Większość Amerykanów martwi się o kolekcjonerów rachunków, którzy dzwonią i dręczą ich. W rzeczywistości niektórzy Amerykanie zgodzili się nawet wysłać pieniądze, by dopełnić obcych, ponieważ czuli, że ta osoba ma nad nimi mistyczną moc. Może byli zagrożeni. Przeciętni ludzie poddają się działaniom związanym z gromadzeniem, które zmuszają ich do płacenia, być może ze strachu.
Ilu z nas po prostu nie może czekać, aż pojawi się listonosz? Tak, jasne. Wygląda na to, że mamy szósty zmysł, wiedząc, co jest w mailu. Bez użycia skanera wydaje się, że wiemy, która koperta zawiera czek, list od przyjaciela, kartę od ciotki Sue i paskudny list od kolekcjonera lub adwokata. Są to listy, których najbardziej obawiamy się. Z jakiegoś powodu umieszczamy je na stoliku do kawy, który zostanie otwarty później. Może poczekamy, aż nasz małżonek pójdzie spać. W końcu nie chcemy, żeby wiedzieli złe wieści.
Jak uzyskać ekwipunek, gdy nie mają dla ciebie uczuć
Czasami umieszczamy je w szufladzie na przechowanie. Zgadza się. Na pewno nie chcemy ich zgubić. Kto wie, może pewnego dnia zdobędziemy dość odwagi, by je otworzyć.
Oto, jak wygląda scenariusz kolekcji. Łatwiej jest zbierać pieniądze w ciągu pierwszych 60 dni, ponieważ jest świeży w twoim umyśle. To wtedy ludzie z kolekcji będą naciskać. Uwierzcie mi, gdy powiem wam, że wiedzą więcej o waszej sytuacji, niż mogłoby się wydawać. Wiedzą, czy masz pracę, czy twoja żona pracuje i czy korzystasz z kart kredytowych i czy dokonujesz płatności hipotecznych i samochodowych. Wiedzą również, jakie są twoje płatności. Więc kiedy mówię ci, że znają szanse na odbiór od ciebie, to prawda.
Co robisz? Cóż, powiem ci pierwszą rzecz do zrobienia. NIE ROZMAWIAMY KOLEKTORA BILLA NA TELEFON! Poinformuj ich, że zamierzasz powiadomić ich agencję, aby komunikowały się z Tobą tylko na piśmie. Takie jest twoje prawo zgodnie z ustawą o dobrych praktykach windykacyjnych. Jeśli uważasz, że masz dodatkowe specjalne umiejętności w telefonie i masz ochotę na rozmowę z kolekcjonerem, możesz pomyśleć jeszcze raz. Są szkoleni w sztuce przekonywania ludzi do dawania im pieniędzy. Mają także dodatkową motywację, ponieważ wszyscy są na zasadzie prowizji.
Mogą mniej obchodzić się z chorym dzieckiem, a współmałżonek stracił kilka dni pracy. Oni chcą tylko tego, co masz i to są pieniądze. Twoim najlepszym planem ataku w rozwiązywaniu tych problemów jest uzyskanie ich na piśmie. Dzięki temu możesz praktycznie zamienić zły dług w dobry kredyt.
W następnym artykule zajmiemy się tym, w jaki sposób realizuje się ten zwrot.