Oto cztery sposoby zdobywania punktów byka, celując na nowe rynki poprzez zmianę przeznaczenia.
1. Zmień kolejność zawartości według różnych grup demograficznych. Każda grupa osób składa się z różnych grup demograficznych. Te dane demograficzne mają różne zainteresowania i potrzeby. Brzmi jak marketing 101, prawda? Zgadnij co to jest.
Sprawdź, kto kupuje teraz Twój produkt i kto chcesz dodać do tej listy. Wiele osób patrzy na zmianę przeznaczenia książki. Nie wyglądam tak. Patrzę na to jako na ponowne przesłanie wiadomości. Dostosowujecie wiadomość tak, aby odwoływać się do podgrup, męskich lub żeńskich, młodszych lub starszych, zamożnych, świadomych budżetowo lub kilku innych kryteriów. Dowiedz się, do kogo chcesz się odwołać, co ta grupa docelowa chce zobaczyć, a następnie żongluj treścią, aby je im udostępnić.
Jak sprzedawać swoją książkę online - Najłatwiejsza wskazówka dotycząca marketingu książek!
2. Oferuj różne wersje dla odbiorców według stopnia i poziomu. Stworzyłeś to genialne narzędzie do nauczania, teraz podziel się na segmenty i otwórz nowe rynki dla każdego segmentu. Treść przygotowana dla 20-letniego właściciela firmy może zostać skrócona, a kolejność prezentacji zmieniona tak, aby przemawiała do nowo zatrudnionego pracownika, otwierając tym samym nowy rynek. Można nawet tworzyć wiele wersji treści ukierunkowanych na różne poziomy umiejętności lub doświadczenia. Każdy poziom otwiera nowe drzwi do sprzedaży. Zbuduj te drzwi i obserwuj, jak zyskują zyski.
3. Oferuj różne formaty. Ludzie mają swoje preferencje - wykorzystuj te preferencje, aby otwierać rynki dla różnych formatów tej samej treści. Oprócz książki w twardej oprawie utwórz całą linię produktów, w tym wersję z miękką okładką, książki elektroniczne, płyty audio CD, pliki MP3 do pobrania, aby wymienić tylko kilka opcji, a wcześniej zamknięte rynki są nagle otwarte. Facet, który jest zbyt zajęty, by czytać książkę, może dojeżdżać godzinę do pracy. Jest więc idealnym kandydatem do audio CD. To jest jedno miejsce, w którym działa strzelba. Zaoferuj największą liczbę wyborów, a będziesz zaskoczony tym, ile osób kupuje tę samą treść w więcej niż jednym formacie.
4. Pakiet czyni mistrza. Zaoferuj bonusy i gratisy, aby zamknąć umowę. Dajcie im treść, a te przekierowane treści, nawet jeśli są za darmo, doprowadzą do waszej wiadomości. Dostarcz im wiadomość, a oni kupią. To nie tylko książka, ale wszystkie te inne pomysły, które właśnie przeszliśmy.
Mam nadzieję, że to ma dla ciebie sens. Pamiętaj, że wszystkie te identyfikatory rynku są powiązane. Użyj ich razem, aby otworzyć jeszcze więcej rynków i obserwuj, jak wpływa sprzedaż.