Zanim podzielę się ich tajemnicą - oto krótka lekcja marketingu biznesowego.
W biznesie spędzasz dużo czasu budując swoją markę, aby pokazać ludziom, że istniejesz i przyciągnąć klientów. Odbywa się to poprzez :strategie przekazywania:, w których naciskasz swoją markę na ich świadomość - na przykład reklamy / direct mail / żółte strony i :strategie pull:. Strategie Pull są łagodniejsze. Tutaj przyciągasz ludzi ... ponieważ chcą czegoś, co wiedzą, że masz, lub możesz im zaoferować.
Ludzie są ogólnie przyciągnięci do ciebie i twojej firmy, ponieważ jesteś ekspertem w dziedzinie, z którą mają problem, i coś, co powiedziałeś, odbiło się na nich. Dzwonią do ciebie, a nie do ciebie.
Co to jest przypadek użycia
Istnieje wiele sposobów, aby przyciągnąć klientów, którzy nie wymagają zimnego połączenia, faszowania swoich faksów kampaniami lub puka do drzwi. Jednym z nich jest użycie artykułów.
Artykuły to świetny sposób na dzielenie się swoją wiedzą z ludźmi. Pisząc artykuły, pomagasz udzielać odpowiedzi i rozwiązań problemów lub problemów, które ludzie mogą mieć. Istnieją dwie szkoły myślenia, dzieląc się swoją wiedzą fachową - zostawiajcie ich w zawieszeniu na więcej (z braku mentalności) i udzielajcie pełnych i głębokich odpowiedzi (pochodzących z podejścia do obfitości).
Osobiście wierzę w dzielenie się jak największą ilością informacji. Będąc hojnym dla informacji i czasu, budujesz prawdziwą i głęboką relację z klientami i zachowasz je jako klientów (i często jako przyjaciół) przez wiele lat.
Po napisaniu artykułu - co możesz z nim zrobić? Artykuły można udostępniać klientom za pośrednictwem biuletynów on-line, takich jak ten. Niedawno opublikowano kilka ciekawych badań z USA, które informują o drukowanych biuletynach - raz w miesiącu, aby uzupełnić biuletyn on-line, możesz naprawdę zwiększyć swój biznes.
Możesz udostępniać swoje artykuły innym firmom w swojej sieci - jeśli masz komplementarną działalność. Jednym podejściem, które bardzo skutecznie pracowałem, jest zebranie grupy podobnie myślących osób i skłonienie ich do napisania artykułu na temat. Każda osoba umieszcza swój podpis w swoim podpisie lub w wierszu obok artykułu. Artykuły te są zestawiane w e-booki, które każdy może rozdać na swoich stronach internetowych lub przekonwertować na książkę drukowaną.
Możesz zrobić to samo z własnymi artykułami - zsumuj je pod koniec roku w książce. Pisząc tę książkę w ten sposób, wyciągasz cały ból z pisania.
Możesz przesłać swój artykuł do witryn repozytorium artykułów online. Ludzie są spragnieni informacji, aby nakarmić swoje strony internetowe i szukają repozytoriów artykułów, aby znaleźć artykuły na ich stronach internetowych. Istnieją stosy stron, do których możesz ręcznie przesłać swój artykuł (jeśli masz czas ...).
Wolę jak najwięcej automatyzować, dlatego używam firmy o nazwie Marketer. To nie jest usługa generowana komputerowo (zazwyczaj generowane są twoje artykuły). Dzięki tej usłudze najpierw komputer sprawdza Twój artykuł pod kątem typowych błędów, a następnie człowiek sprawdza zawartość, aby upewnić się, że ma największą możliwą szansę na sukces, a następnie przesyła artykuły w Twoim imieniu..
Każdy przesyłany artykuł ma swój blok podpisu u podstawy - twoją stronę internetową i adres e-mail do kontaktu. To świetny sposób na generowanie ruchu do Twojej witryny, zwiększenie pozycji w rankingu stron internetowych (i spamu do skrzynki odbiorczej!). Moja najlepsza wskazówka to posiadanie oddzielnego artykułu tylko konta e-mail i fantastycznego programu do obsługi spamu w celu radzenia sobie z powodzią.
Oto kilka szybszych zastosowań Twojego artykułu:
* Kiedy już znajdziesz swój artykuł, sprawdź, czy można go przekształcić w komunikat prasowy z drobnymi zmianami.
* Czy możesz stać się stałym autorem do lokalnej gazety?
* A co z przesłaniem swojego artykułu do magazynu?
* Dołącz odpowiedni artykuł, gdy kontaktujesz się z potencjalnymi klientami.
* Umieść je na swojej własnej stronie jako źródło informacji dla ludzi.
Ale co, jeśli nie możesz pisać? Jesteś najlepszym ekspertem w swoim biznesie ... ale czasami pisanie ekspertyzy w sposób mocny i interesujący może być wyzwaniem.
Tutaj możesz wynająć :pisarza-ducha: lub copywritera, aby napisał lub zredagował swoje myśli w spójny artykuł, biuletyn lub książkę dla ciebie.
Najważniejszą rzeczą jest zdobycie pisania. Jest to szybki i łatwy sposób na rozwój firmy.