To powinno być bardzo frustrujące pogonią za używanymi zimnymi połączeniami, aby uzyskać rozczarowujące wyniki. Wszyscy wiemy, że najbardziej typowe linie odrzucania, które słyszysz: :Nie jestem zainteresowany:. i :Nie mam pieniędzy:. Możesz zdobyć kilka sprzedaży, ale zamiast tego byłoby o wiele bardziej opłacalnie, gdybyś skontaktował się z gorącymi, świeżymi i kwalifikowanymi potencjalnymi klientami.
Są to ludzie, którzy są już zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Oni tego chcą, oni tego potrzebują i mają pieniądze na jej zakup. Nie przeszli przez wiertło sprzedażowe i gimnastykę umysłową przez inne firmy, które dostały się do nich przed tobą.
Jak uzyskać kartę identyfikacyjną niebędącą kierowcą w stanie Nowy Jork | DMV w stanie Nowy Jork
Każdy może sprzedać ci zużyte zużyte listy marketingowe i powiedzieć, że nazwy na nim są dobre i na danym rynku docelowym. Zmierz się z tym; naprawdę nie wiesz, co dostajesz. Najlepszym sposobem, abyś był pewien, co otrzymujesz, jest zdobycie potencjalnych klientów jako Wystawca na Targach, Expo, Wystawie, Targach, Festiwalach, Konwencjach, Seminariach, Konferencjach lub Swap Meet.
Oczywiście ludzie, którzy przychodzą na tego typu wydarzenia, są zainteresowani, ponieważ przez większość czasu płacili dobre pieniądze tylko po to, by tam być. Zrezygnowali także z całego poranka, wieczorem, dnia, a czasem nawet całego weekendu.
Zanim zdecydujesz się wziąć udział w konkursie, upewnij się, że uczestnicy są Twoim docelowym rynkiem. Będziesz mógł zaprezentować i promować swój biznes przed dużą rzeszą ludzi, którzy na pewno są gotowi na zakup Twoich produktów i usług. Podchodzą do ciebie, zamiast gonić za nimi.
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić przed podjęciem decyzji o wzięciu udziału w jakimkolwiek wydarzeniu, jest dowiedzieć się, ile osób uczestniczyło w przeszłości i ilu ich oczekuje w rozsądnym czasie. Upewnij się, że uczestniczyć będzie co najmniej kilka tysięcy osób. Jeśli frekwencja jest zbyt niska, może to oznaczać stratę twojego czasu, pieniędzy i wysiłku, a nie uzyskasz pożądanych zysków.
Po znalezieniu wydarzenia, w którym bierze udział znaczna liczba osób na rynku docelowym, sprzedaż nie odbywa się automatycznie. Nadal musisz wykonać swoją część, ponieważ wielu twoich konkurentów będzie na tym samym wydarzeniu. Konkurencja nie powinna stanowić problemu dla Ciebie, jeśli promujesz swoją firmę, by odnieść sukces. W ten sposób ludzie będą pamiętać cię o konkurencji.
Jeśli zdecydujesz się wziąć udział, podczas imprezy powinieneś zacząć budować przyjazne relacje z potencjalnymi nowymi klientami. Odpowiedz na ich pytania. Bardzo ważne jest, aby dowiedzieć się o wszelkich problemach, skargach i obawach, które generalnie dotyczą danej branży. Przekonaj ich, że twój produkt lub usługa rozwiąże ich specyficzny problem.
Wymieniaj informacje kontaktowe. Zapytaj ich o wizytówki. Daj im swoje materiały marketingowe i wizytówkę.
Po Expo jest absolutnie niezbędne, abyś skontaktował się z nimi kilka dni później. Wielu wystawców nie robi tego. Nie czekaj, aż do ciebie zadzwonią. Zaletą jest to, że teraz masz ogromną przewagę, ponieważ pracujesz z dobrymi, gorącymi, świeżymi, wykwalifikowanymi leadami. Wiesz również osobiście, że osoby te są zainteresowane. Jak uzyskać nowy identyfikator Teraz, skoro wszyscy wiemy, że nie da się niczego sprzedać z wózka, który jest pusty, chcemy się upewnić, że nasz nowy członek zespołu nie zacznie się upośledzać! Oto cztery wskazówki, które pomogą nowym dystrybutorom MLM rozpocząć i budować swoje zespoły w oparciu o cztery różne obszary działalności.
1. Użytek osobisty: najszybszym sposobem na poznanie biznesu i sprzedaż na nim jest dla nowych dystrybutorów faktyczne korzystanie z produktów firmy. Jeśli dana osoba nie stara się używać żadnych produktów i nie wierzy w nie, czy powinnaś w ogóle ją sponsorować? Upewnij się więc, że twoi nowi ludzie nie tylko sprzedają co najmniej 2-3 produkty, ale także faktycznie ich używają.
2. Sprzedaż detaliczna: Nowemu dystrybutorowi trudno będzie dokonać sprzedaży, jeśli ma zero produktów do sprzedaży detalicznej. Czy nie wydaje ci się, że będzie źle wyglądać, gdy twój nowy rekrut podchodzi do klienta, by dokonać sprzedaży i nie ma nawet żadnego produktu pod ręką? Dlatego ważne jest, aby przypomnieć swoim nowym dystrybutorom MLM, że zostaną zaopatrzeni w niektóre produkty, gdy rozpoczyna ona swoją nową działalność domową.
3. Próbki: Większość firm ma produkty, które można przekazać jako próbki potencjalnym klientom. Jako prawdziwy lider, ważne jest, aby poprowadzić nowych członków zespołu na przykład. Pokaż im, jak rozdawać bezpłatne próbki produktów klientom.
4. Uruchomienie nowego dystrybutora: Jest to podobne do numeru trzy. Gdy rozpoczynasz nowy dystrybutor w branży MLM, jeśli jest on osobą lokalną, osoba ta będzie potrzebować produktów, gdy tylko się złączy. Jeśli planujesz uruchomić więcej niż jedną osobę naraz, musisz mieć wystarczającą ilość pod ręką, aby dać każdemu z nich. Jest to konieczne, ponieważ Twoi nowi członkowie zespołu potrzebują czegoś, co umożliwi im przeniesienie ich do momentu dostarczenia pierwszej przesyłki. Takie podejście pomaga również zmotywować nowego dystrybutora do utrzymania nowego biznesu domowego na pierwszym planie, skoncentrowania się na uzyskaniu informacji i rozpoczęciu sprzedaży. budowanie własnych zespołów. Ten krok jest niezbędny, aby członkowie Twojego zespołu zaczęli działać prawidłowo.
Podsumowując, jako lider zespołu, chcesz zrobić wszystko, co możesz, aby pomóc nowym dystrybutorom w rozpoczęciu prawa do domowego biznesu MLM. Muszą zarabiać pieniądze, przenosząc produkty, a w zamian, aby uzyskać jeszcze większą motywację do odniesienia sukcesu przy sprzedaży. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a Twoi nowi członkowie zespołu będą wdzięczni Tobie i Twojej pomocy!