Jednym z najdroższych zadań biznesowych do outsourcingu jest wynajęcie copywritera do napisania kopii sprzedaży dla swoich produktów i usług. Na szczęście możesz nauczyć się pisać skuteczną kopię sprzedaży samodzielnie, a poniższe strategie pomogą Ci rozpocząć dobry początek.
Przy okazji, możesz zastosować te sprawdzone techniki do każdej kopii, w której prosisz czytelnika, aby coś zrobił, czy to, aby zapisać się do biuletynu lub zakupu produktu. Zastosuj je do swoich stron internetowych, listów sprzedaży, promocji e-mailowych i innych materiałów marketingowych, aby skuteczniej dotrzeć do czytelnika.
Strategia marketingowa: jak pisać kopie, które zamienia odwiedzających stronę w klientów
1. Utwórz silny nagłówek
Twój nagłówek może zrobić lub złamać kopię sprzedaży. Poza tym, że jest pierwszą rzeczą, którą widzi twój czytelnik, musi być wystarczająco silna, aby zmusić czytelnika do dalszego czytania reszty swojej kopii.
Zbieraj próbki nagłówków, które trafiłeś, które uderzyły cię w akord i używaj ich jako modelu, gdy tworzysz własne atrakcyjne nagłówki.
Jeśli jesteś kompletnym nowicjuszem, jeśli chodzi o pisanie nagłówków, doskonałym narzędziem do rozpoczęcia jest Natychmiastowy nagłówek Lorrie Morgan-Ferrero.
2. Uwzględnij podtytuły
Kiedy ludzie czytają online, mają tendencję do chodzenia. Uwzględnienie wyróżniających się subheadów, dzięki pogrubieniu lub w innym kolorze niż reszta kopii, może pomóc w uzyskaniu silniejszego uzasadnienia oferty, o ile zostanie prawidłowo zastosowane.
Uwzględnij najbardziej atrakcyjne świadczenia w swoich podtytułach. I upewnij się, że robią to samo, co twój nagłówek - angażuje czytelnika na tyle, aby kontynuować czytanie.
3. Spraw, aby Twoja kopia była łatwa dla oczu
Podobnie jak przy użyciu podtytułów, uwzględnij także białe spacje, listy punktowane i trochę grafiki (przejdź tutaj!), Aby podzielić swoją kopię, aby ułatwić czytelnikowi czytanie online.
4. Włącz wszystkie swoje funkcje do korzyści
Wyjmij kartkę papieru i wymień tyle elementów swojej oferty, ile tylko możesz sobie wyobrazić. Następnie, w swoim egzemplarzu, zamień każdą z nich na korzyść dla swojego potencjalnego klienta.
Na przykład, jeśli jedną z twoich funkcji jest :cztery sesje coachingowe w miesiącu:, powiedz coś w stylu :, otrzymujesz cotygodniowy dostęp do coachingu ze mną, dzięki czemu możemy być pewni, że dotrzymujesz wyznaczonych celów:.
5. Najpierw daj im dobre rzeczy
W przeciwieństwie do informacji handlowych, nie chcesz czekać do końca swojej kopii, aby ujawnić największy i najlepszy zasób swojej oferty. Najpierw powiedz swojemu czytelnikowi najprzyjemniejszą korzyść z Twojej oferty, a następnie opowiedz o pozostałych korzyściach w całym tekście.
6. Użyj :ty:, a nie :ja:
Podczas tworzenia kopii pisz tak, jakbyś prowadził rozmowę z potencjalnym klientem lub klientem. Utrzymywanie kopii w stylu konwersacyjnym pomoże zaangażować czytelnika i sprawi, że poczują się tak, jakbyś naprawdę do nich mówił.
Zamiast mówić :Uczę ...:, powiedz :Dowiesz się ...:. Postaraj się o nich, ciągle odpowiadając na pytanie w głowie potencjalnego klienta: :Co dla mnie?: i za każdym razem otrzymasz zwycięską kopię.
7. Dołącz referencje
Rozproszone w całym egzemplarzu, dołącz referencje, aby zwiększyć swoją wiarygodność wśród potencjalnych klientów. Jeśli jest to nowy produkt lub usługa, możesz użyć referencji z innych swoich ofert, upewniając się, że wskazałeś, o jaki produkt lub usługę mówią referencje, aby nie wprowadzać w błąd czytelnika..
Najbardziej skuteczne referencje obejmują pełne imię i nazwisko osoby udzielającej pomocy oraz adres strony internetowej lub miasto i państwo. Dodaj zdjęcie i / lub dźwięk, aby jeszcze bardziej zwiększyć swoją wiarygodność.
8. ZAPIĘCIE, ABY POWAŻNIE wyczyścić to, co powinien zrobić twój czytelnik.
Upewnij się, że mówisz czytelnikowi dokładnie to, co chcesz, aby zrobił. Jeśli chcesz, aby zapisali się do newslettera, powiedz :Wprowadź swój adres e-mail poniżej, aby zapisać się do newslettera:. Jeśli chcesz, aby kupili Twój produkt, powiedz :Kliknij tutaj, aby złożyć zamówienie:.
Jeśli twoja kopia jest długa, powiedz swojemu czytelnikowi, co powinni robić rozproszeni w regularnych odstępach czasu na całej stronie.
9. Korekta.
Upewnij się, że ktoś inny niż ty dobrze przyjrzy się twojemu ostatecznemu szkicowi - nawet jeśli to twoja matka. :) Ludzie podejmują decyzje o zakupie w oparciu o dobrą gramatykę, uwierz lub nie, więc poproś swojego wirtualnego asystenta o sprawdzenie swojej kopii lub zatrudnij specjalistę, zanim to zrobisz na rynku.
Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i gwarantuję, że zaangażujesz swojego czytelnika i zachęcisz go do zrobienia tego, o co go prosisz, bez względu na to, czy chcesz zapisać się do biuletynu, wynająć Cię do swoich usług, czy kupić swój produkt. Jak napisać kopię Dobrze napisana kopia internetowa jest kluczowym narzędziem przyciągania i utrzymywania czytelników stron internetowych. Jedną z kluczowych (ale często pomijanych) cech wspaniałej strony internetowej jest jakość jej pisemnej treści. Wielu projektantów stron internetowych spędza godziny kodując witrynę sieci Web i ignoruje potrzebę tworzenia czytelnej treści, która spełnia potrzeby użytkowników witryny sieci Web. Po prostu, bez względu na to, jak dobra jest twoja strona internetowa, jeśli jej treść jest zła, odwiedzający nie przyjdą i nie zostaną.
Nie komplikuj
Sztuka pisania dobrych treści internetowych polega na tym, aby tekst był krótki, aby mogli go łatwo przetrawić użytkownicy. Większość ludzi nie czyta stron internetowych w taki sam sposób, jak czytają słowa na wydrukowanej stronie. Nie czytają nawet każdego słowa; zamiast tego przeglądają stronę i szukają słów i zwrotów, które są istotne dla nich i ich interesów.
Przełamywanie treści w krótkie akapity pozwala użytkownikowi szybko przeczytać lub przejrzeć akapit, aby sprawdzić, czy zawiera on coś interesującego. Tam gdzie to możliwe, podziel tekst na punkty, ponieważ są one łatwiejsze do odczytania i skrócenia - użyj punktorów, gdy kolejność nie jest ważna i użyj cyfr lub liter, gdzie to jest.
Wybierając słowa, błądź po stronie prostoty i słów, które są w powszechnym użyciu. Witryna internetowa nie jest miejscem, w którym można użyć słów o wartości 5 USD, które wymagają od czytelnika, aby podniósł słownik, aby zrozumieć, co masz na myśli.
Najpierw najważniejsze punkty Przy zamawianiu treści umieść najważniejszą i odpowiednią treść u góry strony, aby odwiedzający mógł ją zobaczyć z chwilą załadowania strony. Kiedy opowiadacie swoją historię, opowiedzcie o tym w pierwszym zdaniu lub akapicie, a następnie rozwińcie ją w podobny sposób, w jaki sposób można napisać opowiadanie w gazecie. W dobrej historii z gazet powinieneś być w stanie podzielić artykuł na środku; odrzucić dolną połowę, a górna połowa powinna nadal zawierać wszystkie istotne punkty opowieści, choć w krótszym formacie i ze znacznie mniejszą ilością szczegółów.
Napisz opisowe nagłówki
Nagłówki są istotną częścią Twojej strony internetowej lub bloga i są ważne również dla wyszukiwarek. Choć możesz mieć ochotę na używanie słów i inteligentnych nagłówków w swoich tekstach i na blogach, a te wyglądają świetnie w druku, są znacznie mniej skuteczne w sieci. Powodem jest to, że Twoje strony są indeksowane do wyświetlenia w wynikach wyszukiwania, a nagłówki, które są grą słów lub grą słów, nie wskazują na prawdziwą treść strony. Prawdopodobnie Twoja strona nie będzie wyświetlać wyników, w których powinna się pojawić, a zamiast tego powinna się pojawiać w wynikach wyszukiwania, które nie dotyczą.
Nawet jeśli twoje strony pojawią się w wynikach wyszukiwania, brak tekstu, który sprawi, że nagłówek będzie zrozumiały, utrudni czytelnikowi ocenę trafności twojej strony, więc prawdopodobnie ominie ją na korzyść bardziej oczywiście trafna strona. Zamiast tego zachowaj proste nagłówki i objaśnienia treści strony lub posta na blogu.
Napisz sposób, w jaki mówisz
Większość z nas może wyjaśnić, jakie są nasze zainteresowania i co robią nasze firmy, gdy o nich mówimy. Należy jednak umieścić monitor przed wieloma ludźmi, a wszystko staje się zbyt trudne i formalne. W Internecie w większości przypadków lepiej by było, gdybyśmy pisali tak, jak mówimy.
Więc pisz w stylu, który jest rozmowny, ale informacyjny, używając słów takich jak :ty: i :oni:, a nie :jeden: lub inne duszne formy adresu. Zapisz aktywny głos, a nie głos bierny - gdy piszesz aktywnym głosem, twoje pisanie jest bardziej uderzające, a także generalnie krótsze i bardziej zwięzłe..
O czym pisać
Pisz treści, które przemówią do Twoich odbiorców. Twoja strona internetowa powinna być zaprojektowana z punktu widzenia użytkownika i dostarczyć mu tego, co chcą przeczytać i dowiedzieć się o niej. Upewnij się więc, że twoje pismo skupia się na tym, co czytający chce przeczytać, a nie na tym, co chcesz im powiedzieć - jest wielka różnica.
WIIFM (lub co to jest dla mnie?), Jest podświadomym pytaniem, które czytelnik pyta, kiedy czyta twoją stronę internetową lub treść blogu - chce wiedzieć, jak to wpływa na nich i co mają z tego zyskać. Aby kopia działała, musisz odpowiedzieć na to pytanie i zrobić to wcześniej na swojej stronie lub blogu, aby upewnić się, że czytają dalej. Musisz zachęcić ich do treści z ofertą, której nie mogą odmówić.
Cięcie do pościgu
Kiedy piszesz treści na swojej stronie internetowej, zrób to w edytorze tekstu prostym. W ten sposób koncentrujesz się na treści, a nie na kodowaniu lub jak to wygląda. Wydrukuj kopię swojego tekstu i przeczytaj uważnie. Następnie usuń dodatkowe przymiotniki i przysłówki, aby poprawić tekst i nadać mu bardziej punkowaty styl czytania. Dobrze napisane treści internetowe sprawią, że twoja strona będzie dostępna dla twoich gości i pomoże ci przekazać im wiadomość, cokolwiek by to nie było.