Twój produkt lub usługa
muszą być wyceniane, aby zachęcić kupujących i pokryć koszty ogólne, produkcję,
koszty dystrybucji, pracy i marketingu. I najważniejsze, musisz zrobić
zysk. Aby to zrobić:
Jakie są twoje osobiste cele finansowe?
Twoje cele mają wpływ na Twoje
Polityka cenowa. Na przykład niektórzy ludzie chcą zarobić milion dolarów
jeden pomysł. Inni chcą zarobić 50 000 $, aby pomóc im w finansowaniu rozwoju biznesu
zajęcia.
Nie popełniaj tego błędu Błąd: jak wyceniać swoje produkty &; Usługi
Wykonaj własne badania.
Ceny podlegają siłom rynkowym i wymaganiom konsumentów. Uzyskać informacje
aby pomóc w przewidywaniu rynku pod względem potencjału sprzedażowego, perspektyw wzrostu
i trendy.
Uzyskaj informacje konkurencyjne.
Sklep cenowy dla konsumentów. Wejdź do sklepów i skorzystaj z Internetu, aby odkryć swoje
strategie cen konkurentów. O ile nie zapewnisz specjalnych funkcji, dla których
konsumenci są skłonni zapłacić więcej, twoja cena musi być konkurencyjna.
Czy twoje koszty są pokryte??
Najpierw będziesz wykorzystywał szacunkowe koszty :najlepiej odgadnąć:. Jako Twoja firma
rośnie, śledzi rzeczywiste koszty prowadzenia działalności gospodarczej i odzwierciedla je w swoim
struktura taryf.
Ponownie oceń swoją cenę i
zobacz, czy ustawiasz ją dla sukcesu. Jak ustawić ceny Produkty informacyjne płacą tylko właścicielowi i sprzedaży partnerskiej. Brak zapasów do przechowywania, brak dużych kosztów początkowych, a jeśli nie sprzedajesz, po prostu przenieś je do pliku archiwum lub naciśnij klawisz usuwania. Biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, właściciel produktu informacyjnego ma swobodę ustalania cen z jednym wyjątkiem - czym będzie płacić rynek?
To trudna część. Książki elektroniczne mają ugruntowaną pozycję w każdym gatunku od podręczników po popularne tematy, więc cena zależy od rynku i od autora. Załóżmy, że zaczynasz i brakuje Ci głównych wskazówek, jak wyceniasz swój produkt?
Rozpocznij od analizy cen w porównywalnych produktach informacyjnych na co najmniej tuzinie witryn lub dostawców. Czy zauważyłeś, że wiele produktów informatycznych kończy się na :7:? Popularne ceny to 17 USD, 27 USD i 47 USD.
Cena wydaje się klikać z wieloma kupującymi. Inne często używane punkty cenowe to 9,95 USD, 19,95 USD i 39,95 USD. Model :.95: pożycza sztuczkę sprzedawcy, aby cena była niższa niż w rzeczywistości.
W końcu 19,95 USD to nie pełne dwadzieścia dolarów, ponieważ kupujący ignorują wpływ podatku detalicznego lub kosztów dostawy. W przypadku produktów informacyjnych dostarczanych drogą elektroniczną, 19,95 USD to prawdziwa cena, pozostawiając duży nick za nic, co kupuje nikiel..
To nie jest nikiel - to psychiczna satysfakcja wydawania mniej niż dwadzieścia dolarów. Produkty o wartości 17 USD mają taki sam urok, jak wydawanie mniej niż dwadzieścia dolarów. Poszukaj cennika.
Unikaj rozpoczynania zbyt niskiego lub wartość twojego produktu nie będzie postrzegana jako opłacalna. Nawet jeśli zaczniesz nieco wyższy niż porównywalne, masz miejsce na obniżkę ceny lub :specjalną ofertę: w następnym najniższym punkcie cenowym.
Specjalne oferty bonusowe to kolejny świetny sposób na zwiększenie wartości Twojej oferty. Możesz znaleźć bezpłatne lub bardzo tanie Prywatne Prawa Etykietowe (PLR), dzięki któremu możesz rozdawać darmowe e-booki, oprogramowanie lub bezpłatne wersje próbne, które w połączeniu z Twoją ofertą zwiększają wartość - i każdy lubi coś za darmo.
** Kluczowa wskazówka ** Upewnij się, że darmowe bonusy są najwyższej jakości. Jeśli nie, zmniejszy to wartość oferty i siebie jako eksperta w tej niszy.
Pomyśl, ile razy widzisz niesławne telewizyjne infomerciale, które migają w cenie 129 $, a obniżki wynoszą 39,95 $. Kupujący jest podekscytowany uzyskaniem zniżki, gdy produkt nigdy nie będzie sprzedawał po zawyżonej cenie. Chodzi o pozwolenie kupującemu wygrać.
Cena ma znaczenie tylko jako część równania. Nie dawaj kupującym powodu do skupienia się na cenie. Zachowaj ich skupienie na produkcie i emocjach związanych z zakupem, a będą skłonni zapłacić w oparciu o postrzeganą wartość, a nie kwotę w dolarach, jaką nałożysz na swój produkt.