Jeśli masz wyjątkową propozycję sprzedaży i chcesz przynieść więcej przyprawy i ekscytacji, aby zyskać uznanie i uwagę potencjalnych klientów, możesz wypróbować różne techniki. Unikalna propozycja sprzedaży nie staje się natychmiastowym hitem, jeśli nie podejmiesz świadomego wysiłku, aby nad nią pracować. Twoja unikalna propozycja sprzedaży ma wielki potencjał tylko wtedy, gdy modyfikujesz ją we właściwy sposób i we właściwym czasie.
Zasiłek nadzwyczajny lub funkcja
Jest to pierwsza rzecz, którą musisz uwzględnić w swojej unikalnej ofercie sprzedaży. Niezwykłe korzyści lub funkcja będą naprawdę przyciągać początkową uwagę potencjalnych klientów. Inne elementy będą służyć podtrzymywaniu tej początkowej uwagi, ale ważne jest to, że już ją masz i możesz ją zabrać, jeśli stamtąd.
Jordan Peterson vs. Sam Harris (Vancouver, 1): Analizowane argumenty
Unikalna korzyść lub funkcja jest czymś, czego inni konkurenci nie są w stanie zaoferować, lub czymś, co jest całkowicie obce mentalności potencjalnych klientów, dopóki nie pojawi się. Sprawa polegająca na stworzeniu wyjątkowej funkcji lub korzyści zajmuje centralne miejsce w Twojej wyjątkowej ofercie sprzedaży, ponieważ będzie również wymagać faktów i innych dodatkowych informacji, dzięki czemu możesz zmienić swoich potencjalnych klientów w zwykłych czytelników w swoich zapalonych kupujących lub wspierających.
Coś konkurentów nie wyróżnia
Jeśli nie możesz naprawdę wymyślić wyjątkowej korzyści lub funkcji, a możesz znaleźć niszę docelową nasyconą unikalnymi propozycjami sprzedaży od różnych konkurentów, możesz zrobić kolejną najlepszą rzecz, podkreślając coś, co przeoczyli. W ten sposób nadal będziesz mógł wprowadzić coś nowego z często ignorowanych starych funkcji.
Kiedy chcesz podkreślić coś, czego inni konkurenci nie brali pod uwagę w przeszłości lub obecnie, będziesz musiał mieć informacje, aby móc analizować trendy na rynku docelowym i zobaczyć, jakie są naprawdę elementy, które możesz wykorzystać na swoją korzyść..
Okiełznaj swoją wielką obietnicę wtórną obietnicą
Druga obietnica służy oswajaniu wątpliwości potencjalnego klienta. Jeśli złożyłeś wielką obietnicę, że nie otrzymasz natychmiast, możesz również przedstawić mniejszą obietnicę drugorzędną, która jest bardziej realistyczna i będzie nadal wspierać twoją główną obietnicę. Musisz być bardzo ostrożny w wymyślaniu drugiej obietnicy, aby nie przegapić głównego planu.
Na przykład twierdzisz, że lista Twoich klientów może być potrojona w ciągu 100 dni. Tylko upewnij się, że masz mniejsze obietnice, które mogą przynieść im korzyści w ciągu pierwszych 50 dni. Można powiedzieć, że zanim osiągnie się potrójną wartość listy, może on uzyskać znaczny dochód w ciągu pierwszych kilku tygodni. W ten sposób będziesz mógł renderować progresywną jakość do swojej propozycji i nie sprawiać, by klienci myśleli, że je tylko oszukujesz.
Daj poczucie pilności
Możesz zamówić tylko dzisiaj. Kup Teraz! Są to tylko pilnie dający do dobrze napisanego skoku sprzedaży. Prawda jest taka, że jeśli klient nie odczuwa pilnej potrzeby skorzystania z produktów lub usług, przejdzie na następną stronę i najprawdopodobniej będzie o tobie zapomnieć.
Uczyń go specyficznym
Niejasne stwierdzenia są często odrzucane. Bądź zwięzły, bezpośredni i jasny ze swoimi roszczeniami. Jeśli naprawdę chcesz, aby Twoja unikalna propozycja sprzedaży przyniosła olbrzymią bazę potencjalnych klientów, musisz być konkretna.