Masz mniej niż pięć sekund, aby uchwycić zainteresowanie odwiedzającego. W przeciwieństwie do sprzedaży twarzą w twarz, gdy perspektywa będzie miała słabe umiejętności sprzedażowe ze względu na etykę, online przycisk przywoławczy przywołuje. Mówi się, że ludzie nie nudzą się w druku. Jeśli strona nie zasługuje na ich uwagę, po prostu się przewracają. W trybie online klikają przycisk Wstecz; alternatywnie przechodzą do następnego łącza. Kiedy tak się dzieje, twoje szanse na konwersję wzrosły w dymach, wiele razy, na dobre.
Dzięki tak krótkiemu, ale krytycznemu czasowi, jaki można zrobić, by odcisnąć wrażenie na odwiedzających Twoją stronę, skuteczne nagłówki odgrywają ważną rolę w uzyskiwaniu wyników.
Pisz chwytliwe nagłówki jak profesjonalista w kilka sekund
AIDAS, wspólny akronim sprzedaży, który oznacza Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie, Działanie i Satysfakcja określa kluczowe punkty w procesie sprzedaży. Im więcej osób może przejść przez ten proces, tym lepsze współczynniki konwersji. Do tej pory wiemy, że poszukiwania obejmują przyciąganie uwagi konkretnego profilu klienta za pomocą słów kluczowych. Ale jak wspomniano, powodem do poszukiwania nie jest tylko zwiększenie ruchu w sieci, zwracając się do głowy, że tak powiem. Powinien raczej skutecznie poprowadzić ich przez proces perswazji i dokonać konwersji; sprzedaż lub w inny sposób. W związku z tym, w krótkim czasie masz perspektywę uwagi, musisz szybko przekształcić ją w odsetki. Uzyskanie ich zainteresowania pozwala na zaangażowanie ich. Zaangażowanie oznacza, że perspektywa otwiera się na perswazję. Odwiedzający będzie myślał, pozwól mi zobaczyć, co mają do powiedzenia.
Skuteczny nagłówek powinien przyciągać uwagę i przekładać go na odsetki. Odbywa się to poprzez utworzenie relacji. Relacja angażuje twoją perspektywę poprzez skupienie się na ich bezpośrednim interesie. Doskonały wynik osiągniesz, gdy nagłówek wskaże miejsce, w którym znajduje się użytkownik, szukając danego słowa kluczowego.
Na przykład, jeśli użytkownik szuka akcesorium bez użycia rąk Samsunga, słowa kluczowe :Samsung: i :zestaw głośnomówiący: w nagłówkach będą wymagać uwagi. Dokładna fraza :Samsung hands-free: z drugiej strony przyciągnie ich uwagę w mgnieniu oka. To jest siła słów kluczowych w nagłówku.
Jeśli odwiedzający nie miał pewności, jak dokładnie wybrać najlepsze akcesorium, nagłówek :Najtańszy zestaw głośnomówiący Samsung: może wymagać uwagi, ale zostanie przetłumaczony na zastrzeżone odsetki, jeśli nie ma opcji. Nagłówek :Jak wybrać najlepszy program Samsung Hand-Free: znalazłby odzwierciedlenie w problemie, który osoba odwiedzająca próbuje rozwiązać, a co za tym idzie stworzyła podstawę do dużego zainteresowania. Słowa kluczowe i rezonujące nagłówki, które umożliwiają zaangażowanie (rapport), tworzą skuteczne nagłówki.