Jest to stopień, w którym można rozwiązać ten problem dla tego klienta, który określi, jak łatwe (lub trudne) jest przechwycenie pracy i wylądowanie klienta. Właśnie dlatego wyrafinowani marketingowcy skupiają się na znalezieniu :# 1 bólu: na swoim rynku. Wiedzą, że jeśli potrafią prawidłowo zidentyfikować ból celu nr 1 (rzecz, która utrzymuje go w nocy), mogą wtedy zapewnić usługę, która rozwiąże ten ból.
Dla każdego usługodawcy pierwszym wyzwaniem marketingowym jest znalezienie odpowiedniego rynku docelowego. Jeśli wybierzesz coś złego, rynek, który nie ma silnej potrzeby, na przykład, będziesz miał trudności z wylądowaniem klientów, być może nieświadomy, że problem leży w twoim niezrozumieniu tego, czego naprawdę potrzebują.
3 genialne strategie, aby uzyskać wysokie wynagrodzenie klientów dla Twojej firmy
Pozwól, że podam ci przykład z życia. Lynn jest prawnikiem, który obrócił się w roli copywritera, który doskonale zna się na branży prawniczej, pracując w niej od wielu lat. Dlatego nie byłoby dobrym pomysłem specjalizacja w pomaganiu kancelariom w ich marketingu?
W naszej wspólnej pracy z pewnością musieliśmy wziąć pod uwagę rynek. Ale po dokładnym zbadaniu sprawy stwierdziliśmy, że wykorzystanie jej nowych umiejętności w zakresie copywritingu do pomocy kancelariom prawniczym nie jest jej idealnym rynkiem.
Badania, intuicja i doświadczenie Lynn mówiły jej, że kancelarie prawnicze na ogół nie przywiązują dużej wagi do copywritingu, a największe kategorie prawa są zdominowane przez indywidualnych praktyków, którym może być trudno zapłacić stawki, które chce pobierać. Co więcej, straciła pasję do prawa, co jest jednym z powodów, dla których postanowiła zmienić karierę i zostać copywriterem.
A jednak zdobywała się z tego handlu. Postanowiliśmy więc zająć się rynkiem, na którym Lynn mógłby się podekscytować - rynkiem samodoskonalenia (SI). Na razie Lynn nadal pomaga swoim lokalnym kancelariom prawnym jako :pod-nisza:, dopóki nie ma pełnej listy klientów SI.
Lekcja polega na tym, że gdy celujesz na rynek, możesz przejść przez listę kontrolną, aby sprawdzić, czy jesteś do tego odpowiednio dopasowany. Oto pięć pytań startowych, aby zadać sobie pytanie:
1. Czy ten rynek naprawdę chce i potrzebuje tego, co mam do sprzedania? Do jakiego stopnia?
2. Czy rozumiem ból tego rynku na pierwszym miejscu i czy mogę w sposób mocny wyrazić moje rozwiązanie tego bólu?
3. Czy lubię ten rynek i czy będę go lubił za pięć czy za 10 lat?
4. Czy ten rynek może pomóc mi osiągnąć moje cele finansowe i biznesowe??
5. Czy ten rynek będzie potrzebował mojej pomocy w przyszłości lub może ulec zmianie?