Łańcuch dostaw obsługujący przemysł światłowodowy jest złożony i szybko się zmienia. Powszechna konsolidacja, w ramach której duże firmy kupują swoich mniejszych odpowiedników w celu zapewnienia zasięgu krajowego i jednego przystanku zakupów, charakteryzuje wiele ostatnich działań w branży. Specjalista w dziedzinie światłowodów jest gatunkiem umierającym, ponieważ rosnący dystrybutorzy i firmy instalacyjne odkrywają zalety przejścia na szeroką gamę mediów komunikacyjnych, w tym kabli elektronicznych, które są coraz częściej stosowane w połączeniu z światłowodami.
Połączenia światłowodowe Ethernet
Łańcuch dostaw światłowodów to niezliczona ilość dystrybutorów, którzy oferują pełną linię złączy, kabli, sprzętu instalacyjnego, past, materiałów ściernych do polskich i większości innych materiałów eksploatacyjnych instalatorów. Według badań przeprowadzonych przez Cable Installation and Maintenance Magazine, 80% materiałów na rynku światłowodów przepływa przez instalatorów i użytkowników końcowych za pośrednictwem dystrybutorów. Pozostałe 20% kupuje się bezpośrednio od producenta. Co najmniej 135 firm na rynku światłowodów klasyfikuje się jako dystrybutorzy, jednak 95% materiałów światłowodowych przepływa przez sześciu największych dystrybutorów, którymi są:
- Graybar
- Anixter
- Anicom
- Communication Supply Co
- Sprint North Supply
- Czarna skrzynka
Łańcuch dystrybucji w przemyśle światłowodowym charakteryzuje się niskimi marżami zysku. W coraz większym stopniu zysk zależy od dużej sprzedaży wolumenowej, która napędza znaczną konsolidację branży i motywuje niektórych dystrybutorów do wymagania minimalnych zakupów od instalatorów. Jednocześnie użytkownicy końcowi domagają się więcej pod względem wydajności i niezawodności swoich sieci światłowodowych. W związku z tym instalatorzy zwiększają swoje zapotrzebowanie w łańcuchu dystrybucji, ponieważ od dystrybutorów oczekuje się, że będą produkować części w ciągu jednej nocy, a następnie wycofać swoje produkty z dłuższymi gwarancjami..
W miarę, jak środowisko rynkowe staje się bardziej konkurencyjne, dystrybutorzy znajdują sposoby na zwiększenie poziomu usług za pomocą różnych usług o wartości dodanej. Usługi te mogą obejmować:
- Niestandardowe cięcie kabli
- Dostawa na miejscu w trybie just-in-time
- Wewnętrzne testowanie produktów
- Szkolenie i certyfikacja instalatora
- Pomoc techniczna
- Pakiety oprogramowania wspomagające projektowanie sieci światłowodowych i inne techniczne aspekty instalacji
Dystrybutorzy, którzy są również producentami, mają tę zaletę, że oferują dostosowanie produktu, a firmy te zachwalają zdolność do bycia bardziej elastycznym w odniesieniu do indywidualnych potrzeb klienta w kwestiach takich jak naprawa i kalibracja.
Wraz z konsolidacją przemysłu światłowodowego zmieniają się również relacje między producentami, firmami instalacyjnymi i dystrybutorami. Partnerstwa pomiędzy dystrybutorami i instalatorami, w których kontakty są wymieniane, a skomplikowane relacje z podwykonawcami napędzają większość prac instalacyjnych stają się powszechne. Podczas gdy dystrybutorzy zazwyczaj nie instalują, często licytują się na stanowiskach i działają jako menedżer projektu, projektując sieć kablową i udostępniając prace instalacyjne wybranym instalatorom - zwykle tym, którzy kupują najwięcej materiałów. Z tego samego powodu instalatorzy często odwzajemniają się i często znajdują zlecenia instalacyjne i zapewniają, że produkt dystrybutora jest używany.
Jest pewne wskazanie, że instalatorzy utrzymują aktywność konsolidacyjną największych dystrybutorów będących w czeku. Zdarzały się przypadki, w których dystrybutorzy starali się wejść na arenę instalacji, albo poprzez nabycie lub rozszerzenie własnej działalności. W niektórych z tych przypadków firmy instalacyjne sprzeciwiały się, aby dystrybutorzy zachowali relacje z klientami i wycofali się z instalacji. Firmy, które dokonały skutecznej integracji pionowej łańcucha dostaw, robią to w sposób, który pozwala uniknąć (spostrzeżonego) konfliktu interesów.
Konsolidacja jest dodatkowo spowolniona dzięki zwiększonemu outsourcingowi prac instalacyjnych, co jest często najbardziej opłacalną metodą dla masowych dystrybutorów, którzy mogą ubiegać się o duże prace instalacyjne w kraju. Jest tylko jedna firma instalacyjna, Henkel i McCoy z Ohio, wystarczająco duże, by mieć ogólnokrajową obecność, reszta to małe sklepy. W branży jest wiele miejsca dla małych instalatorów, ponieważ ci wielcy, którzy licytują i wygrywają duże zlecenia, nigdy nie mają wystarczającej liczby instalatorów i muszą zatrudniać sieć mniejszych podwykonawców, aby ukończyć jakąkolwiek pracę. W rezultacie mniej wyspecjalizowane sklepy mają więcej pracy, niż mogą sobie z tym poradzić. Jak światłowód Tylko doświadczenie wojskowe:
Rozważając różnych dostawców szkoleń lub certyfikacji usług światłowodowych, jedną z pierwszych rzeczy, na które powinieneś zwrócić uwagę, jest doświadczenie dostawcy szkoleń z umowami wojskowymi. Znajdź firmę, która wyszkoliła personel wojskowy w usługach światłowodowych. Oznacza to, że współpracowali oni bezpośrednio z jednym z oddziałów amerykańskich sił zbrojnych, takich jak Marynarka Wojenna, Korpus Piechoty Morskiej lub Armia, i zapewnili wykształcenie lub certyfikację swoim technikom.
Możesz również przyjrzeć się firmom, które świadczyły usługi szkoleniowe lub certyfikacyjne w zakresie usług światłowodowych niektórym z głównych kontrahentów branży obronnej, takich jak Boeing czy Northrop Grumman. Sprawdź, czy pracowali nad projektami wojskowymi z tymi firmami, a nie nad projektami komercyjnymi / cywilnymi.
Nie bój się używać żargonu wojskowego podczas oceny wykonawcy szkolenia. Jeśli trener rzuca ci pustą minę, gdy wyrzucasz termin taki jak MIL-STD-2042, nadszedł czas, aby go pominąć..
Szkolenia dostosuj do swoich potrzeb:
Wielu wykonawców szkoleń oferuje kursy dostosowane do konkretnych potrzeb, zamiast próbować korzystać z tego samego kursu, aby kształcić wszystkich.
Jeśli Twoja firma będzie oferować bardzo konkretne usługi światłowodowe, może nie być konieczne szerokie szkolenie oferowane przez niektóre kursy. Skupiając się na twoich specyficznych potrzebach, twoi technicy mogą być lepiej wyszkoleni. Nie muszą uczyć się wielu niepowiązanych informacji, które będą bezużyteczne po zakończeniu kursu.
Z drugiej strony, jeśli szkolisz się w przygotowaniach do certyfikacji, takich jak Delphi lub ETA, będziesz potrzebował szerszego zakresu wiedzy. Jednak nawet te kursy można dostosować tak, aby posłużyły jako przykładowe wymagania usług światłowodowych Twojej firmy, dzięki czemu technicy łatwiej będą odnosić się do materiału.
Korzystne jest skorzystanie z firmy szkoleniowej, która przyjdzie do Twojej lokalizacji i będzie pracować z Twoimi narzędziami światłowodowymi. Twoi technicy lepiej zachowają swój trening, jeśli zostaną nauczeni przy użyciu tego samego sprzętu, który przyjmą na stanowiska, a zaoszczędzisz koszty podróży i zakwaterowania.
Rozważ wartość zamiast kosztów:
W kontaktach z wojskowymi lub innymi wykonawcami rządowymi właściwe szkolenie i certyfikacja są niezbędne, aby zostać uznanym dostawcą usług światłowodowych. Przepisy rządowe są na ogół bardzo sztywne i nie podlegają interpretacji.
Szkolenie nie jest miejscem, gdzie można polować na okazje. Tanie szkolenia to często strata czasu i pieniędzy. Kursy prowadzone przez doświadczonych i wykwalifikowanych instruktorów mogą kosztować nieco więcej, ale twoi technicy są dobrze wyszkoleni za pierwszym razem. Niedoświadczeni instruktorzy lub nowe firmy mogą być tańsze, ale pozwolić im ćwiczyć na kimś innym.