego dasz im wejść do środka, tym większe masz szanse, aby je zatrzymać i dowiedzieć się więcej o twoim handlu.
I proszę, jeśli masz gratisy do rozdania lub specjalną ofertę, aby zapewnić swoim potencjalnym klientom broszury drukowane, pamiętaj, aby ułatwić im otrzymanie prezentów. Jeśli utrudnisz im zdobycie tego, czego chcą, na pewno stracisz zainteresowanie i chęć zaopiekowania się tobą. Kto chciałby mieć freebie, którego potrzebujesz, aby przejść przez bardzo skomplikowany proces, zanim zdążysz go zdobyć? Wiem, że nie chciałbym tego. Pewnie wyjdę na ciebie i pójdę do następnego sprzedawcy, który oferuje tę samą usługę, nawet bez słodkiej oferty, którą masz w swojej broszurce.
Kolejną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, gdy poznasz swoich potencjalnych klientów podczas targów, jest wzięcie dodatkowego wysiłku w celu zwiększenia swoich klientów? ego. Zgadza się. Ogólnie rzecz biorąc ludzie są egoistyczni i bardzo by ci to pomogło. Wiedząc, czego chcą, potrzebują i oczekują, i umożliwiając im uzyskanie tego od ciebie, pójdą długą drogą, aby je rozważyć za swoje usługi.
Uzyskanie potencjalnych klientów do wejścia na stoisko jest łatwe, jeśli znasz sekrety handlu. Odkrycie niektórych z nich pozwoliłoby nam zrozumieć, czego oczekują potencjalni klienci, i skutecznie dostarczyć im rozwiązania odpowiadające ich potrzebom. Trade Show Wynajem mebli Oto podstawowe porady dotyczące pielęgnacji personelu wystawowego:
1. Wynajmij trenera wystawowego przed tar- gami.
2.Ustawić trenera na stoisku, aby skonfigurować procedury i monitorować aktywność stoiska.
3. Zapewnij zachęty (aby stymulować ruch na stoisku targowym, kupuj prezent co godzinę).
4. Bądźcie dobrymi opiekunami waszego czasu (i waszych gości). Bardzo ważne jest proaktywne uczenie się, jak zaangażować i uprzejmie odrzucić odwiedzających w profesjonalny sposób.
5.Zdać się na stoisko targowe z personelem, który dobrze pasuje do potencjalnych klientów? tj. inżynierowie z Twojej firmy, jeśli potencjalni inżynierowie są itd.
Istnieją podstawowe? Do? które przyciągają uwagę:
1. Miej ciepły uśmiech i przyjazną osobowość.
2. Zachowanie entuzjastyczne - bezpośredni kontakt wzrokowy, konfrontowanie perspektyw przez powitanie, angażowanie i wreszcie kwalifikowanie ich.
3. Bądź profesjonalny i uprzejmy, masz autorytet i solidną wiedzę o swoim produkcie lub usłudze.
4. Odwiedzaj gości tak, jak oni są Twoimi gośćmi - tak jak w Twojej firmie lub w domu.
5. Zademonstrować język ciała receptywnego - mieć ręce pod kontrolą i postawę wyprostowaną. Bądź proaktywny.
6.Organizacja Show Booth - utrzymuj schludny, czysty i uporządkowany wygląd przez cały czas.
7. Twoja plakietka powinna znajdować się po prawej stronie ciała, więc kiedy podajesz ręce, ludzie widzą to wyraźnie.
Oto kilka? Zakazów? na stoisku targowym:
1. Nie jeść, nie pić ani żuć gumy.
2. Nie wykonuj ani nie przyjmuj połączeń telefonicznych (zostawiaj stoisko do rozmów telefonicznych).
3.Nie siadaj - (z wyjątkiem obszaru konferencyjnego wystawa targów do prowadzenia działalności klienta).
4. Pokaż na czas - Nie pokazuj się późno. Uważaj na swoich partnerów.
5.Nie pozostawiaj wystawy targów bez nadzoru.
6. Nie odwiedzaj towarzysko na stoisku targowym ze swoimi współpracownikami lub sąsiadującymi pracownikami stoisk.
Zaangażuj odwiedzających dzięki skutecznym technikom i taktyce sprzedaży:
1.Zaprojektuj i zaangażuj potencjalnego klienta lub klienta (30 sekund).
2. Perspektywa pilota z pytaniami zapamiętanymi z arkusza prowadzącego - kto, co, dlaczego, kiedy, gdzie - w celu określenia ich wymagań i terminu. To jest etap pozycjonowania i wstępnej kwalifikacji (1 1/2 2 minuty).
3. Określić, czy perspektywa targów jest kwalifikowana, czy nie. Jeśli nie, profesjonalnie je odrzuć.
4. Jeśli są kwalifikowani - przejdź do demonstracji, poprowadź głębszy dialog, odpowiedz na pytania, przedstaw szczegóły dotyczące usług / produktów (do 5 minut).
5. Uzyskaj zgodę na kontynuowanie lub pogłębienie tematu lub zaplanuj dalszy dialog.
6.Wrap się - poinformuj ich, dokąd zmierzasz. Przejdź w kierunku przyszłego spotkania lub sprzedaży. Ustaw czas na ponowne połączenie. Przesuń odznakę lub zdobądź wizytówkę. Zaplanuj kontynuację, wysyłając materiały do swojego biura, aby paczka była dostępna po powrocie na biurko zaraz po targach.
Dick Wheeler jest prezesem Professional Exhibits & Graphics, z siedzibą w Sunnyvale w Kalifornii. Firma jest firmą świadczącą usługi wystawiennicze, usługami z zakresu grafiki i zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, odwiedź stronę www.proexhibits.com.
? Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone