Jako przedsiębiorca wkładasz swoją krew, pot i łzy w budowanie biznesu. Pracowałeś przez 60, 70 lub nawet 80 do 90 godzin tygodniowo, starając się pozyskać nowych klientów i zatrzymać ich, aby zwiększyć swoje przychody. Wcześniej czy później rozważysz sprzedaż swojego biznesu wraz ze wszystkimi jego problemami i obowiązkami. Będziesz fantazjować o życiu przez resztę swojego życia w egzotycznym tropikalnym raju.
Ale wtedy budzisz się i wracasz do rzeczywistości.
Sprzedaż firmy nie jest tak łatwa, jak myślałeś. Zaczynasz rozumieć, że sprzedaż firmy za cenę, którą uznasz za sprawiedliwą i sprawiedliwą, nie jest gwarantowana. W rzeczywistości szokująca statystyka z moich badań wskazuje, że 75% firm, które trafiają na rynek, NIE sprzedaje.
Jak znaleźć kupujących na eksport, jak zrobić marketing międzynarodowy, jak zdobyć zamówienie eksportowe
Czemu?
Ponieważ albo nie otrzymują żadnych ofert, albo nie otrzymują żadnych ofert, które uważają za dopuszczalne.
Potencjalni kupujący nie będą zbierać się do Twojej firmy, jeśli po prostu wystawisz na sprzedaż znak. Oto moje najważniejsze sekrety, które pomogą Ci znaleźć najlepszych kupujących dla Twojej firmy ...
5 pytań, które musisz zadać sobie, gdy chcesz stworzyć własną listę trafień dla swoich klientów, abyś mógł zmaksymalizować swoje wyjście
1. Kto ma podobne firmy, które najprawdopodobniej staną się najlepszymi konkurentami? A co ważniejsze, czy mają plany ekspansji?Aby odpowiedzieć na te pytania, musisz pomyśleć o swoich sieciach i ludziach, z którymi współpracujesz w swojej branży. Musisz także przeczytać gazety i czasopisma branżowe.
2. Jakie firmy w Twojej branży podjęły niedawno akwizycje?Jeśli firma dokonała ostatnio przejęcia, oznacza to, że są w trybie nabycia. Oni chcą kupić. Chcą się rozwijać. Są to więc firmy, które są najlepszymi potencjalnymi nabywcami.
Jak znaleźć kupujących na eksport, jak zrobić marketing międzynarodowy, jak zdobyć zamówienie eksportowe
3. Kto ma nadwyżkę gotówki?Im więcej środków pieniężnych firma ma do dyspozycji, tym słodsza staje się Twoja oferta biznesowa. Aby znaleźć właścicieli firm, którzy mają wystarczającą ilość gotówki na zakup firmy, ponownie musisz przeczytać czasopisma branżowe. Musisz porozmawiać z dostawcami. Ogólnie wiedzą, kto ma pieniądze, a kto nie.
4. Które firmy z Twojej branży ogłosiły ofertę publiczną?Z punktu widzenia sprzedawcy biznesowego, kiedy firma ogłasza, że wchodzi na giełdę, jest to dla ciebie wspaniała wiadomość. Czemu? Ponieważ są zdesperowani, aby rozwinąć swój biznes, zanim przejdą do publicznej wiadomości. Chcą, aby ich potencjalni inwestorzy szukali możliwości rozwoju. Chcą, żeby akcja wzrosła. Więc kiedy odkryjesz, że firmy stają się publiczne, szybko zorganizuj się. To jest czas, w którym musisz pomyśleć o tym, jak możesz dopasować się do tych konkretnych firm i podejść do nich, ponieważ są gotowe do poważnego rozwoju zanim staną się publiczne.
5. Kto sprzedaje ten sam klient, co ja sprzedam?Nabywcy finansowi nabywają dziewięćdziesiąt pięć procent wszystkich prywatnych firm. To pytanie pomoże Ci dotrzeć do strategicznych kupujących. Ci kupujący starają się tworzyć większe, większe, większe możliwości. Nie przejmują się zbytnio Twoją rentownością. Chociaż istnieje duże prawdopodobieństwo, że sprzedasz je kupującemu, możesz mieć szczęście i sprzedać je strategicznemu nabywcy, jeśli zadasz sobie to pytanie i ukończysz niezbędne badania.
Zbudowałem od zera, rozszerzyłem, a następnie ostatecznie sprzedałem grupę trzynastu wspieranych ośrodków życia z wykorzystaniem powyższych strategii. Przy ponad trzystu pięćdziesięciu pracownikach i mieszkańcach moja firma była warta ponad trzydzieści pięć milionów dolarów, kiedy ją sprzedałem. Kolejna moja firma sprzedała ponad dwukrotność wartości rynkowej.
Możesz osiągnąć te same wyniki. Możesz znaleźć najlepszych kupujących i zmaksymalizować swoje wyjście. Pamiętaj tylko, że stopień staranności i wysiłku, jaki włożysz w proces sprzedaży, może mieć ogromny wpływ na cenę, jaką otrzymasz, i czas potrzebny na ukończenie tej sprzedaży. Im szybciej zakończysz sprzedaż, tym szybciej będziesz mógł realizować swoje życiowe przyjemności! Jak znaleźć kupujących Są aukcje wiejskie z udziałem zwierząt gospodarskich i sprzętu, aukcje motoryzacyjne na wolnym rynku, w których bogate i słynne oferty rzadkich i klasycznych samochodów i aukcji internetowych, gdzie łowcy okazji kupują w domach, aukcjach z antykami i nie tylko. Wszystko to przynosi podekscytowanie, niezależnie od tego, czy składasz ofertę, czy po prostu poświęcasz swój czas jako widz. Sprzedaż aukcyjna to tradycyjny sposób, w jaki sprzedający mogą znaleźć kupujących, a kupujący znaleźć okazje.
Podstawowym założeniem aukcji jest posiadanie grupy kupujących licytujących przedmioty ze sprzedaży. Każda pozycja jest wystawiona na sprzedaż i zaczyna się licytacja, często z określoną minimalną kwotą. Stopniowo cena sprzedaży rośnie, ponieważ potencjalni nabywcy zwiększają swoje kwoty ofertowe. Kiedy młoteczek spada, najwyższy licytant jest uznawany za :zwycięzcę: tego przedmiotu. Następnie kolejny przedmiot zostaje umieszczony na bloku aukcji, a akcja rozpoczyna się od nowa. Sprzedaż aukcyjna może być dobrym sposobem określenia prawdziwej wartości niektórych pozycji, szczególnie gdy biorą w nich udział kolekcjonerzy. Ludzie, którzy naprawdę chcą konkretnych przedmiotów, są gotowi zapłacić najwyższą cenę, która odzwierciedla wartość.
Spośród wielu rodzajów aukcji podstawowe założenie jest takie samo. Jednak każdy rodzaj aukcji ma określone zasady i przepisy:
* Aukcje angielskie: Dziadek wszystkich aukcji, to podstawowy styl, w którym licytuje się ze sobą na otwartym forum. Przedmiot trafia do osoby, która licytuje najwyższą kwotę.
* Aukcja holenderska: Zasadniczo przeciwieństwo aukcji angielskiej, tego rodzaju sprzedaż pozwala licytatorowi oferować każdy przedmiot po cenie wyższej, a następnie obniżać cenę stopniowo, aż ktoś zgodzi się zapłacić tę kwotę. Może to być stresująca gra losowa, powodująca, że kupujący wskakują i płacą za dużo, zamiast tracić przedmiot komuś po następnej niższej cenie. Aby zakończyć sprzedaż, wystarczy jedna oferta, więc holenderskie aukcje mogą być praktycznymi sposobami szybkiego sprzedawania przedmiotów.
* Sealed First Price: Podobnie jak w przypadku :cichej: aukcji, ten rodzaj sprzedaży obejmuje równoczesną licytację wszystkich potencjalnych nabywców. Jednak nikt nie zna kwot ofert innych uczestników. Ten, kto licytuje najwyższą kwotę, otrzymuje przedmiot po swojej sugerowanej cenie.
* Aukcje Vickey: Łowcy okazji otrzymują jeszcze większy rabat na aukcji vickey. Osoba, która złoży najwyższą kwotę, wygra przedmiot, ale musi tylko zapłacić drugą najwyższą kwotę.
* Aukcja wykupu: aukcja wykupu jest podobna do aukcji angielskiej, z towarami oferowanymi do sprzedaży po wcześniej ustalonych cenach. Rozpoczyna się aukcja i każdy, kto chce zapłacić pełną cenę, może to zrobić. Wstępnie określona kwota jest czasami określana jako cena :kup teraz:. Jeśli nikt nie chce zapłacić pełnej ceny, rozpocznie się licytacja otwarta. Najwyższy licytant weźmie przedmiot.
* Aukcja otwartych aukcji: Jest to typ aukcji zwykle spotykany na rynkach akcji i towarów. Otwarta aukcja obnośna obejmuje ożywiony handel na każdym rogu areny. Wraz z rosnącą popularnością Internetu i nowoczesnej komunikacji tego typu aukcje są zastępowane przez elektroniczne platformy handlowe działające w sieci globalnej.
Sprzedaż aukcyjna może zaoferować nabywcom szybką i łatwą drogę do odbioru wszelkiego rodzaju towarów. Przedmioty kolekcjonerskie, nieruchomości, antyki, samochody, dzieła sztuki i niezliczone inne towary, zarówno nowe, jak i używane, są umieszczane na bloku i dostępne dla oferenta, który zaoferował najwyższą cenę. Tego typu sprzedaż przyciąga tłumy zainteresowanych kupujących, a akcja aukcyjna może szybko się rozgrzać, gdy więcej niż jeden kupujący jest zdecydowany wygrać nagrodę. Konkurencja może być zacięta, a ostateczne ceny sprzedaży mogą z łatwością przekroczyć rzeczywiste wartości.
Większość aukcji jest prowadzona przez wykwalifikowanych licytatorów, którzy są zatrudnieni za stałą opłatę lub ustalony procent wpływów. Specjaliści ci mogą dostarczyć informacji na temat społeczności i preferencji zakupowych, a także wskazówek, jak uzyskać najwyższą cenę za swoją własność.
Większość licytujących w Stanach Zjednoczonych jest licencjonowanych przez państwo po ukończeniu serii ustnych i pisemnych egzaminów. Prowadzący aukcje musi być niezawodny, o udowodnionej uczciwości i dobrej reputacji. Oprócz prowadzenia sprzedaży aukcjonerzy są odpowiedzialni za publikację wydarzeń i rozwiązywanie wszelkich sporów lub konfliktów, które mogą powstać w trakcie sprzedaży.
Jeśli zmęczysz się chodzeniem po centrum handlowym i odkryjesz, że sprzedaż gadżetów to niewiele więcej niż sprzedaż śmieci, zdradzaj swędzenie przed targowaniem podczas aukcji. To ekscytujące doświadczenie, a Ty możesz wziąć udział w prawdziwym interesie na wszystko, czego szukasz.