Załóżmy na przykład, że jesteś małym producentem napojów bezalkoholowych. Co mógłbyś dodać, aby pozwolić ci na wyższe ceny? Jednym z pomysłów może być dodanie niektórych witamin do twojej mieszanki lub czy jest to sok owocowy? bez dodatku cukru. Innym pomysłem może być zastosowanie opakowania premium lub nowości.
Czy widziałeś lolly w tubie, którą dzieci mogą otwierać i zamykać? Opiera się na koncepcji szminki, która pozwala dzieciom mieć dokładnie odpowiednią ilość wystającą dla maksymalnego smaku. Normalny lolly może sprzedawać detalicznie za kilka centów, podczas gdy ten sprzedaje za około dolara! Ten sam produkt i nowe opakowanie to dużo większy zysk.
2. Wartość dla małych firm, takich jak Warren Buffett
Innym pomysłem, który wzbudził moje zainteresowanie, było to, że znany producent pasty do zębów zdołał zwiększyć sprzedaż swojego produktu, zwiększając rozmiar dziury! Zdali sobie sprawę, że ich klienci używali do rozlewania linii pasty do zębów i kiedy zwiększali rozmiar apertury, ludzie nieśli tę samą długość, nie zdając sobie sprawy, że używają więcej pasty do zębów!
Ostatnio zauważyłeś, że puszki piwa i soku mają szersze otwory, dzięki którym możemy szybciej wypić nasz napój? Teraz możesz pić równie łatwo z puszki, jak z kieliszka. Nie wszyscy producenci poszli jeszcze za tym przykładem!
Przyjrzyj się w Internecie, a przekonasz się, że najlepsze strony internetowe oferują wiele bezpłatnych informacji. Niektóre z nich mają cały szereg artykułów informujących o tym, jak wykonywać swoją pracę! Oczywiście, na co tak naprawdę liczą, to fakt, że nawet jeśli pokażą ci, jak to zrobić, możesz nie mieć czasu ani ochoty to zrobić! Wyjaśniając związane z tym procesy, służy ona do wykazania się wiedzą specjalistyczną w tej kwestii i oznacza, że z większym prawdopodobieństwem staniesz się klientem.
Dodanie dodatkowych składników, ulepszenie opakowania, zaoferowanie darmowych informacji i sprawdzenie, jak łatwo twój produkt może być używany, może sprawić, że różnica między naliczaniem ceny za gardło a dodatkowym zyskiem będzie znaczna. Jak oceniasz biznes Dostosowanie celów biznesowych i IT? wymagające zadanie
Większość kierowników wyższego szczebla ma wzrost, innowacje, lepszą ochronę przed zagrożeniami, kontrolę kosztów, efektywne gospodarowanie zasobami oraz większą zdolność radzenia sobie z ciągłymi zmianami jako głównych celów biznesowych na nadchodzące lata. Ci sami kierownicy postrzegają ukierunkowane inwestycje w rozwiązania IT jako ważne elementy w osiąganiu tych celów. To natychmiast podnosi
interesujące pytanie: jakie inwestycje mogą przynieść Twojej firmie największą wartość dodaną ?
Wartość biznesowa? siła jazdy
Niektóre z wyzwań informatycznych, z jakimi mają do czynienia dzisiejsze firmy średniej wielkości, to to, że obiecany zwrot z inwestycji nie jest dostarczany, IT nie zapewnia wystarczająco wymaganej reakcji, a portfel rozwiązań IT jest zbyt drogi w utrzymaniu i obsłudze. Ale może nawet bardziej dotkliwy jest fakt, że nie zapewnia się wystarczającej wartości dla podstawowej działalności.
Kiedy IT nie jest wystarczająco dostosowane do strategii i celów biznesowych, zbyt duży nacisk kładzie się na technologię? zbyt mało na przyrostową, łatwą do zarządzania zmianę, która zapewnia rzeczywistą wartość dla biznesu. I wreszcie, czy często IT jest czynnikiem opóźniającym, kiedy konieczna jest zmiana? czasami istotne opóźnienie.
Wielu menedżerów wyraża przekonanie, że nadszedł czas, aby domagać się większej wartości z inwestycji w IT.
Jednocześnie firmy starają się zwiększyć bezpieczeństwo swoich firm w mniej stabilnym świecie i uzyskać przewagę konkurencyjną dzięki usprawnionej infrastrukturze IT. Konkluzja jest jasna: od tej chwili IT będzie przede wszystkim mierzony zdolnością radzenia sobie z wyżej wymienionymi wyzwaniami i zapewnieniem trwałej wartości biznesowej.
Podejście Express Value Creation wspierają narzędzia i metody o udowodnionej zdolności do przyspieszenia procesu oceny wartości i szybko prowadzą do identyfikacji obszarów hotspot dla inwestycji lub obszarów, w których zmiana jest wysoce wymagana.
Holistyczny zakres ekspresowej kreacji wartości
Do tej pory wiele średnich przedsiębiorstw działało w niekorzystnej sytuacji technologicznej. Produkty i rozwiązania oprogramowania korporacyjnego mogą oferować potrzebne funkcje? ale zmniejszanie ich, rozwijanie i wykonywanie ich może wymagać znacznych umiejętności i zasobów.
Metoda Express Value Creation łagodzi frustrację, jaką może to powodować. Wszystko, czego nauczyliśmy się od pracy z firmami średniej wielkości w połączeniu z metodami i koncepcjami pierwotnie opracowanymi dla dużych firm, zostały połączone w naszym podejściu Express Value Creation. Jest on dostosowany do wymagań średnich przedsiębiorstw, takich jak przystępne projekty, szybki zwrot z inwestycji i obniżenie kosztów istniejących rozwiązań IT.
Metoda Express Value Creation zapewnia całościowy widok łączący wiele ważnych aspektów biznesowych i IT. Umożliwia skupienie się na dokładnie tych pożądanych przez ciebie aspektach biznesowych. Strategia, proces, organizacja i technologia to parametry, które można dostosować i które będą miały wpływ na sposób prowadzenia firmy i wartość, jaką przynosi firmie IT..
Wiemy, jak tworzyć wartość
Ścisła współpraca pomiędzy kierownictwem firmy i działem IT, niektórymi innymi menedżerami biznesowymi i konsultantami, którzy mają głęboki wgląd w to, jak skuteczne firmy wykorzystują zalety technologii informatycznych, jest kluczem do sukcesu naszego podejścia. Wiemy, że czas jest rzadkim zasobem. Dlatego skupiliśmy się na wprowadzeniu do procesu sprawdzonych technik i modeli. Dyrektorzy biznesowi mówią nam, że doceniają sposób, w jaki podejście zostało zaprojektowane.
Dla ciebie to oznacza:
? szybka identyfikacja i realizacja.
? koncentrując się na dokładnie tych aspektach biznesowych, które są pożądane przez ciebie.
? całościowy widok łączący strategię, proces, organizację i perspektywy technologiczne.
? dostosowanie celów biznesowych i IT.
? sprawia, że podróż tworzenia wartości odbywa się krokowo? w twoim tempie.
Zachęcamy do rzucenia nam wyzwania. Pozwól nam zademonstrować, w jaki sposób możemy Ci pomóc poradzić sobie z niektórymi z twoich głównych problemów i wspólnie tworzyć prawdziwe wartości biznesowe.
Unikalny doradca średni rynku
Od lat konsultanci z IBM Business Consulting Services i lokalnych oddziałów IBM współpracują z małymi i średnimi przedsiębiorstwami, aby pomóc im w określeniu, jakie inwestycje przyniosą największą korzyść ich działalności. Głęboka wiedza branżowa i doświadczenie z najlepszymi praktykami należą do naszych kluczowych kompetencji, a nasi konsultanci przynoszą przełomowe ramy modelowania biznesowego, które pomogą Ci spojrzeć na twój biznes jako logiczny zestaw klocków.
Po więcej informacji. Aby dowiedzieć się więcej na temat usługi Express Value Creation, skontaktuj się z Henrikiem Scheel, dyrektorem działu biznesowego ds. Usług dla Europy, Bliskiego Wschodu i Azji w dziale doradztwa biznesowego IBM dla MŚP ([email protected]).